Unilever está en búsqueda de un Gerente de Ventas IC (Pacifico)

Función: Ventas
Alcance: Guayaquil
Base: Guayaquil
Términos & Condiciones: Full time- Aplica sólo a residentes en Ecuador, con base en Guayaquil.

ACERCA DE UNILEVER
Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderá de brillantes líderes empresariales y colegas que le brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.

PROPÓSITO TRABAJO
Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu Propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Si te apasiona asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas (anuales, semestrales y mensuales) la cobertura en clientes y congeladores, así como también la correcta configuración de su región, en términos de zonas geográficas, cantidad de distribuidores y frigos, el perfil de éstos y en general el desarrollo de la base de sell-out que permita a Unilever generar consistentemente los ingresos por ventas, de forma rentable. Así mismo desarrollar a sus equipos de trabajo, velar por el cumplimiento de la políticas de seguridad en el trabajo (SHE), con estricto apego al código de ética en los negocios, entonces ¡Este rol es para ti!

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

• Cumplimiento de los objetivos mensuales de ventas: sell-in y sell-out

• Dar claridad a su equipo de EDDs de como está construida la cuota de sell-out (con base a los indicadores de PA, pedidos, dropsize, etc), así como también la herramientas de trabajo generadas por Unilever para apalancar su cumplimiento
• Realizar seguimiento y control de la correcta ejecución de planes, proyectos y demás iniciativas que Unilever genera, en línea a la estrategia de crecimiento y/o mejora de la rentabilidad del negocio
• Disciplina Comercial: seguimiento y acompañamiento permanente al equipo de EDDs, basado en los KPI's que mide la compañía: sell-out, Productividad, equipos en taller, indicadores de gestión tales como: pedidos, dropsize, contactabilidad de TLV, efectividad de ventas), prioridades de marca
• Planear y ejecutar entrenamientos frecuentes, tanto para su equipo de EDDs como de la fuerza de ventas secundaria de los distribuidores/frigos
• Seguimiento en el mercado: planear y ejecutar salidas frecuentes al mercado, con los EDDs, la FFVV de los distribuidores y comerciantes móviles de Frigos. Las salidas al mercado deben tener un propósito, tal como hacer seguimiento a la ejecución en punto de ventas o para evaluar el desempeño de iniciativas de mercado (promociones, lanzamientos de nuevos productos)
• Generar proactivamente, planes de acción que permitan desarrollar y/o hacer crecer el sell-out en su región (ya sea para distribuidores, frigos o clientes autoservicios que estén establecidos en su territorio)
• Interactuar con las áreas de soporte (Marketing, Trade MKT, Cold Chain, Logística, Distribución, Cartera y CDO) para alineación operativa que nos permita una correcta ejecución de las iniciativas-prioridades de cada mes
• Seguimiento del cumplimiento de la política de seguridad, salud ocupacional y de Safe travel de la empresa (SHE)
• Ejecutar y colaborar en los procesos de implementación de nuevos modelos de ventas: Televentas, B2B y B2C. Así mismo promover el desarrollo y crecimiento de estos canales de ventas en su región, distribuidor, frigo
• Liderar negociaciones clave con Distribuidores, Frigos, y clientes de autoservicio según los objetivos y lineamientos de la compañía
• Business Integrity: el gerente regional y sus equipo de EDDs actuarán siempre apegados al código de ética en los negocios, cuidando su reputación y de la Unilever

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO
Experiencias & Calificaciones

• Profesional universitario en Ingeniería Comercial, Administración, Mercadeo o carreras afín
• Entre 5-8 años en posiciones de ventas, liderando equipos de trabajo. Manejo de Distribuidores. Conocimiento de distribución intensiva (cobertura en clientes del canal TT)
• Ingles intermedio
• Disponibilidad de viaje

Liderazgo

• Orientación al cliente y al consumidor: con habilidades para establecer sólidas relaciones con distribuidores y clientes finales
• Desarrollo de equipos de trabajo: orientar, guiar y potenciar el desarrollo de sus equipos de trabajo. Con habilidades para tener influencia indirecta sobre el personal de los distribuidores
• Maestría Personal: capacidad para traer lo mejor de sí, proactividad para generar propuestas y potenciar las mejoras en su zona de atención. Capacidad para manejar situaciones ambiguas generadas por las dificultades propias del contexto

¿ESTAS INTERESADO/A?

¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.