Description de l'entreprise
Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, est un groupe qui grandit vite. Qui se transforme. En 10 ans, nous sommes devenus un des leaders européens de la tech, une référence dans l’édition de logiciels. Cette évolution, c’est le fruit d’un collectif. Le résultat d’un travail d’équipes déterminées, audacieuses et engagées. Des équipes qui travaillent main dans la main, dans la simplicité, la convivialité & la confiance.
Animés par des valeurs communes, chez Septeo, on est ensemble, on fait ensemble et on transforme ensemble.
Et les résultats sont là : aujourd’hui, nous sommes le 8ème plus grand éditeur de logiciels en France au classement Truffle 100 et 9ème au FW500. Notre ambition ne s’arrête pas là. Nous souhaitons devenir incontournable en Europe. Que Septeo soit sur toutes les lèvres.
Nous sommes déjà présents, derrière chaque moment de vie, grâce aux logiciels que nous développons, mis à la disposition de millions de femmes et d’hommes : un achat immobilier, un mariage, une création d’entreprise, un voyage... C’est une sacrée responsabilité finalement. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la vôtre.
Prêt(e) à faire partie de l’aventure ?

Description du poste
En rejoignant le pôle Digital Services & Security, vous intégrez notre équipe de commerciaux sédentaires composés de 5 personnes. Vous serez également amené à collaborer avec d'autres services en mode projet et ensemble vous formerez une grande team !
Votre rôle principal sera de détecter de nouvelles opportunités business afin de conquérir de nouveaux clients pour notre solution Azko.

Votre cible ? Les cabinets d’avocat.
Vos missions seront :
Approcher et ouvrir de nouveaux comptes sur votre périmètre géographique.

• Développer votre portefeuille de clients via la prospection et le réseau existant ;
• Identifier les opportunités et les besoins de nos prospects ;
• Adopter une posture d’expert pour les aiguiller sur la solution la plus adaptée ;
• Adopter une posture de conseil pour optimiser la relation et la négociation commerciale à chaque étape du cycle de vente ;
• Accompagnez vos clients dans leur croissance et transformation digitale ;
• Mener des rendez-vous de démonstrations de nos solutions ;
• Pilotez vos affaires jusqu’au closing du deal ;

Assurer le suivi de vos actions commerciales en renseignant votre CRM (Salesforce) et notre logiciel interne.

Qualifications

• De formation Bac+3 à Bac+5 avec spécialisation en commerce ;
• Vous justifiez de plusieurs années d’expérience en prospection téléphonique sur des leads non qualifiés ;
• De bonnes qualités d’analyse de situations et de proposition de solutions adaptées ;
• Vous maitrisez les techniques de ventes sur une cible de prospects ;
• Une réelle préoccupation de la satisfaction des clients à travers la construction, le développement et le maintien de relations de confiance sur le long terme ;
• Un fort intérêt pour les nouvelles technologies et la vente de solutions techniques ;
• Une première expérience dans le monde de la communication et/ou création de site internet est un plus ;
• Des qualités d’agilité, de ténacité et de proactivité pour toujours garder en vue l’atteinte de vos objectifs.

Informations supplémentaires
Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s’auto-former via notre plateforme Udemy
• Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion

Un process de recrutement en 3 étapes :

• Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
• Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
• Enfin un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences.

Vous faites quoi lundi ?