Unternehmensbeschreibung
Wir fördern Dein persönliches Wachstum, gemeinsamen Erfolg und neue Innovationen.
Mit über 25 Jahren Erfahrung, mehr als 10.000 Tech-und Business Leadern weltweit und rund 5.000 unterschiedlichen Zertifizierungen sind wir ein internationales technologieungebundenes Beratungsunternehmen mit Schwerpunkt auf digitaler Strategie, Plattformtechnologien, Cybersicherheit und Unternehmenstransformation. Dabei gelten wir als wichtiger strategischer Partner für führende Cloud-und Serviceprovider wie AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce sowie Servicenow und SAP.
Gemeinsam mit Dir gestalten wir unsere digitale Zukunft und kreieren neue innovative Visionen und Lösungen für unsere Kunden.
#Creative Tech For Better Change
Deine Benefits: Neben unserer revolutionären Arbeitskultur von New Way of Work:

• Moderne Büros in Toplage in München, Frankfurt und Stuttgart
• Flexibles Remote- oder Hybrid Working mit der Möglichkeit Deine Arbeitszeiten und Arbeitsorte individuell auf Deine Bedürfnisse anzupassen
• Unsere Devoteam Academy bietet Dir ein großes Angebot an zertifizierten Trainings und Sprachkursen
• Internationale Entwicklungsmöglichkeiten für Deinen Karriereboost bei Devoteam
• Gaming-Lounge für Deine kreative Pause zwischen Meetings und Calls
• Get-Together Partys und Teamevents für den regelmäßigen Austausch und Spaß mit Deinen Kollleg:innen
• Mitarbeiter:innen-Prämien beim Werben von neuen Mitarbeiter:innen
• Moderne IT-Ausstattung - Wähle aus einer Vielzahl von Möglichkeiten das für Dich passende Produkt
• Corporate Benefits mit großer Auswahl an zahlreichen Angeboten für nahezu jeden Bereich
• Jobrad- und Firmenwagen Angebot mit attraktiven steuerlichen Vorteilen für Dich
• Betriebliche Altersvorsorge, Direktversicherungen und vermögenswirksame Leistungen stehen Dir als Zusatzleistungen zur Verfügung
• Integration Day inkl. Mentorenprogramme für Deinen perfekten Start bei Devoteam

Stellenbeschreibung
Devoteam sucht einen Head of für die Microsoft-Säule in Deutschland mit nachweisbaren Erfolgen im Sales-Vertrieb und einem beeindruckenden Track Record. Die Microsoft-Säule ist eine von sechs Hauptsäulen des Unternehmensangebots, neben AWS, Google, Innovative Tech, SAP und Service Now.
Hauptaufgaben und Ziele:
Geschäftsentwicklung und Markterschließung

• Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Microsoft-Cloud- Lösungen.
• Entwicklung und Implementierung von Strategien zur Erweiterung des Marktanteils und zur Maximierung des Umsatzpotenzials.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden.

Vertriebsstrategie und -planung

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie für den Microsoft-Bereich.
• Festlegung und Verfolgung von Vertriebszielen und KPIs.
• Erstellung und Verwaltung von Vertriebsplänen, einschließlich Pipeline-Management und Forecasting.

Stärkung der Partnerschaft mit Microsoft

• Positionierung von Devoteam Deutschland als führenden Microsoft-Partner.
• Aufbau starker lokaler Beziehungen und anerkannter Kompetenz im Bereich.Nutzung der Partnerschaft zur Generierung von Leads und zur
• Entwicklung von Co-Marketing-Initiativen.
• Zusammenarbeit mit Microsoft-Teams, um gemeinsame Ziele und Strategien zu entwickeln und umzusetzen.

Kundenbetreuung und -bindung

• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und -bindung durch erstklassigen Service und Support.
• Regelmäßige Überprüfung und Optimierung der Kundenbeziehungen zur Maximierung der Kundenzufriedenheit und langfristigen Partnerschaften.
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.

Strategieumsetzung

• Festlegung und Überwachung des lokalen Budgets mit dem Group Leader.
• Industrialisierung oder Weiterentwicklung von Säulen-Marketing, Vertrieb, Presales, Wissen, Rekrutierung, Schulungsaktivitäten und Prozessen.
• Aufbau und Pflege von Führungskräften (mit Microsoft und Kunden/Interessenten).

Weiterentwicklung

• Identifikation und Umsetzung der neuesten Innovationen und M&A- Wachstumsoptionen.

End-to-End-Ansatz

• Beratung & Design, technische Expertise, Kompetenzzentrum und Managed Services.

Verantwortlichkeiten:

• Geschäftsentwicklung und Implementierung der Microsoft-Plattform bei komplexen Engagements.
• Wachstum des Microsoft-Geschäfts und der Plattform.
• Kompetenzentwicklung für das Microsoft-Angebot, Lösungsdesign und Implementierung.
• Management von Personalbestand und P&L.
• Definition und Umsetzung einer Wachstumsstrategie.
• Projektleitung und Durchführung innerhalb eines Kundenportfolios.
• Kosten-, Zeit- und Qualitätsmanagement von Projekten.
• Stakeholder-Management und Sicherstellung solider Kundenbeziehungen.
• Entwicklung und Pflege von Kerndokumentationen wie PIDs, RAIDs, Projektplänen und Kommunikationsplänen.
• Vertrieb und Innovationsaktivitäten im lokalen Microsoft-Marktangebot.
• Führung und Entwicklung eines vielfältigen und integrativen Teams.
• Nachverfolgung der Servicequalität und Kundenzufriedenheit.
• Sicherstellung der Übernahme der erforderlichen Modelle und Praktiken im Land.
• Lokale Zusammenarbeit und Geschäftssynergien mit bestehenden Einheiten und Kunden.

Berichterstattung:

• Diese Position berichtet an den Geschäftsführer Deutschland und funktional an den SVP Head of M-Cloud auf Gruppenebene.

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfahrung und Erfolgsbilanz im Vertrieb an Kunden im privaten Sektor und im ICT-Lösungsmarkt.
• Nachweisbare Erfahrung als erfolgreicher Sales im Microsoft Cloud Umfeld
• Entwicklung und Umsetzung des Go-to-Market-Modells.
• Verträge und Kundenlösungen verwalten.
• Erfahrung in der Arbeit mit Matrixorganisationen und in der Förderung großer und komplexer Verkaufsprojekte.
• Fähigkeiten im Management von Menschen und Entwicklung von Vertriebsführungskräften.
• Unternehmerischer Ansatz, starkes Netzwerk in der deutschen CIO- Community, und mindestens 10 Jahre Erfahrung in Vertriebsorganisationen.
• Verständnis für P&L-Management, IT-Tools, und Präsentationsfähigkeiten.
• Fließend in Englisch und Deutsch, Französischkenntnisse von Vorteil.

Einstellungen:

• Führung und Charisma, Motivation des Teams und Geschäftsentwicklung.
• Leichtigkeit im Umgang mit C-Level-Gegenstücken und Vorständen.
• Fähigkeit, Visionen zu haben und umzusetzen.
• Leistung unter Druck und Erfolgsbilanz in Zielerreichung.
• Selbstmotivation und innovative Problemlösungen.

Zusätzliche Informationen
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Durch unsere offene Unternehmenskultur legen wir großen Wert darauf, Menschen die Chance zu geben, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle spezifischen Fähigkeiten der Stellenbeschreibung erfüllt werden. Wir sind überzeugt, dass jede:r Einzelne durch unsere Unterstützung und ein motiviertes Team sein volles Potenzial entfalten kann.
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