À propos de Qobra

Fondée en juillet 2020, Qobra est un logiciel Saa S qui modernise la gestion des commissions pour toute l'équipe go-to-market des entreprises B2B. Nous croyons que le véritable levier de croissance et de rétention est la satisfaction des Sales et qu'ils jouent un rôle crucial dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
Qobra permet aux entreprises d'automatiser le calcul des commissions afin d'améliorer la visibilité et la transparence, augmentant ainsi la motivation et les performances.
En 4 ans, nous avons établi des partenariats avec plus de 100 clients dans 11 pays, tels que Doctolib, Se Loger, Ouest-France, Spendesk, Agicap, Pretto, Skello, Partoo, Indy, Welcome to the Jungle, Pennylane, Gymlib, ... et nous ne comptons pas nous arrêter là !
Après un tour de table de Série A réussi de près de 10 millions d'euros en septembre 2023, orchestré par Singular, Breega et Revenue Syndicate, Qobra prévoit d'accélérer son développement produit et commercial.

Descriptif du poste

Début : Janvier
Type : Stage de fin d’études / Alternance
Rythme : 3 semaines en entreprise (pour alternance)
Évolution rapide : possibilité d’un CDI à l’issue du stage/alternance.
Ton rôle consistera à travailler sur divers projets et à contribuer au succès global de nos efforts marketing en travaillant en étroite collaboration avec les autres membres de l'équipe: Elyne (Marketing Manager), Vincent (Growth Manager), Thomas (Rev Ops) et Dylan (Content Manager)
Cette opportunité est parfaite si tu souhaites découvrir le fonctionnement global d’une équipe marketing au sein d’une start-up à forte croissance, dans laquelle tu pourras découvrir les différents rôles et prendre part à de nombreuses initiatives.

Missions & Responsabilités

Acquisition (Outbound/Inbound/SEO)

• Participe à la création, la gestion et au suivi de campagnes de prospection innovantes en utilisant l’ensemble de nos outils pour assurer un niveau de performance optimal en collaborant avec l’équipe sales.
• Contribue à des campagnes marketing sur l’ensemble de notre funnel (Account-Based Marketing, Nurturing..) : stratégie, création d’audience, contenu et suivi de performance pour générer des leads qualifiés pour propulser notre impact à l’international.
• Optimise la diffusion de notre contenu en améliorant notre référencement et en créant des stratégies complètes pour permettre à notre contenu d’attirer des audiences qualifiés.

Operations

• Analyse la performance des marchés, optimise nos stratégies et aide à affiner nos cibles pour maximiser notre présence sur le terrain.
• Apprends à implémenter et à maintenir des automatisations efficaces pour rendre nos processus plus fluides et performants à travers toute l'entreprise.
• Assure l’onboarding des nouveaux sur l’ensemble de nos outils et veille à ce qu'ils soient utilisés de manière optimale.
• Propose des idées créatives et nouvelles initiatives pour booster notre impact.

Profil recherché

• Curiosité insatiable : Tu aimes explorer de nouveaux horizons, tester des idées innovantes et repousser les limites du possible.
• Organisé.e et méthodique : Les chiffres et les données, c’est ton truc. Tu sais jongler avec des outils comme Google Sheets ou Excel et ça ne te fait pas peur.
• Force de proposition : Tu n’as pas peur de partager tes idées et tu sais les défendre avec confiance et conviction.
• Esprit analytique : Scrapper, analyser des datas, optimiser des campagnes… tu te sens à l’aise avec tout ce qui touche à la data et les outils digitaux (et si tu sais ce qu'est le scrapping, c’est un gros plus !).
• Communicant.e né.e : À l’aise à l’écrit comme à l’oral, tu sais adapter ton discours selon ton interlocuteur, en français comme en anglais.
• Expérience en startup : Une première expérience dans une startup ou dans le marketing/sales est un vrai plus pour comprendre notre environnement dynamique et en constante évolution.

Déroulement des entretiens

• Call RH avec Jade, RH - 30 minutes
• Entretien avec Vincent - Growth Manager - 1 heure
• Business case avec Vincent et Thomas - Growth Manager & Rev Ops - 1 heure
• Rencontre avec toute l'équipe - 30 minutes
• Une prise de références aura lieu en parallèle en fin de process
  Dans une démarche de transparence, nous te proposons aussi de poser tes questions à des personnes de l’équipe hors processus de recrutement, si tu le souhaites (références call inversées).

Qobra c’est aussi

Un package attractif :


• Des plats délicieux tous les jours grâce à la carte restaurant Swile
• Un abonnement sportif Gymlib à tarif ultra préférentiel pour rester en forme ️‍️
• Une prise en charge à 50% de tes frais de transport pour voyager en toute tranquillité
Un environnement professionnel dynamique et des opportunités de carrière :


• Une ambiance d’entreprise dynamique, entourée de personnes inspirantes ️
• Une startup ambitieuse depuis ses débuts pour une aventure palpitante
• Un environnement propice à l’apprentissage et à l’épanouissement professionnel
• Des team-building et des offsite dans des destinations de rêve comme Malte, la Sicile, Megève et Mykonos ️
Un lieu de travail idéal et confortable :


• Des bureaux au cœur du quartier animé du Sentier à Paris
• Des outils et du matériel technologique dernier cri
• Un bureau comme lieu de prédilection, même si le télétravail est parfois possible, et qu’il est même la norme en été et en fin d’année
• Des fruits frais, petits-déjeuners et snacks délicieux pour des pauses revigorantes

Chez Qobra, l’innovation est notre moteur, et la diversité et l’inclusion sont au cœur de nos valeurs. Nous accueillons les talents de tous horizons, créant un environnement où chaque voix compte. La discrimination n’a pas sa place ici - nous sommes engagés pour l’égalité dans toutes nos activités.