Este puesto es responsable de lograr consistentemente las ventas, galones y márgenes presupuestados en el territorio asignado mediante la preparación y ejecución de un plan anual ganador (Sher Plan y Excelencia en Ventas), trabajando en estrecha colaboración con proveedores internos (tiendas y/o distribución) para brindar servicios de alta calidad al Cliente. Servicio e identificando/buscando oportunidades de crecimiento (proyectos/nuevas cuentas) alineadas con las herramientas/conocimientos de la División (Mkt) y la estrategia de segmento (AFD) que contribuyen a los objetivos generales de la zona, el país y, en última instancia, la División.

• Recopilar información confiable de clientes/territorio como insumo clave para el proceso de planificación territorial actualizándola durante todo el año.
• Desarrollar una estrategia para aumentar las ventas y las ganancias para clientes claves, de oportunidad, nuevos y existentes, asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas.
• Gestionar los márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, proyectos de mantenimiento en curso y la introducción de nuevos productos dentro de su base de clientes territorial.
• Estimar el potencial de los clientes individuales para las cuentas existentes y objetivo para identificar oportunidades de crecimiento.
• Comprender los ciclos de vida de los proyectos y las capacidades/restricciones internas por cuenta para mejorar las previsiones de volumen y ventas mensuales y trimestrales.
• Capacitar a los clientes sobre el conocimiento y la aplicación del producto mediante la realización de comparaciones y demostraciones de productos competitivos (frente a la competencia) identificando y mostrando nuestra ventaja competitiva.
• Trabajar de manera efectiva con los equipos de Finanzas para abrir nuevas cuentas y administrar los saldos.
• Ejercer buen juicio sobre los gastos del territorio (muestras de clientes, viajes, etc.) y presentar informes oportunos para mantener los gastos de venta, generales y administrativos dentro de los niveles presupuestados.
• Desarrollar una estrategia para crecer en ventas y ganancias con clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes. Identificar los productos o líneas de productos que requieren atención específica como apoyo a la estrategia.
• Realizar demostraciones de producto para apoyar la solución con el cliente.
• Obtener información necesaria para abrir una nueva cuenta y comunicarla al área de Crédito.
• Tener acceso a información técnica y de producto para apoyar los requisitos de aplicación del cliente.

• Licenciado(a) o Técnico en carreras de administración, marketing o afines
• Experiencia mínima de 3 años en la posición.
• Experiencia en desarrollo y gestión de estrategias comerciales en los canales a su cargo.
• Conocimiento de Finanzas, Logística y presupuesto.
• Conocimiento de office Word, Excel, Power Point.
• Disponibilidad para viajar.
• Movilidad propia.

Competencias deseadas:

• Orientación a resultados.
• Capacidad de análisis estratégico.
• Comunicación efectiva.
• Flexibilidad y adaptabilidad
• Iniciativa y proactividad.
• Trabajo en equipo
• Enfoque en servicio al cliente.

Here, we believe there’s not one path to success, we believe in careers that grow with you. Whoever you are or wherever you come from in the world, there’s a place for you at Sherwin-Williams. We provide you with the opportunity to explore your curiosity and drive us forward. We’ll give you the space to share your strengths and we want you to show us what you can do. You can innovate, grow and discover in a place where you can thrive!

Please be aware, Sherwin-Williams recruiting team members will never request a candidate to provide a payment, ask for financial information, or sensitive personal information like national identification numbers, date of birth, or bank account numbers during the application process.