2° Edição: Vendedor(a) Técnico(a) Key Account OFA - SP | Divisão Compressores

Functional area: Sales

Country: Brazil

City: Barueri

Company name: Atlas Copco Brasil Ltda

Date of posting: Nov 4, 2024

Missão e Atividades
Atender solicitações do cliente com rapidez e garantir alcance de suas expectativas. Atuar com perfil de consultoria em ar comprimido, gases e demais produtos, identificando suas necessidades, criando oportunidades para aplicação do portifólio de Produtos e, convertendo-as em vendas.

• Planejar e priorizar atividades de vendas em clientes Key Account; fechar negócios; gerenciar recursos com visão de curto, médio e longo prazo;

• Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, auxiliando na otimização do sistema de geração de ar comprimido, gases e demais Produtos do portifólio, focando na qualidade, confiabilidade e eficiência energética dos sistemas;

• Elaborar propostas (técnica-comerciais) de maneira autônoma, fornecendo dados técnicos e demonstrando os benefícios da solução e seus diferenciais em relação aos concorrentes;

• Aplicar as técnicas de vendas adquiridas em treinamentos (DACA, Spin Selling ou similar) nos processos de vendas, buscando direcionar o cliente para a melhor alternativa técnica/comercial;

• Apresentar todas as condições comerciais ao cliente, aplicando técnicas para direcionamento do cliente à melhor alternativa técnica/comercial;

• Desenvolver novos clientes e/ou novas aplicações dentro de nosso portfólio de produtos, além de manter clientes atuais, de modo a obter uma excelente presença;

• Efetuar constante monitoramento da situação dos clientes, para mantê-los satisfeitos com a Atlas Copco, mesmo que tenha de atuar como facilitador nos assuntos relativos a outras linhas de negócios;

• Registrar as oportunidades de negócios no CRM (Cloud for Customer – C4C), visitas, propostas e outras, bem como manter o sistema atualizado dentro dos critérios e padrões definidos;

- Elaborar guias de pedidos (GP) e check list - e o seu acompanhamento;

• Manter-se atualizado com o cenário do mercado referente às novas tendências e movimentações de empresas concorrentes e clientes;

• Manter um alto nível de conhecimento em relação aos nossos produtos e concorrentes no mercado e região e/ou carteira de atendimento;

• Monitorar e atualizar indicadores de performance no C4C e agir para mantê-los alinhado aos objetivos da divisão de Oil Free Air (OFA).

Conhecimentos e Experiências

• Superior completo ou em andamento em Engenharia Mecânica/Elétrica, ou equivalentes;

• Sólida experiência em vendas e soluções em ambientes industriais;

• Habilidade na utilização de microinformática (Pacote Office e outros);

• Conhecimento de compressores de baixa, média e alta pressão, sopradores de ar, gerador de gases (N2/O2), Refrigeração Industrial e conversão de energia, sistema de gerenciamento de equipamentos, acessórios e aplicações;

• Inglês será um diferencial;

• Treinamentos/Cursos de vendas e técnicas de negociação serão considerados diferenciais.

• Experiência no segmento automotivo e vidros será um diferencial;

• Boa comunicação (oral e escrita);

• Bom relacionamento interpessoal;

• Compromisso com a satisfação do cliente;

• Resiliência;

• Capacidade para lidar com conflitos e pressão;

• Proatividade;

• Comprometimento.

• Conhecimento na gestão de projeto de longo prazo: qualificação, planejamento, execução, monitoramento, encerramento.

Informações adicionais
Disponibilidade para viagens;
Região de Atuação – São Paulo.

Diverse by nature and inclusive by choice
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.