• Définir et déployer notre stratégie « OCAM » de renforcement de notre influence dans l’écosystème globale de la filière (gouvernement, plateforme santé et acteurs de tiers payant),
• Développer les relations d’Essilor Luxoticca avec les OCAM (Organismes Complémentaires d’Assurance Maladie), les courtiers, les plateformes de service et les prestataires du monde de l’assurance santé qui interviennent dans le financement de l’optique médicale. Cette relation sera entretenue par des échanges réguliers d’information (mail & téléphone), des réunions au sein des organismes, ou encore par l’organisation de divers évènements / rencontres en vue de comprendre les offres répondant aux besoins de leurs bénéficiaires,
• Analyser dans le détail leurs initiatives, leurs offres (montants et garanties) et leurs appels d’offre visant à constituer leurs réseaux d’opticiens (le cas échéant). Ces analyses fines ont pour objectif d’identifier les verres de nos gammes les plus adaptés aux grilles tarifaires, mais également d’anticiper l’évolution éventuelle du plan produits d’Essilor France,
• Elaborer les réponses adaptées à leurs besoins spécifiques tout en préservant les intérêts de l’entreprise,
• Manager de façon fine les comptes clés que sont les plateformes de santé et acteurs de tiers payant et tout particulièrement lorsqu’ils mettent en place des réseaux de soins (connaissance P&L, actionnariat, actualité, positionnement vis-à-vis de la concurrence) et en définir les plans d’actions adaptés pour protéger les intérêts d’Essilor Luxottica,
• Réaliser les analyses fines permettant de chiffrer les impacts sur notre compte de résultats et celui organismes complémentaires de santé et formuler des propositions permettant de préserver les intérêts des activités,
• Réaliser des notes et documents de synthèse,
• Former les équipes de vente (responsables de secteurs, délégué à l’information médical, agences et autres équipes internes) telles que représentants verres et agences commerciales.

• All Leadership team members Professional Solutions France
• Sales & Marketing teams France
• Finance teams
• EMEA sales & marketing teams + EMEA & APAC President

• All OCAM actors / represents
• Optical KOL in France