France Job Openings

Kubota Holdings Europe

Directeur(rice) Commercial(e) France (H/F)

Argenteuil

August 28, 2024

Préparez le terrain pour demain avec Kubota!
Depuis 1890, Kubota a évolué d’une manière unique dans le monde entier. Avec une forte volonté de résoudre les problèmes liés à l’alimentation, à l’eau et à l’environnement, nous avons mis à profit notre force en tant que fabricant et fournisseur de solutions. Présent dans plus de 120 pays et employant plus de 50 000 personnes en Asie, en Europe et en Amérique du Nord, Kubota génère un chiffre d’affaires de plus de 20 milliards de dollars. Qu’il s’agisse de machines agricoles et industrielles, de solutions globales en matière d’eau ou de toute autre solution liée à l’environnement, nos préoccupations et défis ont toujours été les mêmes : que pouvons-nous faire pour répondre aux demandes et améliorer notre vie pour l’avenir ?
Découvrez cette opportunité de carrière passionnante et rejoignez notre aventure : “Chercher à être un « innovateur essentiel pour soutenir la vie ».
Mon métier, Notre avenir

Rattaché au Directeur de la Division Tracteurs, le Directeur Commercial France est le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur le périmètre France.
Il participe à la définition de la stratégie commerciale et pilote sa mise en œuvre avec l’appui d’une équipe de commerciaux terrain qu’il dirige.
Il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales pour les secteurs agricoles et Espaces Verts.
Il oriente le développement de l’entreprise à la recherche de nouveaux distributeurs dans le cadre d’un modèle de commercialisation essentiellement orienté B to B.

Définition des axes stratégiques et organisation à mettre en place pour l’activité commerciale France

Monitoring permanent des performances
Mise en place d’un plan d’actions commerciales pour atteindre les objectifs déterminés par l’entreprise

Gestion du réseau de distribution : 85 concessionnaires du domaine agricole et 140 du domaine Espaces Verts

Anticipation des stratégies, des besoins et des moyens à mettre en œuvre pour le développement du réseau
Contrôle, suivi et analyse de la performance du réseau

Animation de l’équipe commerciale en collaboration avec les chefs des ventes

Définition des objectifs commerciaux de la force des ventes et monitoring de la performance individuelle
Développement des compétences de l’équipe composée de 15 collaborateurs dont 2 chefs des ventes et 1 responsable ventes grands comptes
Le(la) Directeur(rice) commercial(e) doit avoir une parfaite connaissance des marchés de l’agricole et/ou espaces verts. La maitrise de l’anglais professionnel est obligatoire.

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