Resumen del trabajo: El Ejecutivo de Cuenta en KIWA Perú gestionará la cartera de clientes y desarrollará nuevos negocios, con foco en servicios de certificación y evaluación de conformidad en diferentes sectores de negocio. Esta posición está orientada a la comercialización de servicios intangibles de alto valor añadido, con un fuerte componente de asesoría técnica y comercial. Sobre el puesto:

• Gestión de cuentas clave: Desarrollar, gestionar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes clave, entendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones de certificación y evaluación de conformidad.
• Desarrollo de nuevos negocios: Identificar y captar oportunidades de negocio en mercados objetivos, tanto en el sector alimentario como en los sectores industrial y agrícola, expandiendo la base de clientes de KIWA en Perú.
• Negociación y cierre de ventas: Elaborar propuestas comerciales alineadas a las necesidades de los clientes y gestionar el ciclo completo de ventas hasta el cierre, asegurando una alta tasa de conversión.
• Asesoramiento técnico: Brindar asesoría técnica sobre los servicios de KIWA, asegurando que los clientes comprendan el valor añadido de la certificación y la evaluación de conformidad para sus operaciones y productos.
• Coordinación interna: Colaborar con equipos técnicos y de operaciones para garantizar que los servicios se entreguen según los plazos y especificaciones acordados con los clientes.
• Cumplimiento de objetivos comerciales: Alcanzar o superar los objetivos de ventas establecidos por la empresa, reportando resultados periódicos a la dirección comercial.
• Monitoreo de la competencia: Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias, oportunidades y amenazas, aportando recomendaciones a la estrategia comercial de KIWA.

¿Tienes lo que hay que tener?:

• Formación académica: Ingeniero de Alimentos, Agrónomo, Ingeniero Industrial o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas de servicios intangibles, preferiblemente en el sector de certificaciones y evaluación de conformidad.
• Idiomas: Inglés intermedio avanzado (B2). Se valorará de forma significativa el dominio fluido del inglés.
• Habilidades comerciales: Alta capacidad de negociación, orientación al cliente, pensamiento estratégico y habilidades de comunicación asertiva.
• Conocimientos técnicos: Comprensión del proceso de certificación y normas internacionales aplicables a los sectores alimentario, agrícola e industrial.

¿Qué puedes esperar de nosotros a cambio?: