Supervisor de Ventas para canal mayorista

Esta posicion ejecuta, verifica y supervisar la estrategia comercial en el canal, de acuerdo a los planes desarrollados para las cuentas, distribuidores y zonas asignadas (GAM) y dentro de los indicadores establecidos de ventas, con el fin de alcanzar los objetivos de volumen, cobertura y distribución junto con el distribuidor

Funciones de la posición

• Supervisar el cumplimiento de los objetivos de cobertura y distribución por medio del análisis y efectividad de clientes atendidos y universo de la zona, para alcanzar los objetivos de distribución asignados para el canal y las cuentas asignadas.

• Asegurar y controlar las inversiones y ejecución de la estrategia de las marcas de ESSITY en el PDV, por medio de la fuerza de ventas del distribuidor, sistemas de información y reportes de PDV, con el fin de apoyar el cumplimiento de los indicadores de ventas.

• Auditar, asesorar y controlar la gestión del vendedor de las cuentas mayoristas en el proceso de la venta (registros, precios correctos, frecuencia visita, etc.), por medio de salidas a mercado, análisis de información (cubo ventas), para cumplir con los objetivos de volumen, cobertura y distribución.

• Proponer, planear y ejecutar acciones de recuperación, volumen e incremento en distribución, de acuerdo al analisis del cubo de ventas del distribuidor y a las necesidades detectadas, con el objetivo de aprovechar las oportunidades que favorezcan el alcance de los objetivos de ventas.

• Ejecutar y dar seguimiento a las negociaciones de volumen con las cuentas claves del canal, a través de las dinámicas comerciales presupuestadas, cumpliendo con el objetivo de ventas para la cuenta. Comunicar y proponer planes de acción por medio de los reportes establecidos para el rol (salidas con vendedor, competencia, merchandising, seguimiento planes, situaciones de mercado, seguimiento de cobertura y distribución, etc.) con el objetivo de aprovechar las oportunidades detectadas.

• Manejo de cartera de las cuentas por cobrar de las cuentas mayoristas.

Requisitos

• 2-3 años de experiencia en el canal Mayorista y Oriental.

• Min. Bachillerato Universitario

• Dominio intermedio-avanzado de Excel, power point.

• Posiblidad de movilizarse por el territorio nacional.

Qué podemos ofrecerte:
En Essity, creemos que el desarrollo profesional de cada persona es único y queremos empoderar a las personas a alcanzar su potencial máximo en una cultura ganadora, motivados y motivadas por un propósito potente.

Ubicación:
Gran Area Metropolitana - Costa Rica

Application End Date:

10 oct 2024

Job Requisition ID:

Essity247099