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FERRERO
Executivo de Vendas e Visibilidade - Cuiabá (Mato Grosso)
Cuiabá
October 11, 2024
Localização de trabalho: Cuiabá
Sobre esta posição:
Principais responsabilidades:
- Responsável pela concretização dos objetivos de venda da zona atribuída, seja negociando e tirando pedidos, ou influenciando os pedidos no caso de negociação pela matriz
- Desenvolve o negócio com os clientes da zona atribuída, através de visitas periódicas programadas de acordo com a base do plano de trabalho acordado
- Respeita a regularidade das visitas e os objetivos de positividade de acordo com as instruções recebidas
- Efetua análises do desenvolvimento do negócio, sobre o funcionamento da zona atribuída
- Gere as operações diárias, isto é, a obtenção do pedido, entregas e retornos, a rotação dos produtos, gestão de estoques, a qualidade e frescura dos produtos, etc. cumprindo os “passos da visita” de acordo com as instruções recebidas
- Gere os clientes, com foco diferenciado de acordo com o sub-canal a que pertencem, conforme as prioridades atribuídas pela Liderança
- Monitora e implementa, no ponto de venda, as políticas de categoria e de exposição dos produtos estabelecidas pela Liderança realizando os respectivos reports
- Monitora e organiza, com a ajuda do Gerente de Área e segundo as orientações estabelecidas pela Liderança, a atividade operacional de merchandising, controlando a sua forma de atuar e avaliando o serviço oferecido
- Trata das relações cliente / empresa, garantindo os níveis corretos de serviço com os clientes, graças à pontualidade das visitas, das entregas e em todos os serviços em geral
- Atua com o objetivo de alcançar os Action Standards da My PS (linear, check-outs e out of shelf)
- Elabora um Plano de Negócios anual nos clientes regionais de sua responsabilidade, de acordo com as diretivas da Liderança
- Controle do investimento para seus clientes (BPC / STIMA & TPM) para aqueles Executivos que negociam em matriz
- Efetua a análise dos dados e KPI's My PS, desenhando os planos de ação
- Monitora as atividades da concorrência
- Garante a execução das suas lojas nas atividades acordadas (aderência aos contratos e acordos), assinalando eventuais anomalias (para efeito de liquidação).
- Elabora e apresenta business reviews da zona atribuída
- Atua, quando for solicitado pelo superior, para a resolução de incidências administrativas que impedem a correta liquidação das faturas
- Processo ADM (processo de devolução de produto): administração do processo inicio ao fim
- Gere, com suporte das áreas internas, os Processos de Pessoas do seu time: Seleção, Contratação, Dispensa, Gestão do VT, Ajuda de custo, Benefícios, Suporte em geral, entrega de materiais.
- Comunicação constante e capacitação do time de merchandising com os conceitos : das categorias | das plataformas de visibilidade | Qualidade | Promoção | Relacionamento
- Sistemática: Atualização dos roteiros | Garantir a aderência dos roteiros, utilizando o Promotor como uma ferramenta de visibilidade, realocando-o de acordo com os planos comerciais dos seus clientes
- Supervisiona o trabalho do time de Promotores (coleta de dados, estoque, visibilidade e planograma, freschezza) garantindo a compliance da atuação do time com as políticas comerciais e as diretrizes da "Loja Perfeita"
Quem buscamos:
- Superior completo
- Pacote Office (Power Point | Excel | Outlook)
- CNH
- Experiência de 2 a 4 anos
Como ser bem-sucedido na sua função e na Ferrero:
A comunicação aberta é um dos nossos principais valores e, graças a habilidades de destaque nessa área, você desenvolverá relacionamentos com os clientes, partes interessadas e colegas. Como você trabalhará com vendas em campo, deve possuir boas habilidades de organização e gostar de trabalhar em horários flexíveis, com um ambiente de alta mobilidade e dinâmico. Uma atitude proativa demonstrável, focada em resultados e em promover a excelência na execução irá ajudá-lo a criar um forte posicionamento perante os clientes e a atingir os resultados de vendas esperados.
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