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Vous souhaitez contribuer à l'essor d'une des technologies en pleine croissance chez Microsoft ? En tant qu'élément stratégique de Microsoft, notre organisation de sécurité consacre des ressources supplémentaires au développement de notre activité sur le marché. Nous recherchons un(e) directeur(trice) principal(e) de la mise en marché, Sécurité Amériques, pour diriger la stratégie et l'exécution de notre programme pour les petites et moyennes entreprises (PME) dans les Amériques.

Dans ce rôle, vous serez responsable de l'élaboration et de la direction de la stratégie, de l'activation des ventes et de l'exécution de programmes avant-vente et après-vente afin de développer les activités de sécurité en Amérique du Nord, en Amérique latine et aux États-Unis. Vous ciblerez nos clients comptant entre 300 et 10 000 employés.

Nous faisons partie de l'organisation SE&O (Sales Enablement & Operations) des Amériques, avec l'objectif d'ingénierie d'échelle et de cohérence dans divers domaines, y compris la stratégie de mise sur le marché, les opérations, et l'expérience client et partenaire. L'équipe Sales Enablement & Operations joue un rôle clé dans la traduction de la stratégie commerciale mondiale de Microsoft en un plan d'exécution régional et dans la promotion de l'excellence opérationnelle.

En postulant à ce poste, bien que l'emplacement soit flexible et que le travail à distance soit possible, la réinstallation ne s'applique pas /n'est pas fournie pour le rôle.

La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d'en faire plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où tout le monde peut s'épanouir au travail et au-delà.

Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR - Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR - Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.

Do you want to drive scale impact across one of the fastest growing technologies within Microsoft? As one of Microsoft's key strategic pillars, our Security organization is investing additional resources to expand on our market leading business. We're looking for a Senior Go To Market Manager, Americas Security to lead our program strategy and execution for the Americas Small Medium Corporate (SMC) Security business.

In this role, you will build and drive strategy, sales enablement, and execution of Pre-sales and post-sales Programs to grow the Americas Security business across Canada, Latin America, and the United States. Your focus will be on our Small, Medium and Corporate customers with 300-10,000 employees.

We're part of the Americas Sales Enablement & Operations (SE&O) organization with the objective of engineering scale and consistency in many areas, including Go to Market strategy, operations, customer and partner experience. The Sales Enablement & Operations team play an essential role in translating Microsoft's worldwide commercial strategy to a regional execution plan and driving operational excellence.

By applying to this position, while location is flexible and remote work is possible, relocation does not apply/is not provided for the role.

Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Qualifications

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Qualifications requises/minimales

Plus de 5 ans d'expérience en stratégie marketing, planification commerciale, activation des ventes, développement commercial, prévente technique ou expérience de travail connexe.
Plus de 5 ans d'expérience GTM d'entreprise avec plus de deux des éléments suivants : créer et orchestrer des plans stratégiques de mise sur le marché ; construire, développer et exécuter une stratégie d'activation des ventes ; stimuler le marketing et les programmes de partenariat ; la commercialisation des produits ; la planification des activités ; la gestion des produits ; analyse des clients et du marché ; Stratégie et exécution de la mise sur le marché ; parcours client de bout en bout, analyse du marché concurrentiel et positionnement ; organiser et conduire des feuilles de route de produits ; développer des idées à partir d'études de marché ; ou connexes.
Plus de 3 ans d'expérience en entreprise dans Microsoft Security ou d'autres plates-formes de sécurité
Microsoft s'engage à préserver la langue française et à promouvoir son usage dans le cadre professionnel le cas échéant. Cependant, pour ce rôle en particulier, la maîtrise de l'anglais est une exigence professionnelle justifiée en raison des tâches techniques et spécialisées nécessitant l'utilisation de l'anglais afin de répondre aux besoins des clients tout en travaillant de manière intégrée avec des collègues du monde entier. La maîtrise de la communication orale et écrite en français est considérée comme un atout.

Qualifications supplémentaires ou préférées

Plus de 8 ans d'expérience en stratégie marketing, planification des affaires, habilitation commerciale, développement des affaires, prévente technique ou expérience de travail connexe ET baccalauréat en affaires, marketing, informatique ou domaine connexe

o OU une expérience équivalente.

Plus de 5 ans d'expérience dans la gestion et l'expansion d'un portefeuille de produits / solutions et dans la conduite de la génération de la demande et de l'accélération du pipeline au sein d'une organisation complexe (par exemple, multinationale ou matricielle).

Marketing de produits sur le terrain IC4 - La fourchette de rémunération de base typique pour ce rôle au Canada est de 91 000 $ CA à 168 400 $ CA par année.

Trouvez des informations supplémentaires sur la rémunération ici :

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft acceptera les candidatures pour le rôle jusqu'au 25 novembre 2024.

Microsoft est un employeur de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé familial ou de soins médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protégé, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

Required/Minimum Qualifications

5+ years marketing strategy, business planning, sales enablement, business development, technical pre-sales, or related work experience.
5+ years of enterprise GTM experience with more than two of the following: create and orchestrate strategic go-to-market plans; build, develop, and execute sales enablement strategy; drive marketing and partner programs; product marketing; business planning; product management; customer and market analysis; Go-to-Market strategy and execution; end-to-end customer journey, competitive market analysis and positioning; organize and drive product roadmaps; develop insights from market research; or related.
3+ years of enterprise experience in Microsoft Security or other security platform
Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in English is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of English to meet customer needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world. Proficiency in verbal and written communication in French is considered an asset.

Additional or Preferred Qualifications

8+ years marketing strategy, business planning, sales enablement, business development, technical pre-sales, or related work experience AND Bachelor's Degree in Business, Marketing, Computer Science, or related field
OR equivalent experience.
5+ years experience managing and expanding a product/solution portfolio and driving demand generation and pipeline acceleration within a complex (e.g., multinational or matrixed) organization.

Field Product Marketing IC4 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $91,000 - CAD $168,400 per year.

Find additional pay information here:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft will accept applications for the role until November 25, 2024.

Responsibilities

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Dans l'ensemble, vous prendrez des problèmes définis et ambigus, les décomposerez en priorités clés en fonction des résultats souhaités, élaborerez des plans pour répondre aux mouvements prioritaires, exécuterez le plan avec précision et rendrez compte des progrès. Vous collaborerez et influencerez les parties prenantes d'un certain nombre de domaines clés au sein de Microsoft, notamment l'organisation Global Partners Solutions (GPS), l'Organization centrale du Marketing (CMO), Les équipes de vente régionales et les équipes mondiales (par exemple, l'ingénierie et le marketing) pour conduire le changement dans notre entreprise ainsi que pour stimuler le succès avec les responsabilités clés suivantes :

Développement des affaires

Collaborer avec de multiples parties prenantes pour stimuler l'orientation et l'habilitation pour les domaines d'intérêt clés de l'entreprise.
Tirer parti de la connaissance des objectifs d'utilisation pour déterminer les points forts et les stratégies à l'appui des domaines d'amélioration.
Établir des relations et conduire des engagements réguliers avec les parties prenantes concernées pour opérationnaliser et mettre en œuvre des solutions qui génèrent un impact stratégique et augmentent la part de marché de Microsoft et de ses partenaires.

Gestion d'entreprise

Créer et piloter une stratégie de programme pour prendre en charge l'utilisation des licences de sécurité.
Diriger une cadence régulière de connexions avec l'entreprise (par exemple, les ventes mondiales, le marketing et les opérations, le groupe commercial, l'ingénierie) pour exécuter la planification tactique et stratégique, recueillir des commentaires et permettre la performance sur le terrain.
Tirer parti de la compréhension de la santé globale de l'entreprise et des points faibles pour les clients / partenaires afin d'identifier les domaines d'ajustement et les programmes visant à avoir un plus grand impact sur le terrain.
Harmoniser et diffuser les pratiques exemplaires du programme pour permettre un rendement réussi dans tous les groupes.

Activation sur le terrain

S'associer à la responsabilité des ventes sur le terrain.
Servir d'orchestrateur entre l'entreprise et les zones / filiales pour développer et atterrir des programmes de vente.
Fournir un leadership éclairé et de la clarté pour encadrer et équiper l'équipe, le canal et les vendeurs avec les connaissances, les compétences et les ressources à vendre (par exemple, la préparation aux programmes appartenant à la zone de solution).
Activer de manière appropriée l'écosystème des partenaires pour permettre et générer des résultats. Identifier les points de défaillance et orchestre les ressources à atténuer.

Autres

Incarner notre culture et nos valeurs.

Overall, you will take defined and ambiguous problems, break them down into key priorities based on desired outcomes, build plans to address the prioritized motions, execute the plan with precision and report on progress. You will collaborate and influence stakeholders from a number of key areas within Microsoft including the Global Partners Solutions organization (GPS), Central Marketing Organization (CMO), Area Sales teams and Worldwide teams (e.g. engineering and marketing) to both drive change in our business as well as drive success with the following key responsibilities:

Business Development

Collaborates with multiple stakeholders to drive focus and enablement for key business focus areas.
Leverages knowledge of utilization targets to identify areas of strength and strategies to support areas of improvement.
Build relationships and drive regular engagements with relevant stakeholders to operationalize and land implementation of solutions that drive strategic impact and increase market share for Microsoft and partners.

Business Management

Builds and drives program strategy to support Security license utilization.
Leads a regular cadence of connections with corporate (e.g., global sales, marketing, and operations, the business group, engineering) to execute tactical and strategic planning, gather feedback, and enable field performance.
Leverages understanding of the overall health of the business and customer/partner pain points to identify areas for adjustment and programs to drive greater impact in the field.
Aligns and disseminates program best practices to enable successful performance across groups.

Field Enablement

Partners with sales to land field enablement accountability.
Serves as an orchestrator between the business and the areas/subsidiaries to develop and land sales programs.
Provides thought leadership and clarity to coach and equip the team, channel, and sellers with the knowledge, skills, and resources to sell (e.g., readiness for programs owned by the solution area).
Appropriately activates the partner ecosystem to enable and drive results. Identifies failure points and orchestrates resources to mitigate.

Other

Embody our culture and values.