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Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous préférez English | FR - (au pied de page). Sélectionnez 'English' si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR - Canada si vous préférez recevoir des communications écrites en anglais et en français.

La mission de Microsoft Business Applications est d'aider nos clients à transformer numériquement leur organisation afin de générer de nouvelles sources de revenus, créer de nouvelles façons engageantes de servir leurs clients et transformer la gestion de leur organisation pour atteindre de nouveaux niveaux de rentabilité pour leur organisation.

En tant que Spécialiste Technique - Low Code, vous inspirerez les clients à réimaginer les processus métier en utilisant des applications, l'automatisation et l'intelligence artificielle. Cette opportunité vous permettra d'accélérer votre carrière en développant une profonde connaissance des affaires, des compétences techniques en développement d'applications et en intelligence artificielle, et de devenir un leader technique.

Dans ce rôle, vous serez le spécialiste technologique (consultant avant-vente) pour votre compte affilié et un membre de l'équipe de vente composée de Spécialistes de Solution, de l'Unité de Succès Client, de partenaires et d'ingénieurs.

Vous ferez avancer le pipeline en aidant le Spécialiste de Solution à qualifier l'affaire, à développer la stratégie et à inspirer le Cx O/Responsable de la Décision Commerciale/Responsable de la Décision Technique. Vous êtes responsable de la conception de la solution et de la livraison d'une démonstration alignée sur l'industrie au client. Vous engagerez des partenaires pour la co-vente et les considérations de mise en œuvre, des ingénieurs pour aider avec les technologies émergentes et l'Unité de Succès Client pour le support des affaires.

La démonstration se concentrera sur la résolution des exigences de preuve technique, tout en mettant en avant notre valeur commerciale et nos différenciateurs concurrentiels, et devrait aboutir à l'approbation de la conception de la solution par le client.

Une fois la conception de la solution sécurisée, vous soutiendrez le Spécialiste de Solution dans la finalisation de la proposition client et assisterez avec les licences. Vous développerez des relations avec les décideurs de nos clients et vous vous positionnerez comme un conseiller de confiance dans votre domaine. En tant qu'expert produit reconnu, vous êtes responsable de partager vos connaissances techniques, industrielles et vos meilleures pratiques avec vos collègues.

Ce rôle est flexible en ce sens que vous pouvez travailler 50% de chez vous.

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens d'en faire plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où tout le monde peut s'épanouir au travail.

Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR - Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR - Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.

The mission of Microsoft Business Applications is to help our customers digitally transform their businesses to drive new sources of revenue, create new and engaging ways to serve their customers, and to transform the way in which their business runs to drive new levels of profitability for their organization.

As a Technical Specialist - Low Code, you will inspire customers with innovative ways to reimagine business process using applications, automation and artificial intelligence. This opportunity will allow you to accelerate your career with by developing deep business acumen, technical skills in application development and artificial intelligence and become a technical leader.

In this role, you will be the Technology Specialist (pre-sales consultant) for your assigned workload and a member of the sales team that consists of Solution Specialist, Customer Success Unit, partners, and engineering.

You will advance pipeline by assisting the Solution Specialist in qualifying the deal, developing the strategy and inspiring the Cx O/Business Decision Maker/Technical Decision Maker. You are responsible for designing the solution and delivering an industry-aligned demonstration to the customer. You will engage partners for co-sell and implementation considerations, engineering to assist with emerging technologies and Customer Success Unit for deal support.

The demo will focus on solving the technical proof requirements while highlighting our business value and competitive differentiators and should result in securing the customer's solution design endorsement.

Once the solution design is secured, you will support the Solution Specialist in finalizing the customer proposal and assisting with licensing. You will develop relationships with the decision makers with our customers and position yourself as a trusted advisor in your domain. As a recognized product expert, you are responsible for sharing your technical, industry knowledge and best practices with your peers.

This role is flexible in that you can work 50% from home.

Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Qualifications

Qualifications requises/minimales

7+ ans d'expérience en avant-vente technique ou en conseil technique
OU un diplôme de licence en informatique, technologie de l'information ou dans un domaine connexe ET 6+ ans d'expérience en avant-vente technique ou en conseil technique
OU un diplôme de master en informatique, technologie de l'information ou dans un domaine connexe ET 4+ ans d'expérience en avant-vente technique ou en conseil technique
OU une expérience équivalente.
Chez Microsoft, vous travaillerez de manière intégrée avec des collègues à travers le monde. Afin de faciliter cette collaboration, la maîtrise de la communication orale et écrite en anglais et en français est requise pour ce rôle.

Qualifications supplémentaires ou préférées

3+ ans d'expérience avec les technologies low code, l'automatisation ou le développement d'applications.
4+ ans d'expérience avec les infrastructures cloud et hybrides, ou sur site, les conceptions d'architecture, les migrations, les normes industrielles et/ou la gestion des technologies.

7+ ans d'expérience connexe :
Avant-vente de solutions pour des applications métier et/ou une entreprise Saa S ou une technologie similaire.
Avant-vente de solutions pour des affaires d'applications métier complexes nécessitant l'orchestration de grandes équipes virtuelles dispersées composées de membres de l'industrie et de l'équipe de solution.
Meilleures pratiques de l'avant-vente de solutions, y compris mais sans s'y limiter ; découverte, construction et élaboration de stratégies de solutions qui se différencient de la concurrence, vente basée sur la valeur, identification et expansion des opportunités de produits.
Historique de succès dans le remplacement concurrentiel.
Capacité à diriger et influencer les parties prenantes à travers les frontières organisationnelles grâce à des compétences en organisation, présentation, visualisation, rédaction et communication verbale.
Historique de succès dans la priorisation et l'orchestration des ressources pour des engagements de transformation numérique complexes des clients.
Expérience en conception UI/UX.
Expérience dans la création de solutions exploitant l'intelligence artificielle.

Spécialiste Technique IC5 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de CAD $121,800 - CAD $219,100 per year.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft accepte les candidatures et traite les offres pour ce poste jusqu'au 2 Décembre2024.

Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé de soins familiaux ou médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut protégé d'ancien combattant, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements applicables, et ordonnances. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

Required/Minimum Qualifications

7+ years of technical pre-sales or technical consulting experience
OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, or related field AND 6+ years of technical pre-sales or technical consulting experience
OR Master's Degree in Computer Science, Information Technology, or related field AND 4+ years of technical pre-sales or technical consulting experience
OR equivalent experience.
At Microsoft, you will be working in an integrated fashion with colleagues around the world. To facilitate this collaboration, proficiency in verbal and written communication in both English and French is required for this role.

Additional or Preferred Qualifications

3+ years of expereince with low code technologies, automation or application development.
4+ years' experience with cloud and hybrid, or on premises infrastructures, architecture designs, migrations, industry standards, and/or technology management.

7+ years of related experience:
Solution pre-sales for business applications and/or Saa S-based company or similar technology.
Solution pre-sales of complex business application deals requiring orchestration of large, dispersed, virtual teams composed of industry and solution team members.
Solutions pre-sales best practices including but not limited to; discovery, building and crafting solution strategies that differentiate from the competition, value-based selling, identifying, and expanding product opportunities.
Successful track record of competitive displacement.
Ability to drive and influence stakeholders across organizational boundaries through organizational, presentation, envisioning, writing, and verbal communication skills.
Proven track record in prioritization and orchestration of resources for complex customer digital transformation engagements.
UI/UX design experience.
Experince creating solutions that leverage artificial intelligence.

Technology Specialists IC5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $121,800 - CAD $219,100 per year.

Find additional pay information here:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft will accept applications for the role until December 2, 2024.

Responsibilities

Développe les revenus du pipeline qualifié en démontrant les capacités de la solution, en répondant aux exigences par la preuve technique et en obtenant l'approbation de la conception de la solution par le client.
Engage avec l'équipe de compte afin d'organiser des sessions de visualisation des solutions ainsi que des évaluations de la valeur commerciale.
Fournit de manière proactive des démonstrations de solutions centrées sur le client basées sur une expertise technique tout en établissant des connexions avec les décideurs commerciaux/Cx O/décideurs techniques.
Répond aux considérations d'architecture de solution et aux objections concurrentielles.
Assiste à la formalisation de la proposition client.
Collabore avec les partenaires et l'équipe de succès client pour s'aligner sur le plan de déploiement convenu et les indicateurs de performance clés.
Dirige les sessions de découverte pour chaque opportunité, produisant des résultats commerciaux convenus par le client et ainsi acquérir de la valeur commerciale.
Advance qualified pipeline revenue by demonstrating solution capabilities, addressing technical proof requirements, and securing the customer's solution design endorsement.
Engage with the account team to land solution envisioning sessions and business value assessments.
Proactively deliver compelling customer centric solution demonstrations based on technical workload expertise while building Business Decision Maker/Cx O/Technical Decision Maker connections.
Address solution architecture considerations and competitive objection handling.
Assist in formalizing the customer proposal.
Collaborate with Partners and Customer Success to align on agreed upon deployment plan and Key Performance Indicators.
Lead discovery sessions in each opportunity, yielding output of customer-agreed business challenges and win themes prioritized with business value.