FONCTION ET RÔLE
Dans le cadre de la fonction de Directeur France chez Qarson, vous serez responsable de la gestion des activités quotidiennes de l’entreprise à travers ses différentes fonctions. Vous représenterez l’entreprise à l’extérieur et dirigerez les activités commerciales dans les canaux B2C (points de vente physiques, points de vente dans les centres commerciaux, centre d’appels et commande en ligne en libre-service) ainsi que via le flux de vente B2B sous la marque EDP.
En tant que Directeur France, vous gérerez les opérations. On s’attend à ce que vous représentiez l’entreprise auprès des partenaires externes, des clients et des autres parties prenantes.
À votre poste, vous aurez 7 subordonnés directs, avec un total de plus de 90 personnes dans leurs équipes.
En plus de votre rôle de Directeur France, vous porterez le titre de leader de la transformation de l’entreprise. Alors que l’entreprise traverse un changement majeur, il sera essentiel de conduire le changement dans la façon de travailler.
RESPONSABILITES ET MISSIONS
1. Stratégique Leadership
· Développement de la vision et de la stratégie : Avec le PDG du groupe, développer et mettre en œuvre une vision stratégique pour les opérations nationales alignée sur les objectifs de l’entreprise. Identifier les opportunités de marché et créer des stratégies de croissance à long terme.
· Gestion des relations : Établir et maintenir des relations solides avec les principales parties prenantes. Représenter l’entreprise lors d’événements de l’industrie et d’occasions de réseautage. Travailler en collaboration avec le Directeur Général et le Directeur Financier du Groupe, sur la gestion et l’obtention de financements auprès des principales banques françaises et d’autres institutions externes.
2. Leadership et développement d’équipe
· Gestion et développement d’équipe : Constituer, encadrer et diriger une équipe très performante. Favoriser une culture d’excellence, de collaboration et d’amélioration continue. Effectuer des évaluations de performance et fournir des commentaires constructifs.
· Leadership commercial : Superviser la performance de tous les canaux de vente, diriger des activités commerciales spécifiques et diriger l’équipe pour atteindre et dépasser les objectifs. Développer de nouveaux points de vente partout en France. Élaborer et promouvoir des objectifs de vente hebdomadaires, mensuels et trimestriels. Estimer le volume des ventes et la marge des produits actuels et nouveaux.
3. Transformation de l’entreprise
Être le leader du changement en période de turbulences, en guidant l’entreprise tout au long du processus de transformation de l’entreprise. Travailler en étroite collaboration avec le Groupe sur les nouveaux business models, les processus et l’organisation du travail. Discutez avec les fournisseurs et les partenaires des principes de collaboration.
4. Gestion opérationnelle
S’assurer que les processus sont alignés sur les normes de l’entreprise et les exigences réglementaires. Si nécessaire, reconcevez et redéployez les processus pour éliminer les silos et restaurer la responsabilité de bout en bout des opérations. Mettre en œuvre les meilleures pratiques pour améliorer l’efficacité et la satisfaction des clients.
5. Rapports et conformité
· Reporting et contribution au Groupe Qarson : Préparer et fournir des rapports de vente et opérationnels précis à la direction. Travailler en étroite collaboration avec les dirigeants de Qarson sur la conduite d’initiatives stratégiques pour l’ensemble du groupe Qarson.
· Conformité : Assurez-vous que toutes les opérations respectent les politiques de l’entreprise et les réglementations locales. Mettre en œuvre et appliquer des programmes de conformité pour atténuer les risques
6. Gestion financière:
En collaboration avec le directeur financier SS et le directeur du contrôle, élaborer des prévisions, superviser le budget et gérer la planification financière. Gérer, avec l’équipe de la trésorerie, les paiements aux fournisseurs et la trésorerie.
LE PROFIL RECHERCHE :
Compétences individuelles :
Une forte dynamique commerciale
Réflexion stratégique
Sens élevé de l’appropriation et de la responsabilisation
Gestion des parties prenantes
Adaptabilité et débrouillardise
Détermination
Compétences en délégation et en gestion de projet
Résolution de problème
Excellentes compétences en organisation et en communication
Résistance aux contraintes ;
Vous êtes de formation supérieur Bac +5 en management et/ou commerce, vous maitrisez le français et l’anglais. Vous avez effectué au moins 2 ans d’expérience dans un poste de direction des ventes, avec une expérience avérée dans l’atteinte des objectifs de vente et la stimulation de la croissance Vous avez minimum 4 ans d’expérience dans la direction de ventes B2C et min. 2 ans d’expérience dans le B2B . Vous avez une solide compréhension de la dynamique du marché français, du comportement des clients et du paysage concurrentiel.
Une expérience de travail avec un niveau C sera considérée comme un atout
Volonté de voyager à l’intérieur du pays et occasionnellement à l’étranger
CV EN ANGLAIS OBLIGATOIRE
Ce que nous offrons :
Environnement de travail international
Possibilité de co-créer une stratégie de vente et de marketing, ainsi que de constituer une équipe commerciale hautement performante
Une équipe dynamique, digne de confiance et agréable à travailler
Parcours d’apprentissage personnel et opportunités d’évolution de carrière
Rémunération et avantages sociaux concurrentiels
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre
Rémunération : 80 000,00€ à 120 000,00€ par an
Avantages :

• Véhicule de fonction

Horaires :

• Travail en journée

Rémunération supplémentaire :

• Primes

Lieu du poste : Télétravail hybride (75002 Paris 2e)