Apply for Key Account Manager Role at ESSS

Brazil Job Openings

ESSS

Key Account Manager

Florianópolis

FULL TIME

October 21, 2024

Para esta posição sua missão será garantir o crescimento sustentável de negócios nos clientes existentes ou nos novos clientes, prezando pela geração de negócios lucrativos e construindo uma relação de confiança junto a eles, tornando-se um advisor em relação a Simulação Computacional.

Prospectar novos negócios e garantir os já existentes, realizando as vendas de software Ansys do início ao fim do processo, aliando a busca pelo atingimento das metas de vendas ao atendimento das necessidades dos clientes, por meio de soluções aderentes e competitivas.

Buscamos um Key Account Manager para atuar de forma híbrida de Florianópolis/SC ou São Paulo/SP

Principais Responsabilidades:

Manter e fortalecer o relacionamento com os clientes existentes, garantindo satisfação e fidelização por meio de visitas periódicas, chamadas telefônicas ou e-mails de forma a entender suas necessidades e propor soluções que agreguem valor aos seus negócios.
Criar estratégias comerciais para aumentar a participação da empresa no mercado, aumentando nosso “market share”.
Realizar todas as atividades operacionais requeridas para o processo comercial de aquisição ou renovação de software/serviços, incluindo elaboração de propostas, apresentações, formulários/relatórios e atualização do CRM.
Apoiar o Gerente de Negócios no planejamento estratégico da área (Business Plans) e planejamento de negócios do território (Territory Reviews) e clientes sob sua responsabilidade (Account Plans) definindo estratégias, planos de ação e formas de atuação com os clientes.
Ministrar treinamentos internos, transmitindo os conhecimentos necessários para o desenvolvimento de atividades/processos para as equipes de vendas.
Ter disponibilidade para realizar viagens nacionais e internacionais, conforme planejamento prévio.

Requisitos Exigidos:

Conhecimento em vendas consultivas diretas (B2B) de software para engenharia e áreas correlatas.
Conhecimento e experiência em negociação de contratos multianuais.
Experiência em atendimento a clientes de grande porte, corporações com diferentes unidades de negócio, desenvolvimento de relacionamento executivo.
Conhecimento em soluções para Engenharia, Desenvolvimento de Produto, Manutenção e Automação Industrial.
Portfólio de soluções da sua unidade de negócios.
Conhecimento de clientes/mercado/concorrência.

Além de uma remuneração competitiva, oferecemos:

Cartão de benefícios flexíveis (Alimentação, Mobilidade, Cultura, Saúde, Home-Office) disponibilizado via cartão SWILE;
Plano de saúde com cobertura integral para o colaborador e sem coparticipação (Bradesco - Nacional);
Incentivo a educação continuada através de cursos, treinamentos, especializações e auxílio idiomas.
Modalidade de trabalho híbrido, combinando atividades remotas e presenciais no escritório (2 dias remotos);
Licença maternidade e paternidade estendida, entre outros benefícios.

Todos os benefícios citados acima são disponibilizados de acordo com políticas internas da ESSS e necessidade de cada cargo.

About ESSS

We are a Brazilian multinational that stands out internationally for offering the market complete mathematical modeling and computer simulation solutions. With almost 30 years in the market, we have offices in Brazil (Florianópolis, São Paulo), Argentina, Chile, Colombia, Peru, Mexico, United States, Spain, Portugal and Italy.

Innovation and technical excellence are the pillars that allow us to offer high value-added solutions to companies around the world and help them solve, through computer simulation solutions, from simple design challenges to the most complex ones, as well as developing quality products. engineering limited only by imagination.

OUR WAY OF BEING
We believe that people who are passionate about what they do and engaged are what makes ESSS different. Today we are more than 300 employees who, with their skills, talents and experiences, help to form a high-performance global team, responsible for solving problems through technology.

If you are an innovation and technology enthusiast and are looking for a company where you can share ideas, achievements and work in a healthy environment, where you can develop personally and professionally, ESSS is your place.

We are committed to creating an inclusive environment where everyone feels valued and respected. The diversity of the team of employees is a hallmark of ESSS. Furthermore, we have special opportunities for people with functional limitations.

We regret to inform you that this job opportunity is no longer available as it has expired

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