Nous sommes un Groupe international de 150 personnes sur 3 pays (Canada, Chine, Vietnam) dont le siège social est à Montréal (50 personnes) qui connait une croissance régulière, qui cherche à renforcer sa présence dans certains secteurs, par la conquête de nouveaux clients.
Nous fabriquons des pièces métalliques et assemblages mécaniques sur mesure pour les leaders québécois des domaines de la machinerie agricole, des camions et remorques, de l’équipement lourd (minier, déneigement, construction), de la machinerie forestière, de l'automatisation et des process industriels, des équipements aquatiques, etc.
Depuis 20 ans, nous avons convaincu 250 entreprises de ces domaines et avons l’ambition de densifier notre présence au Québec, notamment dans la région de Montréal.
L’entreprise est soucieuse de sa réputation : le candidat devra être le reflet de l’image de l’entreprise et communiquer une image professionnelle exemplaire.
L’entreprise veille à apporter un service-client réactif : le candidat devra faire preuve de réactivité et d’écoute des besoins de ses clients.
L’entreprise accorde de l’autonomie et de la confiance à son personnel : le candidat devra se montrer intègre, motivé, mature et apte à gérer son temps, ses dossiers, ses clients, de manière indépendante et responsable.
Rattaché au Directeur des Ventes et du Marketing, vous serez le 7e représentant de l'équipe au Canada (4e au Québec) et vous serez responsable du développement de votre clientèle sur votre territoire (qui sera à définir selon vos ambitions) : recrutement de nouveaux clients + fidélisation de ces clients.
Responsabilités :
· Etablir des listes de clients potentiels à visiter, les qualifier, les prioriser (à partir de vos contacts, par des recherches Googles ou Linked In, des tournées, via les associations, les Chambres de Commerces, etc.)
· Envoyer des courriels d’introduction et faire des appels de prospection (cold calls) pour générer des rendez-vous
· Faire une première visite avec présentation de la compagnie (Powerpoint, tablette) auprès des responsables des Achats ou des Opérations, voire de la Direction Générale pour des plus petites entreprises.
· Comprendre les besoins du client en termes de pièces métalliques sur mesure. Récupérer des échantillons et des dessins (specs) pour transmettre aux collègues de l’Ingénierie à Montréal, qui feront une étude de dossier et un devis.
· Présentation du devis aux clients ou explications en vue de la signature d’une commande.
· Une fois le client acquis : faire des visites régulières pour générer davantage d’activité auprès de ces clients
· Organiser son temps, ses rendez-vous, ses appels, ses relances, ses fichiers de contacts
· Entretenir une étroite collaboration (quotidienne) avec sa Direction : reporting hebdomadaire sur l’activité / mise-à-jour de ses contacts et activités dans la CRM / suivi des clients et des projets / alerte sur les difficultés / organisation de réunions commune avec Directeur des Ventes chez les plus gros clients / proposition de stratégies pour améliorer les ventes sur son territoire
· Apporter un service professionnel (avant ET après-vente) pour assurer la satisfaction des clients
· Œuvrer pour maintenir une bonne réputation de l’entreprise.
· Atteindre voire dépasser les objectifs de développement fixés.
Compétences recherchées :
Nous recherchons une personne avec une / des expériences concluantes en ventes en Bto B (5 ans minimum) :
-Compétence ou expérience dans un domaine semi-technique, ou connaissance de bases en ingénierie, ou intérêt pour le domaine technique (lecture de dessins 3D, connaissances des différents métaux et leurs propriétés, des processus de fabrication métallurgiques (usinage, moulage, forgeage), curiosité pour les machineries lourdes ou spécialisée, le monde du transport, de l'équipement agricole, etc.
-Capable de travailler étroitement avec les collègues et le Directeur des Ventes dans une ambiance sérieuse, ambitieuse, professionnelle - mais valorisante !
-Souci de la présentation : écrite / orale / présentation
-Aptitude à convaincre et à construire des relations professionnelles de confiance
-Souci du client, écoute, empathie, et capacité à trouver des solutions aux besoins du client
-Autonome et discipliné dans la gestion de son activité
-Utilisation des outils informatiques courants (Office / CRM / Google / Linked In)
-Sensible à sa réputation et à celle de l’entreprise
-Sens de l’initiative
-Energique et passionné
-Dans un univers technique à forte représentation masculine, mais rejoint par de plus en plus de femmes, une candidature féminine est bienvenue
-Posséder un véhicule et un permis de conduire valide
Environnement :
-Une compagnie québécoise, avec une Direction, passionnée, expérimentée, à l’écoute, disponible, qui aide son équipe, et qui place le client au centre de son action.
-Une entreprise agile, réactive, flexible.
-Une entreprise qui privilégie la confiance, la bonne collaboration, les relations de travail saines et transparentes.
-Une entreprise qui valorise l'effort et la détermination.
-3/4 jours par semaine sur la route en visite de clients.
Rémunération :
-Salaire compétitif avec une large part en commissions : $80,000.00-$90,000 de rémunération globale la première année, croissance régulière par la suite via les commissions.
Type d'emploi : Temps plein, Permanent
Rémunération : 80 000,00$ à 120 000,00$ par an
Avantages :

• Assurance Dentaire
• Assurance Invalidité
• Assurance Maladie Complémentaire
• Congés payés
• Événements d'Entreprise
• Gym sur place
• Heures d’arrivée et de départ flexibles
• Programme d'Aide aux Employés
• Programmes de Bien-être
• Tenue Décontractée

Horaire :

• 8 Heures
• Du Lundi au Vendredi
• Quart de jour

Rémunération supplémentaire :

• Commissions

Expérience:

• vente: 2 ans (Souhaité)

Langue:

• français (Obligatoire)

Lieu du poste : Déplacements fréquents