Resumen de posición
Ubicación: Lima Perú
Reporta a: Non Traditional Channel Manager Lima
Negocio: Nutrición


Propósito de la Posición:


Asegurar la correcta ejecución en el mercado, alineando los planes de marketing y CDT con sus clientes y canales respectivos, generando una relación estratégica que permita un crecimiento integral y sostenido de las ventas del territorio a su cargo.


Un día en la vida de...

• Ejecución de los planes de Ventas y CCSD (canales en función al alcance del DT asignado) e implementación de las estrategias comerciales contempladas en el plan de ventas, así como las actividades programadas en el ICP.
• Seguimiento permanente del avance efectivo del sell in y sell out e implementación de planes de acción cuando se detecten distorsiones vs el planificado, cuidando la rentabilidad sobre la inversión realizada, tanto por Nestlé como por el distribuidor
• Gestionar y administrar eficientemente las cuentas de los DTs a cargo, asegurando que el sistema este actualizado, para evitar demoras o reprocesos en el flujo O2C.
• Asegurar la obtención de los objetivos de la categoría y cliente bajo su gestión, de acuerdo al modelo Helados Nestlé (RIG , CCS, y OG - RPM, Efectividad de Venta y Estándares de ejecución reflejados en mejora de Cartera, Clientes con compra, Pedidos, Salida de heladeros y Ticket)
• Asegurar de manera permanente el adecuado uso, gestión y control de los activos asignados a las zonas/canales a su cargo.
• Desarrollar y maximizar la cartera de clientes a cargo, identificando los movimientos necesarios para asegurar el mejor rendimiento por máquina (RPM) y utilización de activos.
• Liderar las rutinas comerciales (matinal según GUIOM y WOR DT), así como promover el enfoque en resultados (SAC), trabajo en equipo y asesorar en técnicas de ventas a la FFVV del DT a cargo.
• Desarrollar e implementar propuestas de mejora RTM velando por el crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad de Nestle y el DT.

Lo que te hará exitoso/a:

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas
• Educación universitaria, carreras de administración o afines