• 2500 clients (dont les deux tiers du CAC40) ;
• 230+ employés à Paris, New York et Berlin ;
• 65 M$ levés (séries A et B) ;
• Membre de la French Tech 120 et #26 dans le Top100 des Scale-up B2B montantes en Europe par Sifted !

• Rejoindre une scale-up qui te permet de t'investir dans de multiples projets \u D83C\u DF31
• Travailler sur un produit aimé de nos clients (68+ NPS) et en constante amélioration \u D83D\u DE80
• Évoluer dans un environnement mêlant ambition, dynamisme, humilité, transparence et travail d’équipe (notre note de 4.6/5 sur Glassdoor en est la preuve !) \u D83E\u DD17
• Profiter des activités organisées par l'équipe Happiness (Quiz musicaux, concerts, soirées, etc.) \u D83C\u DF89
• Travailler selon un modèle hybride avec jusqu'à 2 jours de travail à domicile par semaine et 4 semaines de full-remote par an (dans tout pays avec un décalage horaire de 3 heures ou moins). \u D83D\u DDA5️

• comptes prospect : qu’il faudra mapper, prospecter et closer
• comptes déjà client : qu’il faudra expand & upsell (ex : nouveaux départements, nouvelles filiales) et retenir en collaboration avec les Customer Success.

Account planning & account strategy

• définir un plan de compte avec ta squad et un objectif d’ARR pour les comptes prioritaires de son portefeuille
• mapping des organisations et des différents persona/ICP
• veille des actualités de tes comptes
• suivre les KPIs de tes comptes en collaboration avec ta squad de compte et ajuster le plan de compte en fonction

Développement Commercial = Pipe Generation

• Développer son propre pipe d’opportunités sur son portefeuille en utilisant toutes les techniques de prospection (calling/séquence emailing/Linkedin Sales Navigator) et de championning/nurturing (déjeuner clients, whatsupp call, IRL events)
• Travailler très étroitement avec les BDRs de la team Outbound et les SDRs de la team Inbound pour identifier les meilleures actions à faire sur les meilleurs comptes. Gérer les leads pré-qualifiés par ces 2 équipes (environ 1/3 des opportunités)
• Participer aux interactions client x CS pour générer des discussions upsell/expand
• Participer à des salons en France/Europe

Gestion du cycle de vente

• Gérer toutes les étapes du pipe de A à Z du call de qualification (MEDDIC) à la signature du devis en passant par la démo produit et la négociation commerciale
• Négocier les termes de contrat cadre avec des groupes du CAC 40 en étroite collaboration avec nos équipes juridiques/sécurité
• Faire avancer les opportunités existantes le plus rapidement possible avec une bonne organisation et priorisation

Collaboration cross-teams/squad

• Créer une routine de squad avec ta squad de compte BDR, SDR, CS
• Participer à l’accélération de Play Play à l’international avec les équipes des marchés UK - US - DACH
• Participer à la stratégie commerciale globale de la société en poussant des nouvelles idées
• Remonter les feedbacks clients aux équipes Customer Success et Produit pour améliorer la satisfaction client et garantir la rétention

TES COMPÉTENCES \u D83C\u DFAF

• Une expérience d’au moins 8 ans en Sales sur un poste similaire, idéalement au sein d’une société Saa S.
• Account Planning / Account Strategy
• Maitrise de la méthode MEDDIC
• Expérience en closing de big deals avec une multitude d’interlocuteurs de différents niveaux
• Négociation de contrats cadre avec entreprises CAC 40
• Capacité à créer du lien et à inspirer tes interlocuteurs notamment avec des décision makers et D/C levels
• Très bonne maîtrise de l’anglais indispensable (niveau B2 à C2).

À PROPOS DE TOI ❤️

• Instinct de chasseur : Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone pour aller convaincre tes prospects. Tu es à l’attaque !
• Bon(ne) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite. Tu as une bonne capacité à persuader et à influencer les décisions.
• Structuré(e) et organisé(e) : Tu t'exprimes de manière claire et concise et tu sais prioriser tes tâches.
• Créativité : Tu fais preuve de créativité pour atteindre tes objectifs et tu proposes des nouvelles idées pour améliorer le business
• Résilience : Tu es capable de rebondir face à une difficulté et trouver des solutions.
• Team Player : Tu aimes travailler en équipe, tu sais animer une équipe, tu aimes partager des bonnes pratiques et apprendre de tes collègues.
• Autonome : tu es mature et responsable dans la gestion de tes propres objectifs.

• Créatifs : Nous faisons les choses pas comme les autres et nous aimons ça. C’est ce grain de folie qui donne la liberté à chacun d’innover et d’aller jusqu’au bout de ses idées.
• User-first : Nos clients sont au coeur de tout ce que nous entreprenons car un produit n’est rien sans ses utilisateurs et c’est avec ses utilisateurs qu’un produit grandit.
• Unis : Ce qui nous motive, c’est réussir ensemble. Nous sommes les spécialistes des projets inter-équipes : c’est en partageant nos expertises et en nous soutenant les uns les autres que nous atteignons nos objectifs.
• Ambitieux : Nous n’avons pas peur d’aller vite et de prendre des risques. Si le plan A ne fonctionne pas, il y a encore toutes les lettres de l’alphabet. Nous tirons des leçons de nos expériences et nous nous adaptons.
• Exigeants : Nous prenons en main nos projets, avec responsabilité. Nous sommes exigeants envers les autres mais avant tout, nous donnons le meilleur de nous même.