For Singapore applicants: Google will be prioritizing applicants who have a current right to work in Singapore, and do not require Google's sponsorship of a visa.
For Australia applicants: At Google, we have a vision of empowerment and equitable opportunity for all Aboriginal and Torres Strait Islander peoples and commit to building reconciliation through Google’s technology, platforms and people and we welcome Indigenous applicants. Please see our Reconciliation Action Plan for more information.
For South Korea applicants: Google welcomes people with disabilities.
如果申请此职位,您将有机会从以下工作地点中选择自己首选的工作地点:Singapore; Melbourne VIC, Australia; Sydney NSW, Australia; Beijing, China; Shanghai, China; Hong Kong; Seoul, South Korea.

基本要求:

• 拥有学士学位,或具备同等水平的实践经验。
• 拥有 10 年担任云原生架构师的经验,期间从事与客户打交道或给予支持方面的工作。
• 拥有在金融服务行业工作或为该行业提供支持的经验。
• 能够按需出差(多达工作时间的 50%)。

优先条件:

• 善于管理软件生命周期、构建工具、为可扩容的分布式系统(包括数据平台和基础设施)设计和开发软件。
• 在专业服务或销售工程团队中担任过面向技术客户的售前经理或人事经理。
• 善于管理团队的销售流程、运营和职业发展,包括客户摸底、配额设置、季度/年度绩效管理和敏感信息管理。
• 善于同技术方面的利益相关方和高管级别的负责人打交道以及向其汇报情况,比如根据受众制定并传递有说服力的讯息,提出战略性问题,以及通过引导对话来抓住商机。

职位简介

Google Cloud Platform 团队致力于协助客户实现转型,并推动其业务不断发展。这一切均要通过云技术来实现。我们的产品都经过精心设计,具有出色的安全性、可靠性和可伸缩性,并且门类齐全,从基础架构、应用到设备和硬件,应有尽有。无论客户是开发者、教育机构、政府机构,还是大大小小的企业,我们的团队都会竭诚服务,让他们亲眼见证 Google 的技术所带来的好处。在这个飞速发展的业务领域,您要和团队一起积极开拓、锐意进取,在了解客户需求方面发挥关键作用,助力各种规模的企业打造一个利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系的美好未来。
在此职位上,您要运用自己的经验,发挥思想引领作用,协助为整个亚太地区的首席架构师和行业解决方案专家制定目标、使命和战略。您要与首席体验官 (Cx O) 互动交流,以主旨演讲者的身份宣传和推广您所在行业领域的价值,与内部工程团队一起深入研究给定客户/市场的关键用例,指导销售团队与客户互动,并带领 Google 的跨部门工作团队与 Cx O 进行关键互动。
此外,您要为团队成员提供指导和辅导,并设定关键绩效指标;采用全球和地区负责人制定的企业架构最佳实践,策划新的解决方案计划,并为广泛的跨职能利益相关方群体提供支持;最后,向产品团队和工程团队提供反馈,帮助确定产品的发展方向。
Google Cloud 可提高每个组织进行业务数字化转型及推动行业变革的能力。我们提供融入 Google 先进技术的企业级解决方案,以及有助于开发者以更加可持续的方式构建应用的工具。目前,Google Cloud 已成为深受全球 200 多个国家/地区客户信赖的合作伙伴,帮助他们实现业务发展,解决最关键的业务问题。

工作职责

• 与销售管理团队合作确定实现年度目标所需的适当员工配备水平,敲定职位要求,建立人才储备,并带领面试团队为空缺职位招聘人才。
• 组建首席架构师 (PA) 团队,并为团队开展培训和配备所需资源。评估 PA 团队的进入市场准备情况,找出准备不足的方面,并制定计划,借此确保团队得到适当的培训和资源配备,帮助组织达成年度目标。
• 与 Cloud 销售团队和领导层合作,以便发现和评估商机,并优先把握重要的商机。参加定期召开的商机审核会议,分享自己的见解,指导团队如何在技术层面取得成功。
• 与销售客户、客户服务、产品管理、客户解决方案和工程团队合作,解决影响售前和售后客户满意度的产品问题,从而确保客户满意。
• 出差拜访整个地区的客户。

Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.