Czech Republic Job Openings
Coca‑Cola HBC Austria GmbH
Senior Key Account Manager CZ/SK - Wholesalers
Prague
September 23, 2024
Czech Republic (Prague)
Sales
Hybrid
Leaders
Rozšiřujeme tým Key Account manažerů Velkoobchodu a hledáme roli Senior KAM Wholesalers, kde budete mít na starosti zákazníka Makro pro CZ a nepřímo dohled na zákazníka Metro na SK trhu.
Role je spojená s možností rozvoje manažerských dovedností skrz nepřímé vedení týmu.
VAŠE NOVÉ ZODPOVĚDNOSTI:
Klíčový manažer je u nás tváří spolupráce se zákazníkem, proaktivně řídí a rozvíjí vztahy se svěřeným partnerem a zaměřuje se na přípravu a splnění ročního obchodního plánu, doručení objemu, tržeb a zisku. Kromě toho je ale i hlavním pojítkem mezi zákazníkem a celou společností a ručí za posilování vzájemného dobrého obchodního vztahu s naší značkou napříč odděleními.
Konkrétní činnosti:
- Sestavování společného obchodního plánu za svěřeného zákazníka v souladu s klíčovými strategiemi společnosti a zodpovědnost za jeho realizaci, sledování plnění a kontinuálního návrhu úprav.
- Spolupráce se zákazníkem na tvorbě dlouhodobé vize spolupráce.
- Vyhledávání nových příležitostí spolupráce se zákazníkem na základě efektivní práce s daty z trhu.
- Příprava a správa P&L analýz a příprava akčních plánů na zvýšení profitability u svěřeného zákazníka.
- Celkové řízení zákaznické profitability (nastavení a vyjednávání obchodních podmínek, portfolio a produktový mix).
- Proaktivní rozvoj formálních i neformálních vztahů se zákazníkem s důrazem na rovnováhu v oblasti porozumění potřebám zákazníka i prodejních cílů společnosti.
- Spolupráce s obchodním a marketingovým oddělením na zlepšování kvality promočních aktivit.
- Vhodná alokace svěřených zdrojů a investic do obchodního plánu.
- Rozvoj efektivní spolupráce mezi interními odděleními (marketing, finance, logistika, právní oddělení etc.).
- Tvorba a udržování celkových dobrých pracovních vztahů s našimi dodavateli, externími stranami, komunitami a navazování nových spoluprací napříč všemi úrovněmi řízení, odděleními, zeměmi a Coca-Cola Hellenic systémem.
- Řízení změny k lepšímu, identifikace příležitostí a návrh nových řešení, která vedou k růstu a zlepšování procesů.
VAŠE TAJNÉ INGREDIENCE:
- Zkušenost s prodejem FMCG (rychloobrátkového) zboží.
- Obchodní zkušenosti.
- Dokončené VŠ/SŠ vzdělání.
- Silné interpersonální schopnosti, schopnost konstruktivně a jasně komunikovat a prezentovat vlastní závěry, vysoká úroveň vyjednávacích schopností.
- Silné analytické schopnosti a finanční povědomí se znalostí obchodní matematiky, schopnost prosazovat své myšlenky a návrhy prostřednictvím logických argumentů.
- Potenciál pro či předchozí zkušenost s přímým či nepřímým vedením týmu.
- Proaktivní a pozitivní přístup k výzvám.
- Schopnost zvládat práci v dynamickém prostředí plném změn a doručit výsledky i pod tlakem.
- Komunikativní angličtina - pokročilá úroveň min. B2 a CZ/SK rodilý mluvčí.
- Aktivní řidič (B) a ochota k výjezdu do terénu.
- Výhodou bude, pokud se vyznáte v SAPU a máte zkušenost s Nielsen daty.
PROČ SE K NÁM PŘIDAT?
- Získáte samostatnou a zodpovědnou práci, která Vás posune z komfortní zóny, naučí nové věci a pomůže Vám kariérně i osobně růst.
- Prostředí s firemní kulturou založenou na otevřenosti, týmové práci a neformálních vztazích. Tým, který táhne za jeden provaz.
- Motivující systém finančního ohodnocení s ročním bonusem.
- Profesionální tréninky na podporu prodejních, vyjednávacích a komunikačních dovedností.
- Možnost pracovat na svém osobním a profesním růstu a rozvoji (Talentové programy, rozvojové activity, účast na globálních projektech)
- Zaměstnanecké výhody: 5 týdnů dovolené; fasování produktů; pitný režim; nákup produktů a firemních reklamních předmětů za zvýhodněné ceny; systém flexibilních benefitů – Kafeterie (Multisport karta); příspěvek na penzijní připojištění; stravování v kantýně/příspěvěk na stravování; zvýhodněné volání pro rodinné příslušníky; možnost nákupu zaměstnaneckých akcií
- Další benefity: mobilní telefon; notebook; služební automobil i pro soukromé použití
Výběrové řízení proběhne ve 3 kolech:
- Test soft skills.
- Pohovor s manažerkou týmu a HR.
- Finální kolo se sales manažerem.
Těšíme se na Vaše přihlášky!
Benefits
Bonus incentives
Coaching and mentoring programs
Company car
Flexible Time
Learning programs
Work with iconic brands
Supportive team
New Job Alerts
Dr.Max Group
Enterprise Architect/Integration Lead
Prague
FULL TIME
November 19, 2024
View Job DescriptionFakulta regionálního rozvoje a mezinárodních studií MENDELU
Researcher – PhD student for the Department of Environmental Science and Natural Resources
PART TIME
November 19, 2024
View Job Description
Lummus Technology
Mechanical Structural Engineer
Brno
FULL TIME
November 19, 2024
View Job Description
Looking for similar job?
DHL
Senior Test Manager - DHL.COM AEM development team
Prague
FULL TIME
August 29, 2024
View Job Description
Visa
Senior Sales Manager - VAS Issuing Solutions
Prague
FULL TIME
August 30, 2024
View Job Description
Vodafone Czech Republic a.s.
Data Center Senior Engineer
Prague
August 30, 2024
View Job DescriptionSee What’s New: Coca‑Cola HBC Austria GmbH Job Opportunities
Coca‑Cola HBC Austria GmbH
Mechanical Engineer--Alex
Alexandria
November 13, 2024
View Job Description
New Job Alerts
Dr.Max Group
Enterprise Architect/Integration Lead
Prague
FULL TIME
November 19, 2024
View Job DescriptionFakulta regionálního rozvoje a mezinárodních studií MENDELU
Researcher – PhD student for the Department of Environmental Science and Natural Resources
PART TIME
November 19, 2024
View Job Description
Lummus Technology
Mechanical Structural Engineer
Brno
FULL TIME
November 19, 2024
View Job Description