Argentina Job Openings

Kimberly-Clark

Analista SR de Marketing B2B

Buenos Aires

FULL TIME

October 8, 2024

Sobre la oportunidad

No eres la persona que se conformará con cualquier rol. Nosotros tampoco. Porque estamos aquí para crear un Mejor Cuidado para un Mundo Mejor, y eso requiere un cierto tipo de persona y equipos que se preocupen por marcar la diferencia. Aquí, aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para construir y gestionar nuestro portafolio de marcas icónicas e innovadoras. En el rol de Analista SR de Marketing B2B seras responsable de desplegar y ejecutar el plan ABP para los distribuidores locales y usuarios finales de Argentina relacionado con la activación, innovación y renovación para apoyar el crecimiento de socios/distribuidores y aumentar la demanda en nuevos negocios, ventas adicionales/cruzadas, reducir la rotación de clientes y aumentar la lealtad.

Sobre nosotros
Huggies®. Kleenex®. Cottonelle® . Scott®. Kotex®. Poise®. Depend®. Kimberly-Clark Professional®. Ya conoces nuestras marcas legendarias, al igual que el resto del mundo. De hecho, millones de personas usan los productos de Kimberly-Clark todos los días. Sabemos que estos increíbles productos de Kimberly-Clark no existirían sin profesionales talentosos como usted.

¿Quién eres?

Titulado en marketing, publicidad, adminsitración o afines
Más 5 años de experiencia en marketing en B2B mostrando una mentalidad orientada a resultados.
Experiencia en marketing comercial o experiencia comercial.
Uso de herramientas como Excel, CRM
Manejo de SAP (deseable)
Altas habilidades de ejecución, seguimiento de KPIs, gestión de distribuidores, ejecución de planes de incentivos y seguimiento.
Ejecución y gestión de planes de lealtad del usuario final.
Comprensión del P&L.
Habilidades de colaboración desarrolladas con capacidad para trabajar en una organización matricial, influyendo en pares y otras funciones con credibilidad.
Experiencia en ejecución de innovación para implementar planes en nuestros principales distribuidores.
Capacidad para definir prioridades, alinear equipos para lograr los objetivos organizacionales.

¿Qué haces?

Gestión de Socios/Distribuidores:

Desplegar la propuesta de valor de KCP a los distribuidores.
Construir JBP y rastrear sus métricas para cuantificar el impacto del programa de distribuidores y el ROI.
Responsable de la comunicación adecuada a los socios sobre los planes de ejecución de adquisición, penetración y lealtad para el usuario final basado en la segmentación de clientes.
Construir y liderar el plan de ejecución de distribuidores basado en incentivos, capacitación y herramientas (online/offline), compromiso de DSRs y herramientas de generación de demanda para apoyar el crecimiento del efecto multiplicador.
Apoyar el desarrollo de nuevas asociaciones para capturar espacios en blanco y aumentar la cobertura.
Asociarse con el líder de soporte técnico para ejecutar el plan de capacitación de distribuidores.

Activación del Usuario Final Local:

Responsable de los planes de ejecución de adquisición, penetración y lealtad para el usuario final basado en la segmentación de clientes.
Gestionar y ejecutar planes de marketing dirigidos que incluyan programas online y offline y campañas de campo que apoyen la aceleración del pipeline y la adquisición de nuevos clientes.
Ejecutar la innovación, incluyendo el plan de lanzamiento de comunicación y gestionar/capturar la aceptación de los clientes.
Ejecutar campañas locales de categorías con objetivos/estrategias asegurando su ROI trabajando conjuntamente con el equipo integrado y capturar aprendizajes para seguir mejorando el impacto omnicanal.

Seguimiento del Rendimiento:

Seguimiento del rendimiento y del plan de acción.
Métricas relacionadas con la adquisición, penetración y lealtad.
Métricas de efectos multiplicadores.
Gestión del presupuesto.
Bucle de retroalimentación al Gerente de Categoría/Producto.

Información del Producto/Cliente/Mercado:

Desarrollar una comprensión profunda de los clientes, productos y el recorrido del comprador.
Capturar problemas del portafolio del mercado y escalarlos al equipo de categoría.
Apoyar la captura de datos de los clientes (precio, demandas de productos, tendencias) para generar ideas convincentes.
Conectar con la fuerza de ventas para capturar datos y también influir en ellos para que trabajen de acuerdo con las ideas de los clientes.
Utilizar las ideas de clientes y distribuidores para la ejecución de marketing local y gestionar los contactos de los stakeholders de los clientes.

Para ser considerado

Haga clic en el botón Aplicar y complete el proceso de solicitud en línea. Un miembro de nuestro equipo de reclutamiento revisará su solicitud y hará un seguimiento si parece ser una buena opción para este puesto.
Mientras tanto, consulte el sitio web de carreras . Querrá revisar esto y venir preparado con preguntas relevantes siempre y cuando pase GO y comience las entrevistas.
Para que Kimberly-Clark crezca y prospere, debemos ser una organización inclusiva que aplique las diversas experiencias y pasiones de los miembros de su equipo a las marcas que mejoran la vida de las personas en todo el mundo. Buscamos activamente construir una fuerza laboral que refleje las experiencias de nuestros consumidores. Cuando trae su pensamiento original a Kimberly-Clark, usted alimenta el éxito continuo de nuestra empresa. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades, y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido, orientación sexual, identidad de género, edad, embarazo, información genética , estado de ciudadanía, o cualquier otra característica protegida por la ley. Este puesto puede requerir una prueba de habilidades físicas (PAT) posterior a la oferta/antes de la contratación para confirmar que las personas pueden realizar las funciones esenciales del trabajo. Las declaraciones anteriores pretenden describir la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados asignados a esta clasificación. Las declaraciones no pretenden interpretarse como una lista exhaustiva de todos los deberes, responsabilidades y habilidades requeridas para este puesto. Este rol está disponible para candidatos locales que ya están autorizados para trabajar en el país del rol únicamente. Kimberly-Clark no proporcionará apoyo de reubicación para esta función.

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