Description de l'entreprise

Wavestone est un cabinet de conseil qui a pour mission d'accompagner les entreprises et organisations dans leurs transformations stratégiques dans un monde en constante évolution, avec l’ambition de générer des impacts positifs et durables pour toutes ses parties prenantes.
Forts de plus de 5 500 collaborateurs talentueux et engagés à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et l'Asie, nous disposons d'expertises sectorielles de premier plan et d'un portefeuille de savoir-faire cross-sectoriels, nous permettant d'adresser à 360° les grands programmes de transformation de nos clients.
Chez Wavestone, nous sommes convaincus que la réussite professionnelle et l'épanouissement personnel vont de pair. C'est pourquoi nous offrons un environnement de travail stimulant, inclusif et bienveillant, où chacun peut s’épanouir et atteindre son plein potentiel.
Wavestone est coté sur Euronext, à Paris, et labellisé Great Place to Work®.

Description du poste

DESCRIPTION DE L’EQUIPE


Au sein de la practice Cybersécurité & Résilience Opérationnelle, la Business Team CTC, accompagne ses clients, grands comptes internationaux, sur les sujets stratégiques, GRC et de conformité.
Depuis plus de 25 ans, en toute indépendance, nous réalisons, sur l’ensemble des thématiques de résilience opérationnelle, plus de 500 projets par an en se reposant sur sa force de frappe unique de plus de 170 collaborateurs spécialistes de la transformation cyber.
La singularité de notre positionnement réside dans la capacité à fournir un accompagnement bout-en-bout, combinant à la fois un savoir-faire conseil dans les phases amonts de leur projet, une expertise technologique de pointe et métier permettant d’accompagner les plus grandes transformations. La crédibilité de notre expertise nous permet de contribuer significativement au développement de notre practice à l’international, en étroite collaboration avec l’ensemble de nos bureaux (Asie, Europe, Maroc, UK, US).
DESCRIPTION DE L’EQUIPE
En tant que Responsable de l’offre Offre Résilience Opérationnelle vous aurez pour principales missions :
Définir la stratégie de développement de l’offre

• Identifier notre positionnement du marché, le comparer à celui des concurrents et définir la cible pour Wavestone
• Concevoir et cadrer l’offre, en adéquation avec la stratégie et le positionnement de la business team et en collaboration avec nos experts Résilience Opérationnelle
  • Définir comment aider nos clients du secteur financier à faire atterrir leur conformité DORA (Digital Operational Resilience Act)
  • Identifier comment répliquer les principes de résilience opérationnelle sur les secteurs non soumis à DORA et faire le lien avec la directive NIS2. A ce titre, travailler avec les practices métier de Wavestone pour définir une offre de bout en bout pour nos clients là où cela a du sens
• Animer la relation avec les éditeurs clés du marché de Résilience Opérationnelle
• Effectuer une veille stratégique : suivre les évolutions réglementaires, veille concurrentielle régulières
• Identifier les synergies possibles avec les practices technologiques du cabinet ainsi que les moyens nécessaires au développement de l’offre
• Piloter la performance de l’offre, tant sur le plan commercial (prospection, avant-vente, chiffre d’affaires) qu’opérationnel (bon déroulé de mission, satisfaction client…)

Dynamiser le développement commercial

• Définir le plan de développement commercial (cartographie de notre empreinte actuelle, plan de prospection, priorisation des actions court et moyen terme) en collaboration avec le responsable de la business team et les porteurs d’offres
• Identifier les nouvelles opportunités et leader les rendez-vous d’avant-vente (prospection, qualification, soutenance…)
• Porter les réponses à appel d’offre en ayant un niveau de contribution significatif et/ou en encadrant une équipe
• Gérer un portefeuille de plusieurs millions d’euros
• Soutenir les bureaux internationaux dans leur création ou développement d’offres similaires lorsqu’ils le souhaitent

Piloter des projets Résilience Opérationnelle pour nos clients

• Entretenir une relation de confiance avec nos clients tout en conduisant des chantiers en autonomie, en gérant le planning, les risques et les ressources
• Partager nos visions de fond et embarquer nos clients sur les sujets résilience opérationnelle
• Être garant de l’engagement qualité de nos réalisations
• Encadrer nos collaborateurs et assurer leur montée en compétences

Qualifications

PROFIL RECHERCHE

• Une expérience professionnelle approfondie sur les problématiques Résilience Opérationnelle
• Une capacité à définir et conduire des projets amonts et idéalement une connaissance du marché des solutions Résilience Opérationnelle
• Une aisance pour soutenir le changement, fédérer, faire monter en compétences les collaborateurs
• Une sensibilité forte en matière de développement commercial et/ou de vente
• Une maitrise de l’anglais professionnel courant
• Une capacité à vous déplacer en Europe ou à l’international

VOS AVANTAGES

• Carreer model: une carrière sur mesure, cela signifie pour nous des possibilités de développement individuel. Notre Wavestone Horizon vous soutient permettant une évolution rapide

• Further training: Let's grow together ! Avec plus de 200 jours de formation par an dans notre Academy et la possibilité d’obtenir des certifications

• Smartworking: Le travail flexible et mobile fait partie de notre ADN et permet un cadre adéquat de collaboration

• Mindfulness & health: Programmes de mindfulness, coopérations sportives, groupes de fitness internes à l'entreprise…

• A Great Place To Work: nous sommes reconnus comme Great Place To Work 2025, se classant numéro un dans sa catégorie parmi les organisations de plus de 2500 employés (France).

Informations complémentaires

Poste basé à La Défense
Wavestone est un employeur inclusif qui s'engage pour l'égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste.