Vos Futures Responsabilités :

• Promouvoir et défendre les images et les marques d'Arkema et de Bostik
• Suivre rigoureusement les grands comptes et les clients afin de renforcer l'intimité et la confiance.
• Définir les feuilles de route des clients pour développer le marché de l'intérieur automobile.
• Comprendre les exigences réglementaires et coordonner avec PSRA / Qualité / Opérations pour répondre à la norme demandée.
• Etre l'expert sur les Grands Comptes alloués pour soutenir et fédérer les responsables de comptes locaux.
• Prospecter, initier des projets et les convertir en ventes
• Diriger et coordonner les projets des clients avec le soutien de l'équipe de support technique et de l'équipe de R&D.
• Faire part des besoins et des tendances du marché au développement de produits et à l'équipe commerciale.
• Participation à des foires et à des conférences
• Contrôler les ventes, les volumes et les marges chez les clients existants.
• Préparer les prévisions de vente et le budget pour les grands comptes et les autres comptes.

Le Profil Que Nous Recherchons :

• Vous êtes diplômé d'un Bac+5 et avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente technique en lien avec des grands comptes régionaux ou mondiaux
• Vous détenez de l'expérience dans les négociations difficiles (style automobile) et dans les environnements techniques
• Vous êtes capable de comprendre et expliquer notre large portefeuille de technologies (tous les adhésifs i.e. SHM, APAO, WBA, HMPUR, HMPSA ...)
• Vous avez la capacité à comprendre et à discuter des exigences techniques en matière d'adhésifs ainsi que des compétences en matière de présentation et de négociation
• Vous possédez un esprit d'initiative, êtes orienté résultats avec un fort esprit d'entreprise.
• La maîtrise du Français et de l'Allemand courant ou parlé est demandé.