Inside Sales - Itu-SP | Itubombas

Functional area: Sales

Country: Brazil

City: São Paulo

Company name: Atlas Copco Brasil Ltda

Date of posting: Sep 3, 2024

Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.
Join us on our journey for a better tomorrow.

A Itubombas está atualmente à procura de um(a) profissional para desempenhar o papel de Insides Sales. Esta posição tem como objetivo aprimorar o contato e o relacionamento com os clientes, com a finalidade de estabelecer a Itubombas como o principal provedor de soluções completas em locação.
Se você é uma pessoa que incorpora em seu DNA os valores fundamentais da nossa empresa, como comprometimento, interação e inovação, esta pode ser a oportunidade ideal para você. Se a sua abordagem é centrada no cliente e você busca consistentemente exceder as expectativas dos clientes, convidamos você a explorar mais detalhadamente esta oportunidade que pode contribuir significativamente para o seu crescimento profissional.

Veja abaixo alguns dos desafios para esta posição e o que esperamos que você desenvolva:

• Entender, respeitar e ser embaixador dos valores da empresa em suas atividades, sobretudo diante das contas que estabelecer relacionamento.
• Aplicar as técnicas comerciais nos processos de vendas, buscando direcionar o cliente para a melhor alternativa técnica/comercial.
• Atendimento de clientes de todo o território nacional (foco primário em SP e clientes pequenos) provendo soluções, dimensionamento de bombeamento, propostas técnicas e comerciais.
• Auxiliar no levantamento de informações com as áreas de Operação e Planejamento, suportando necessidades do cliente.
• Responder pelo atendimento ao cliente, prestando informações técnicas e comerciais.
• Proteger negócios vigentes, criando barreiras e diferenciais frente aos concorrentes.
• Auxiliar GNV na criação de processos junto a demais departamentos, que conectem com o processo de vendas da equipe comercial, agilizando e automatizando funil de vendas.
• Acompanhar os indicadores de desempenho (KPIs) e atuar para mantê-los dentro dos objetivos determinados pela divisão. Responder eficazmente pelos orçamentos a serem enviados aos clientes, bem como cotações e outros dados comerciais e técnicos.
• Buscar o fomento de nosso negócio dentro dos clientes ativos, verificando oportunidades de penetração de aplicações atuais. Ser um promotor da voz do cliente chave, dentro de nossa empresa, assegurando a antecipação de tendências, necessidades e mudança de comportamento.
• Auxiliar a Equipe Comercial provendo layouts de sistemas de bombeamento. Os mais complexos vindos de Operações e os mais simples sendo criados pelo profissional em ferramenta simples.
• Manter alto nível de conhecimento de nossos produtos e aplicações, do mercado onde há oportunidades de desenvolvimento de negócio no longo prazo.
• Buscar conhecimento de todos os processos e operações da empresa chave, não se restringindo àqueles onde atualmente possuímos participação. Atingindo desta forma, conteúdo e conhecimento suficiente para articulação interna e abertura para novas oportunidades.

Os principais comportamentos e conhecimentos que acreditamos ser importantes para uma(um) Inside Sales são:

• Formação Superior Completa em: Engenharias, Administração de Empresas ou áreas correlatas.
• Sólidos conhecimentos em atividades técnicas e comerciais.
• Conhecimento no mercado de locação.
• Conhecimento da Tabela de Aspectos e Impactos, Perigos e Riscos inerentes à área de atuação.
• Técnicas de Vendas e Negociação.
• Conhecimento em bombas de grande porte.
• Desejável proficiência em inglês.
• Desejável ter conhecimentos em CRM (Sales Force ou outros).
• Experiência prévia na função ou em função similar.

Buscamos também algumas habilidades:

• Hábil em conquistar um relacionamento sustentável de longo prazo com o cliente.
• Comunicação eficiente.
• Analítico e criterioso.
• Perfil empreendedor para viabilizar novas ideias de negócios em função da necessidade do cliente
• Foco em resultados e trabalhar bem sob pressão.
• Apto a aplicar o conhecimento e tecnologia.
• Hábil na negociação ganha-ganha.
• Hábil ao comunicar os valores da marca.
• Íntegro e confiante em suas habilidades.

Requisitos adicionais:

• Atuação na Região Sudeste (Itu/SP).
• Disponibilidade para viagens

Local de Trabalho: Itu-SP.

Diverse by nature and inclusive by choice
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.