Brazil Job Openings

FERRERO

Coordenador de Vendas e Distribuição - Londrina/PR

Londrina

October 4, 2024

Localização de trabalho: Londrina

A Ferrero é uma empresa familiar com uma visão verdadeiramente moderna e global, e a casa de marcas icônicas como Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® e Kinder Surprise®. À medida que o amor pelas nossas marcas continua a crescer, o mesmo acontece com nosso alcance global. Representado em mais de 50 países e com produtos vendidos em mais de 170, o Grupo Ferrero é amado por gerações em todo o mundo. O segredo do nosso sucesso global? 40,000 funcionários dedicados, que celebram o cuidado e a qualidade para criar um negócio, carreiras e marcas das quais nos orgulhamos. Junte-se a nós e seja um deles!

A Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam bem-vindos e apreciados e tenham oportunidades iguais. Acreditamos que todo o nosso pessoal tem o mesmo talento à sua maneira. Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais de nossos funcionários, fornecemos a eles, geração após geração, os meios para ter sucesso pessoal e profissional, permitindo que eles planejem sua jornada na Ferrero. A diversidade de nossos talentos é o que torna nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente recompensador.

Sobre esta posição:

Realizar a gestão comercial e estratégica de todos kpis ligados a Distribuição e Volume, implementação modelo MYPS junto aos Distribuidores, Garantia dos Kpis de Qualidade, etc. Também possui a função de garantir excelência e entrega dos objetivos que abrangem os distribuidores sobre sua gestão. Cascater estratégia da cia para todos os distribuidores, e garantir o entendimento e execução nos planos desenvolvidos.

Principais responsabilidades:

Responsável pelo gerenciamento e controle do BDG de seus Distribuidores e de sua região de atuação.
Controle de todos os KPIs: Metas anuais Faturamento e volume; Sell in e Sell out (Qli e Gross Sales); Metas - Positivação | Implementação de Materiais | DSO | DN | MYPS; Investimentos; Gastos de sua região e BPC;
Responsável por construir o plano de desenvolvimento dos Distribuidores (JBP | BP), fazendo uso das ferramentas da Cia (Oracle); Identificar as oportunidades de crescimento dos negócios dos nossos parceiros.
Acompanhar e treinar o time de vendas na execução MYPS, aplicando os conceitos desenhado para cada uma das famílias (Pralinas, Kinder, Tic Tac e Nutella), sempre buscando o atingimento dos Actions Standard estabelecidos por Trade Mkt;
Liderança em reuniões com diretoria dos Distribuidores para acompanhamento de KPIs e revisão de plano de negócios;
Gerir todos os KPIS do canal e usar os mesmos para direcionar os Distribuidores: Sell out | Sell in, Positivação, Distribuição Numérica (DN) | SOM, Estoque: gerenciar o WOH dos Distribuidores, garantindo produtos com Freschezza para comercialização, Gerenciamento do estoque da região de atuação do Distribuidor, garantindo a Freschezza e a qualidade única dos produtos disponíveis para o consumo e MYPS;
Buscar o desenvolvimento de novas rotas de RTM para o aumento da DN e capturar mais recursos de mão de obra dentro dos distribuidores para a construção do MYPS. Habilidade para realizar as discussões de propostas de negócios, confecção e revisão de contratos e lidar com gerenciamento de conflitos internos e externos;
Coletar todos os dados e evidência no campo e com isso traçar um plano de ação para o distribuidor responsável por esta área de atuação, direcionando o mesmo, em processo de melhoria contínua;
Compartilhar as fortalezas e selling story de vendas dos nossos produtos para os Distribuidores, capacitando os mesmos a vender nossos produtos com um conjunto de argumentos mais solido.

Quem buscamos:

Pacote office avançado, com dominio de Excel e Power Point;
Excelente capacidade de comunicação, negociação e persuasão;
Excelente capacidade analítica;
Boa capacidade em realizar planejamento e acompanhamento;
Familiaridade com gestão de distribuidores - KPIs, formato de trabalho, etc;
Boa capacidade em gestão da rotina com multiplas demandas;

Como ser bem-sucedido na sua função e na Ferrero:

Os consumidores, a qualidade e o cuidado estão no centro de tudo o que fazemos. Então, para ter sucesso na Ferrero, você apenas precisa ser tão focado no consumidor e no produto como nós, dedicando-se a gerar ótimos resultados para consumidores de todo o mundo.

Requisition ID

66754

Job function

Ricerca e Sviluppo

Country

Brazil

City

Londrina

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