Vous souhaitez rejoindre un réseau fort de plus de 500 points de vente en France et à l’étranger, présent sur le marché depuis plus de 200 ans ; rejoignez l’entreprise NICOLAS, leader de son marché.
L’enseigne NICOLAS est une entreprise aux valeurs fortes, où la qualité des produits et la relation commerciale de proximité sont au cœur de nos actions quotidiennes.
Environnement et Objectifs
Notre futur(e) Directeur/trice Commercial France et International sera rattaché(e) à notre Directeur Général et sera membre du COMEX.
Notre futur(e) Directeur/trice Commercial France et International aura la responsabilité d’optimiser la performance commerciale de l’entreprise et de participer à la pérennité de la Maison NICOLAS.
Il/elle a pour mission de définir, animer et superviser la stratégie commerciale mise en œuvre au sein de la Maison NICOLAS dans le but d’accroître les ventes, le chiffre d’affaires et la marge commerciale.
Il/elle suit l’évolution de notre marque dans son écosystème : positionnement de nos principaux concurrents, pratiques du secteur d’activité. Ainsi que les comportements et attentes des consommateurs.
Il/elle est le/la garant(e) du développement commercial du Groupe NICOLAS tant en France qu’à l’International.
Notre futur(e) Directeur/trice Commercial France et International supervise le Pôle Clients, le Pôle Produit et le Service Qualité.
Vos missions en tant que Directeur Commercial France et International
Ø Vous élaborez et mettez en œuvre la stratégie Commerciale, Produit et Qualité :
Vous analysez les opportunités de marché et l’adaptation de la stratégie en fonction des spécificités locales.
Vous définissez les orientations stratégiques de manière claire et précise : fixation (et atteinte) des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise, développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes, etc.
Vous définissez la politique Qualité et pilotez le plan d’action et les moyens à mettre en œuvre, en cohérence avec la politique globale commerciale définie.
Vous déterminez le budget de fonctionnement de la Direction Commerciale (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec la Direction Générale.
Vous assurez la rationalisation et le suivi de l’ensemble des budgets liés à votre périmètre.
Vous définissez le positionnement de l’entreprise. Vous identifiez les évolutions du marché et détectez les opportunités de croissance afin de les soumettre à la Direction Générale, en s’appuyant sur des études de marché. Le but étant de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients actuels et futurs.
Vous permettez l’accroissement de la visibilité et la promotion de l’image de la Maison NICOLAS : organisation et développement d’évènement, mise en place de partenariats et sponsoring, etc.
Vous recherchez des partenariats stratégiques et identifiez des nouvelles opportunités d’emploi et d’affaires.
Vous intégrez le Comité Ethique & Conformité en qualité de Référent Ethique. Vous êtes donc en charge de mettre en œuvre et suivre l’application du programme de conformité en place au sein du Groupe.
Ø Vous suivez et analysez les performances Commerciales et Produit :
Vous analysez et suivez les résultats commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par équipe, par zone géographique, en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.
Ø Vous managez les équipes du Pôle Clients et Pôle Produits :
Vous animez, motivez et fédérez les équipes réparties entre plusieurs pays autour d’une stratégie commerciale commune. Vous transmettez les informations stratégiques au travers de réunion d’équipe.
Ø Vous définissez la stratégie marketing de l’entreprise NICOLAS :
Vous apportez votre vision d’Expert Commercial sur la stratégie marketing déployée. Vous contribuez à la mise en place des campagnes promotionnelles dans le but d’optimiser la lisibilité de notre offre commerciale, développer notre chiffre d’affaires et notre rentabilité.
Ce qu’on attend de vous en tant que Directeur Commercial France et International
Vous disposez d’une première expérience à un poste similaire avec des résultats probants. Idéalement issu(e) du monde du retail et plus particulièrement dans le domaine du vin, spiritueux ou champagne ; ou de l’univers des produits dit « Premium ».
Votre expertise vous permet de maitriser les techniques de vente, de négociation mais aussi de gestion de projets.
Votre aisance relationnelle tant à l’écrit qu’a l’oral vous permet de représenter notre marque, nos produits et nos services.
Vos facultés d’analyse, de prise de décision et d’anticipation vous permettent de piloter votre activité avec sérénité.
Votre anglais est irréprochable.
Vous êtes à l’aise avec les chiffres et la gestion budgétaire.
Vous appliquez des méthodologies structurées pour mener à bien vos projets.
Vous maitrisez les outils informatiques, notamment le pack office et Excel (élaboration de budget, exploitation de KPI,…).
Vous aimez particulièrement innover et proposer de nouvelles solutions.
Vous avez l’âme d’un leader ce qui vous permet d’accompagner et de conduire les changements avec efficacité.
Votre motivation à relever de nouveaux défis est votre plus grand atout.
Vous êtes autonome et pro-actif/ve. Vous êtes engagé(e), fiable, la Direction Générale peut se reposer sur vous.
Vous partagez nos valeurs : Qualité, Passion, Partage, Plaisir, Engagement.
Ce que nous proposons
Au-delà du pay plan évolutif et des avantages sociaux proposés comme la participation ou l’intéressement, nous vous proposons de rejoindre une maison Française aux valeurs fortes, et où les challenges sont stimulants, variés et quotidiens.
Nous mettons à votre disposition un véhicule de fonction ainsi que tout le nécessaire informatique (téléphone portable, ordinateur portable).
Votre statut Cadre au forfait jour, vous permet de prétendre aux RTT.
Vous aurez accès à notre CSE, des réductions tarifaires sur nos produits, et bien d’autres…
Nous vous offrons l’opportunité de devenir un membre essentiel de notre stratégie commerciale, d’intégrer notre Comité Exécutif et de piloter une grande partie de nos équipes. Vous êtes prêt, rejoignez-nous !
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre
Rémunération : à partir de 70 000,00€ par an
Avantages :

• Intéressement et participation
• Prise en charge du transport quotidien
• Réductions tarifaires
• Restaurant d'entreprise
• RTT
• Véhicule de fonction

Rémunération supplémentaire :

• 13ème Mois
• Primes

Lieu du poste : En présentiel