Resumen de posición
Ubicación: Ecuador
Empresa: Nestlé
Tiempo Completo
+5 años de experiencia en posiciones similares
Profesionales graduados


Snapshot de la posición
Sumarse a Nestlé significa que te estás uniendo a la compañía de alimentos y bebidas más grande del mundo. En nuestro núcleo, tenemos un ambiente humano: personas apasionadas somos impulsados por el propósito de mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable.
En esta posición serás responsable del manejo de la estrategia comercial del canal farmacias.


Un día en la vida de...

• Desarrollar y gestionar la estrategia anual del canal Farma alineada a los planes y necesidades del negocio y sus marcas/categorías.
• Liderar el relacionamiento y negociación de planes con clientes clave del canal farma (retail y distribución)
• Administrar y controlar el presupuesto de inversión asignado al canal/cliente cumpliendo con la estrategia definida en el plan comercial, a fin de maximizar la rentabilidad del negocio y contribuir con el desarrollo sostenible del cliente en el mediano y largo plazo.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento anual (Sell-in y Sell-Out), Market share y rentabilidad
• Asegurar el cumplimiento de políticas y procedimientos comerciales de Nestlé, respetando las instrucciones vigentes en el manual para ventas y manejar la información con carácter confidencial.
• Liderar y gestionar el canal y sus cuentas a través del equipo de ejecutivos a cargo.

Lo que te hará exitoso

• Formación académica: Ingeniería Comercial o afines
• Experiencia de 3 a 5 años en posiciones Gerenciales gestionando equipos de venta en el Canal Farma o similares
• Entendimiento del RTM Farma y sus palancas de crecimiento
• Liderazgo de equipos
• Disponibilidad para viajar dentro de Ecuador
• Enfoque en resultados, obsesión por la ejecución y pensamiento estratégico
• Un plus contar con conocimiento y manejo de herramientas como IQVIA, Close up, etc.

We are Nestlé, the largest food and beverage company. We are 308,000 employees strong driven by the purpose of enhancing the quality of life and contributing to a healthier future. Our values are rooted in respect: respect for ourselves, respect for others, respect for diversity and respect for our future. With more than CHF 91.4 billion sales in 2018, we have an expansive presence with 413 factories in more than 85 countries. We believe our people are our most important asset, so we'll offer you a dynamic inclusive international working environment with many opportunities across different businesses, functions and geographies, working with diverse teams and cultures. Want to learn more? Visit us at www.nestle.com.