France Job Openings
Consea Executive Search
Responsable Enseignes Nationales GMS (Cluster Benelux-France) H/F
Paris
FULL TIME
August 31, 2024
Responsable Enseignes Nationales GMS (Cluster Benelux-France)
Relevant directement du Directeur Général, il/elle sera responsable de tous les aspects du développement de la marque et de la gestion commerciale au sein du canal GMS.
Le/la candidat(e) développera et mettra en oeuvre une stratégie commerciale cohérente à long terme, basée sur des analyses solides et des perspectives approfondies, en s'appuyant sur les relations solides que l'entreprise entretient avec ses clients existants. Il/elle continuera à générer une croissance rentable en identifiant et en saisissant de nouvelles opportunités avec des clients existants et nouveaux, en s'appuyant sur la confiance et l'intégrité.
Principales responsabilités :
- Responsable d'un ensemble spécifique de détaillants du cluster - développer des stratégies pour la base de clients qui répondent aux indicateurs clés de performance (KPI) de l'entreprise et des clients.
- Responsable de la contribution aux ventes budgétées totales de l'entreprise et de la définition des budgets de niveau client du sous-secteur et des KPI pour l'équipe à mesure qu'elle se développe.
- Diriger l'équipe de gestion de comptes pour développer, définir et livrer le plan annuel de chiffre d'affaires.
- Responsable de la mise en oeuvre en magasin, des normes de distribution, de l'affichage et des promotions.
- Construire et entretenir des relations clés avec les clients jusqu'au niveau Directeur de Catégorie.
- Responsable de l'assurance des plans opérationnels annuels.
- Communiquer une vision claire et des objectifs à l'équipe pour motiver et inspirer leurs performances.
- Développer continuellement les capacités de l'équipe par le biais de coaching, de feedback et de formation formelle.
- Participer et façonner les réunions de vente critiques et les réunions interfonctionnelles pour examiner les progrès et ajuster si nécessaire.
- Développer et mettre en oeuvre des stratégies spécifiques au canal et des plans d'affaires client.
- Gérer les budgets des canaux, les revenus, les ventes, les bénéfices et les coûts associés.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales, en particulier dans le domaine en ligne, avec un plan cohérent pour les atteindre.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing pour offrir une activation exceptionnelle de la marque dans le canal Off-Trade.
- Servir de lien avec l'équipe commerciale mondiale et le marketing client pour tous les points de contact GMS
- Vivre la marque et représenter les valeurs de l'entreprise auprès de toutes les parties prenantes.
- Diplôme universitaire minimum (de préférence en Commerce/Marketing ou économie).
- Français et anglais courants ; le néerlandais serait un atout.
- Au moins 10 ans d'expérience pertinente dans la vente à un niveau senior dans le secteur FMCG (le secteur premium/luxe serait un avantage).
- Preuve du développement de conditions commerciales très favorables et de gains de comptes significatifs dans le secteur de la vente au détail / épicerie.
- Très bonne connaissance du marché français de GMS - gestion de relations nationales avec de grands détaillants multiples, et réalisation de croissance à travers un portefeuille de produits.
- Expérience principalement dans le secteur FMCG.
- Expérience avérée en gestion d'équipes permettant de stimuler le leadership et le développement des talents.
- Gestion et planification des comptes de résultats (P&L).
- Expérience avérée dans l'élaboration et la mise en oeuvre de stratégies de canal réussies.
- Expérience avérée avec les principaux détaillants du Commerce Moderne
New Job Alerts
CEA
Ingénieur en IA pour la simulation des matériaux nucléaires H/F
Saint-Paul-lès-Durance
FULL TIME
November 19, 2024
View Job Description
Nextgen RH
Conducteur de travaux - GAZ - (H/F)
Bordeaux
FULL TIME
November 19, 2024
View Job Description
Edenred
Gestionnaire Administration des Partenaires Marchands multi-solutions H/F
Malakoff
FULL TIME
November 19, 2024
View Job Description
Volvo Group
Stage Étude de performance d'un capteur de qualité d'huile BAC+4/5 (H/F)
Lyon
November 19, 2024
View Job DescriptionLooking for similar job?
Alfa Laval
Responsable Communication France (H/F/N)
Saint-Priest
FULL TIME
August 6, 2024
View Job Description
EMMAUS FRANCE
Emmaüs France - Responsable de mission réseaux sociaux et communication - H/F
Montreuil
FULL TIME
August 19, 2024
View Job Description
Saica Pack
Responsable Marketing Opérationnel et Communication Saica Pack France
Pessac
FULL TIME
August 5, 2024
View Job Description
CHRONOPOST
Responsable Grands Comptes National H/F - Ile de France
Paris
FULL TIME
August 27, 2024
View Job DescriptionNew Job Alerts
CEA
Ingénieur en IA pour la simulation des matériaux nucléaires H/F
Saint-Paul-lès-Durance
FULL TIME
November 19, 2024
View Job Description
Nextgen RH
Conducteur de travaux - GAZ - (H/F)
Bordeaux
FULL TIME
November 19, 2024
View Job Description
Edenred
Gestionnaire Administration des Partenaires Marchands multi-solutions H/F
Malakoff
FULL TIME
November 19, 2024
View Job Description
Volvo Group
Stage Étude de performance d'un capteur de qualité d'huile BAC+4/5 (H/F)
Lyon
November 19, 2024
View Job Description