Description de l'entreprise
Référencée par le Capital Magazine figurant parmi les « Meilleurs employeurs 2023 », CS est une société filiale indépendante de Sopra Steria GROUP avec un rayonnement en France et à l’international (plus de 2500 collaborateurs). Experts des systèmes critiques pour les secteurs de la Défense, l'Industrie, le Spatial, la Cybersécurité et l'IA.
Forte de nos 680 collaborateurs répartis sur nos sites du Plessis-Robinson, Toulouse, Aix-en-Provence et Toulon, notre Business Unit Défense & Sécurité propose à ses clients, l’armée et l’aviation civile, des produits clés en main autour de sujets aussi innovants que captivants. Nos équipes travaillent autour des liaisons de données tactiques, de la lutte anti-drone, la surveillance maritime, la simulation et l’entraînement ou encore la sûreté aérienne. Défense & Sécurité ne s’arrête pas là puisqu’elle est impliquée dans plusieurs projets internationaux, nos ambitions promettent donc de beaux challenges en France et à l’étranger.
Description du poste
Vous souhaitez évoluer dans une entreprise à dimension humaine qui encourage l’innovation, la créativité et la prise de responsabilités ? Vous avez envie de vivre de belles aventures et de promouvoir les outils de demain ?
Vos principales missions:

• Prendre en charge et développer l’offre de Voice Communication Systems (VCS) :
  • Identification, qualification et closing de nouvelles opportunités dans le but de répondre aux objectifs fixés,
  • Construction de l’organisation commerciale pour l’anticipation des appels d’offres et la construction des offres compétitives
• Prendre en charge et développer l’offre de Lutte Anti-Drones (LAD) :
  • Identification, qualification et closing de nouvelles opportunités dans le but de répondre aux objectifs fixés,
  • Construction de l’organisation commerciale pour adresser les clients France + Export
• Fonctions transverses :
  • Travail en équipe avec les BLs Défense&Sécurité et avec le Marketing : établissement des offres, rédaction des propositions financières, gestion des process de marchés publics,
  • Reporting régulier pour remontée des forecasts de prise de commande, des actions commerciales menées, des alertes identifiées,
  • Solidarité avec l’équipe commerciale : partage d’informations, entraide

Qualifications
Compétences métiers attendues :

• Connaissance des milieux de défense et de sécurité :
  • Connaissance des interlocuteurs et entités du Ministère des Armées, Ministère de l’Intérieur, Ministère de la Justice,
  • Connaissance des interlocuteurs et industriels de l’écosystème Défense&Sécurité : Thales, Airbus Défense, Dassault, MBDA, Nexter Systems, …
  • Connaissance des entités européennes de défense : UE, OTAN , EDA
• Expérience des marchés publics :
  • Connaissance des différents types de marchés,
  • Analyse et relecture critique des documents contractuels,
  • Expérience des négociations et signature de marchés avec l’écosystème Défense&Sécurité : Service des marchés, industriels du secteur
• Expérience réussie dans la vente de systèmes opérationnels critiques :
  • Systèmes de commandement, renseignement, logistique
  • Systèmes de simulation : wargames, entraînement, formation
  • Hypervision, supervision,
  • Systèmes de communications : phonie, radio
  • Cybersécurité, Sécurité des systèmes d’information

Compétences humaines attendues :

• Esprit d’équipe :
  • Partage de connaissance
  • Participation aux actions communes
  • Vie en groupe
• Capacité d’adaptation :
  • Définition des priorités
  • Gestion des imprévus
  • Absorption des pics d’activités
• Créativité :
  • Proposition spontanée d’idées
  • Amélioration continue
  • Audace
• Rigueur :
  • Qualité des tâches accomplies
  • Organisation du travail personnel et en groupe
  • Gestion du temps

Profil :

• Formation :
  • Bac + 5 : école de commerce, école d’ingénieur ou formation universitaire
• Expérience :
  • Justification de deux années réussies dans la vente de systèmes opérationnels critiques
• Projection :
  • Fonctions de KAM

Informations supplémentaires
Nos avantages
Une équipe à taille humaine, qui veille à développer le bien-être et l’autonomie de chacun.
La possibilité d’enrichir votre mission d’activités d’assistance à maîtrise d’ouvrage.
Des formations dès votre arrivée & tout au long de votre carrière : la CS Academy et la Sopra Steria Academy vous propose des parcours de formations spécifiques aux métiers et à votre environnement (4400 jours de formation en 2023, 5700 jours de formation prévus sur 2024)
Des facilités d’accès : Transports en commun avec prise en charge à 50%, parking privé pour les automobilistes, les cyclistes et les motocyclistes.
Du télétravail, si le projet le permet
Une mutuelle prenant en charge votre famille
Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.
https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements

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