Ecuador Job Openings
Nestle Operational Services Worldwide SA
Gerente Nacional de Ventas Canal Farmacias
Quito
FULL TIME & CONTRACT
October 1, 2024
Ubicación: Ecuador
Empresa: Nestlé
Tiempo Completo
+5 años de experiencia en posiciones similares
Profesionales graduados
Snapshot de la posición
Sumarse a Nestlé significa que te estás uniendo a la compañía de alimentos y bebidas más grande del mundo. En nuestro núcleo, tenemos un ambiente humano: personas apasionadas somos impulsados por el propósito de mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable.
En esta posición serás responsable del manejo de la estrategia comercial del canal farmacias.
Un día en la vida de...
- Desarrollar y gestionar la estrategia anual del canal Farma alineada a los planes y necesidades del negocio y sus marcas/categorías.
- Liderar el relacionamiento y negociación de planes con clientes clave del canal farma (retail y distribución)
- Administrar y controlar el presupuesto de inversión asignado al canal/cliente cumpliendo con la estrategia definida en el plan comercial, a fin de maximizar la rentabilidad del negocio y contribuir con el desarrollo sostenible del cliente en el mediano y largo plazo.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento anual (Sell-in y Sell-Out), Market share y rentabilidad
- Asegurar el cumplimiento de políticas y procedimientos comerciales de Nestlé, respetando las instrucciones vigentes en el manual para ventas y manejar la información con carácter confidencial.
- Liderar y gestionar el canal y sus cuentas a través del equipo de ejecutivos a cargo.
Lo que te hará exitoso
- Formación académica: Ingeniería Comercial o afines
- Experiencia de 3 a 5 años en posiciones Gerenciales gestionando equipos de venta en el Canal Farma o similares
- Entendimiento del RTM Farma y sus palancas de crecimiento
- Liderazgo de equipos
- Disponibilidad para viajar dentro de Ecuador
- Enfoque en resultados, obsesión por la ejecución y pensamiento estratégico
- Un plus contar con conocimiento y manejo de herramientas como IQVIA, Close up, etc.
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