Desde CRITERIUM ¡Estamos buscando un/a Comercial KAM para unirse a empresa del rubro de comercio Exterior ubicada en CABA!
Responsabilidades del puesto:
- Incrementar el revenue y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Impulsar nuevas oportunidades comerciales según los lineamientos estratégicos de la compañía.
- Gestionar el proceso de ventas de principio a fin siguiendo la metodología establecida.
- Colaborar en la estrategia "go to market" de la suite SIDOM en Argentina y detectar oportunidades a nivel global.
- Generar oportunidades de cross-selling con otras unidades de negocio.
- Mantener el CRM actualizado y gestionar la carga de información de clientes.
- Prospectar nuevos clientes mediante reuniones presenciales, llamadas en frío y videoconferencias.
- Colaborar en las actividades de marketing de la compañía.
- Gestionar cuentas asignadas y detectar oportunidades de upselling.
- Mantener un excelente relacionamiento con los clientes a través de networking y reuniones periódicas.
OKRs y KPIs:
- Cerrar proyectos rentables y aumentar el revenue un 2.5% respecto a la facturación 2023.
- Mejorar el NPS de los clientes.
- Realizar 15 reuniones mensuales con clientes clave.
- Incrementar el Pipeline a 300 cuentas.
- Alcanzar 320 reuniones anuales con clientes.
- Implementar acciones de fidelización para mejorar el NPS.
Modalidad de contratación:
Modalidad: Híbrido
Horario: Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hs
Relación Laboral: Contrato en relación de dependencia
Beneficios:
- Cobertura médica: Swiss Medical SMG20.
- Descuentos en Sport Club: 70% para el empleado y 20% para familiares directos.
- Clases de inglés o portugués cubiertas por la empresa.
- Día libre por cumpleaños y un regalo especial.
- Vacaciones SIDOM en días hábiles.
- SIDOM Week: Semana libre en Navidad o Año Nuevo.
- Licencia por maternidad y paternidad extendida (20 días hábiles para paternidad).
- Ajustes salariales conforme al Convenio Colectivo de Empleados de Comercio.
¿A quién buscamos?
- Personas con habilidades comerciales y un enfoque orientado a resultados.
- Capacidad para gestionar múltiples cuentas y generar relaciones a largo plazo.
- Proactividad para identificar oportunidades de ventas y cerrar proyectos rentables.
- Excelente capacidad de comunicación y negociación.
- Experiencia previa en ventas B2B, preferentemente en el ámbito de comercio exterior o plataformas tecnológicas.
¿Por qué trabajar con nosotros?
Ofrecemos un ambiente dinámico y colaborativo, donde cada día representa una nueva oportunidad de crecer y aportar al éxito de la compañía. Además, contamos con un equipo apasionado por lo que hace, y brindamos un paquete de beneficios que cuida el bienestar de nuestros colaboradores.
Si te apasionan las ventas, el comercio exterior y estás buscando un lugar donde puedas marcar la diferencia, esta es tu oportunidad.
¡Esperamos conocerte pronto!
Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido
Sueldo: $2.000.000,00 - $2.500.000,00 al mes