営業部長企業向け研修・人事評価制度構築事業 HR-Tech＆海外事業あり

給与：年俸 8,000,000円〜10,000,000円
アクセス：※リモート制度あり ＜アクセス＞ JR各線「新宿駅」西口改札より徒歩5分"
勤務時間："【勤務時間】 始業時間:09:00〜終業時間:18:00"

お仕事について

お仕事内容 "組織
営業組織は主に既存顧客向けのカスタマーサクセス・アップセル/クロスセルを担うフィールドセールスチーム（東京、名古屋、大阪、福岡 ※合計約20名）と、マーケティング部門と連携して新規顧客のリード獲得～ナーチャリングを担う市場開発チーム（東京3名）に分かれます。リード獲得は外部委託しているアウトバウンド電話からの流入に加えて、代理店や提携先からのトスアップ、広告やセミナーといったWebマーケティングからのインバウンド、グループ会社（賃料適正化コンサルティングのビズキューブ・コンサルティングなど）からの紹介など、多様なルートがあります。

事業
中核事業はサービス業に特化した研修『グローイング・アカデミー』で、会長である有本がマクドナルド、およびユニクロの教育責任者を歴任してきた知見を体系化したH&Gメソッドをベースにした教育機会を安価に提供しています。設立当初は定額制のスタンダードな研修のみでスタートしましたが、現在では顧客の課題に応じたオーダーメイド型の研修、クラウド学習ツール、店舗訪問型の現場改善コンサルティング、社内大学構築支援にまで広がっています。
当社の特徴としては、研修だけに留まらず、評価制度の構築コンサルティング、運用のためのクラウドサービスも同時に提供することで、一過性の研修で終わらない、より長期で「どんな人でも育つ仕組み」を提供していることにあります。また、現場を知り尽くした講師やコンサルタントが、国内外のグループ会社とも連動しながら、マニュアル制作や海外進出、FC事業開発など、幅広く売上・利益拡大をご支援しています。

※事例：https://hg-japan.com/result/

ミッション
当初のマネジメント範囲は新規、既存合わせた東京拠点の12名程度を想定しており、売上・利益目標の達成が最大のミッションとなります。既存顧客については営業一人当たりおよそ40～50社を担当しており、契約の維持と、顧客課題に応じた追加提案（アップセル/クロスセル）による売上向上が最優先。そのためには、KPI管理に加えて、営業個々の課題に応じた人材育成と、案件単位での営業支援も必要不可欠です。中期では、既存顧客を現在の1.6～1.7倍にする計画であり、マーケティングと連携した戦略的な新規顧客の開拓も優先度の高い戦略となります。
それらに付随して、講師やコンサルティング部門との折衝、サービス開発（研修コンテンツ/コンサルティングメニュー/システムなど）、アライアンス先の拡充、契約・発注等業務フローの見直し、グループ会社との連携など、部門を横断したご活躍にも期待しています。
1年内を目安に、管掌範囲を営業組織全体（全拠点・機能）に広げて頂きつつ、第二創業フェーズにおける顧客提供価値の再定義、営業戦略の策定など、経営幹部としてのミッションをも担って頂きたいと考えています。

本ポジションの魅力
・当社は変革期にあり、社歴や年齢に関係なく、実力次第で入社後早期に戦略策定から関与することが可能です。当然ながらご活躍によっては、早期に経営ボードに名を連ねることもあり得ます。
・主要機能に外部から優秀な人材が集い始めており、大いに刺激を得られる環境です。また、幹部育成に力を入れており、経営やマネジメントに関する体系的な学びの機会があります。
・Challengeを奨励する組織風土と変革に対するトップのコミットがあり、聖域なく改革を進めていくことができます。
・グループ会社を含めた豊富な顧客資産、情報資産があり、大きなポテンシャルがあると同時に、今後はグローバル市場への拡大を志向しており、キャリアパスにおいても幅広いチャンスがあります。"

募集要項

職種営業部長企業向け研修・人事評価制度構築事業 HR-Tech＆海外事業あり
給与年俸 8,000,000円〜10,000,000円
"想定年収：800万円～1000万円

年俸制

残業手当：なし（管理監督者としての採用時）

試用期間:3ヶ月

【試用期間の補足】試用期間中の勤務条件変更はありません。

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待遇・福利厚生 "社会保険（健康、厚生年金、雇用、労災）
定期健康診断、インフルエンザ予防接種補助、慶弔手当（結婚/出産/弔事）、選択制確定拠出型年金
研修制度：入社時研修、グローイング・アカデミー受講制度、定期面談"
勤務地 株式会社ホスピタリティ＆グローイング・ジャパン
東京都新宿区西新宿1-24-1 エステック情報ビル18F
アクセス※リモート制度あり ＜アクセス＞ JR各線「新宿駅」西口改札より徒歩5分"
応募資格 "
・新規開拓を含む法人営業経験5年以上
・業績責任を伴う営業組織のマネジメント経験（10名以上の組織規模にて、複数チームをマネジメントしていることが目安）
・基本的なPCスキル（PPT、Excel、Word）"
勤務時間 "【勤務時間】

始業時間:09:00〜終業時間:18:00"
休日休暇 "【年間休日数：128日】※2024年度実績
土曜・日曜・祝日、夏季・年末年始、GW、有給休暇（入社半年経過後10日～）、その他 会社規定のカレンダーによる
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応募について

応募後の流れ "ここまでお読みいただきまして誠にありがとうございます。
当社にご興味をお持ちいただけた方は以下の「応募する」ボタンから必要事項をご入力の上、送信お願いいたします。 ご応募お待ちしております。

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・職業紹介事業者名：株式会社improve
・事業許可番号：38-ユ-300178 本求人が採用支援をしている求人です。 本求人への応募によって、個人情報の取り扱い指針に同意した上で、株式会社improveに個人情報を提供するものとみなされます。
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問い合わせ0899065446

会社情報

会社名株式会社improve
業種人材紹介・派遣・請負業
会社住所愛媛県松山市三番町5-5-10 和泉ビル302号
雇用形態・職種補足正社員
営業 営業部長企業向け研修・人事評価制度構築事業 HR-Tech＆海外事業あり