Adopt Parfums est un concept unique autour de l'univers du parfums. Une beauté accessible, qui s'inscrit dans une démarche qualitative et exigeante. Nos parfums sont fabriqués en France, à Château-Renard. Nous élaborons nos parfums avec des matières premières de qualité, récoltées au meilleur de leur potentiel olfactif, avec des essences choisies avec soin, et en nous appuyant sur le savoir-faire de nos artisans partenaires à Grasse, la capitale mondiale de la parfumerie.
Adopt Parfums est en plein développement et recherche ses nouveaux talents pour partager une riche aventure au sein d'une team fun, passionnée et enthousiaste!

Dans le cadre d'une création de poste, et rattaché.e à Marion, Directrice Commerciale France & Belgique, vous participerez à l'élaboration de la politique commerciale des boutiques (succursales, franchises, affiliations), veillerez à sa mise en œuvre sur votre zone et interviendrez sur la partie Education des magasins, en collaboration avec la Responsable Formation Retail.
Plus en détail, vos missions seront :
Missions :

• Management : développement et rayonnement des équipes
  

• Manager, motiver, animer et accompagner l’équipe des Directeurs Régionaux afin d’optimiser les résultats
• S’assurer de la qualité des recrutements et des actions de formation de ses équipes
• Garantir l’application des politiques humaines de l’entreprise
• Evaluer ses collaborateurs pour reconnaître et définir les axes de progrès
• Diffuser et faire vivre le projet d’entreprise auprès de ses équipes
• Favoriser un état d’esprit de réussite collective

• Commerce : stratégie commerciale et développement de la satisfaction client
  

• Déployer la politique commerciale sur votre zone
• Suivre et analyser les performances commerciales de la zone, les reporter à la Direction et proposer des réajustements, des mesures correctives si besoin
• Proposer, gérer et répartir les budgets (CA, marge, frais de personnel, etc.) nécessaires au développement de l’activité
• Suivre, analyser et mettre en place tout plan d'action nécessaire à l'atteinte des résultats dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise
• Être responsable de la mise en œuvre et de l’opérationnalisation des moyens permettant d’obtenir les objectifs commerciaux
• Garantir les résultats en mettant tout en œuvre pour atteindre et dépasser ses objectifs
• Contrôler la mise en place des opérations commerciales de l'entreprise
• Assurer une présence terrain régulière pour accompagner les DR et faire un bilan de l’existant (performances, indicateurs de gestion, rentabilité) et un suivi des résultats économiques des magasins
• Garantir et développer une relation optimale avec les partenaires (franchisés, affiliés) en les accompagnant dans la réalisation de leurs objectifs
• Analyser de manière hebdomadaire les données économiques (CA, panier moyen, marge, taux de transformation, indicateurs du contrôle de gestion)
• Suivre les frais de personnel et garantir un bon dimensionnement de moyens, magasin par magasin (planning optimisé)
• Suivre et optimiser la rentabilité de ses différentes régions : respect des taux et objectifs en frais de personnel et démarque inconnue
• Participer au pilotage des stocks en collaboration avec le service concerné
• Être moteur et leader sur les éventuelles ouvertures et/ou rénovations des magasins
• Être force de proposition dans le cadre de l'expansion et la proposition de nouveaux sites
• Assurer l’interface avec les autres services de l’entreprise et communiquer régulièrement

• Education : développement des compétences
  

• Travailler en lien avec les équipes produits et la formation métier sur la création de programme/contenu
• Echanger sur les contenus de formation nécessaires au développement des compétences des collaborateurs en magasin (techniques de ventes, argumentaires, produits, etc.)
• Participer à la veille concurrentielle et pédagogique et proposer des dispositifs innovants, en lien avec la Responsable Formation Retail

Savoir :

• Maîtrise des processus commerciaux et des flux : Vous savez ce qui fait tourner la machine !
  
• Expertise en commerce : Le retail, c’est votre domaine !
  
• Gestion et indicateurs : Les chiffres n'ont pas de secret pour vous.
  
• Relations humaines : Vous savez parler, écouter, coacher, fédérer et créer du lien.
  

Savoir-Faire :

• Diffuser les valeurs Adopt Parfums : Vous incarnez et partagez notre esprit.
  
• Décision et action : Vous prenez des décisions et faites avancer les projets.
  
• Motivation des équipes : Votre énergie fédère et motive tout le monde.
  
• Management et formation : Vous savez animer, former et guider vos équipes.
  
• Chiffres : Vous avez un radar pour les bons chiffres.
  

Savoir-Être :

• Rigueur et précision : Vous êtes toujours carré dans ce que vous faites.
  
• Analyse et synthèse : Vous savez faire parler les données.
  
• Réactivité et gestion du stress : Rien ne vous fait peur, vous gérez !
  
• Esprit d’équipe : Vous savez jouer collectif.
  
• Aisance relationnelle : Votre contact est facile et agréable.
  
• Pédagogie : Expliquer et transmettre, c’est votre seconde nature.