Essity est né de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations.
Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de la vie quotidienne ?

Rejoignez-nous !
Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous. Travailler chez Essity, c’est contribuer à une entreprise engagée dans le développement durable pour tous ses métiers : production, commercialisation, transport.

En quelques mots Essity, c'est :
· Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.
· 36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays
· Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles.
· Des marques fortes et innovantes telles que : TENA, JOBST et Radiante, Leukoplast et Tensosport dans la Business Unit Health & Medical, et aussi Lotus, OKAY, NANA, Demak’up, Tork pour les autres divisions.

Pour notre Business Unit Health & Medical, nous recherchons un(e) Responsable Régional(e) des Ventes pour coordonner et développer la stratégie commerciale afin de renforcer nos positions sur le marché des plaies complexes et des pansements techniques.
Vous évoluerez au sein de l'équipe des ventes Médical composée au total de 11 VM et d'une force de vente externe. Vous serez rattaché(e) au Responsable National des Ventes.
Vous aurez la charge d'une équipe terrain de 11 personnes que vous piloterez et suivrez au jour le jour afin de développer notre activité .
Ce poste est à pourvoir en CDI et couvre la France entière. Résidence avec accès rapide à une gare et /ou un aéroport souhaitable.

Dans ce cadre, vous serez en charge de ...
L'animation de votre équipe :

• Recruter et développer les membres de votre équipe (parcours d’intégration, job descriptions, plans de développement)
• Suivre la performance collective et individuelle (objectifs, revue de Performance, feedback,…)
• Assurer des sessions de coaching et d'accompagnement terrain dans le cadre d'un plan individuel de formation
• Cascader les stratégies et les plans d’actions (réunions régionales et points individuels)
• Garantir la transmission des valeurs du groupe, et être le garant des pratiques de votre équipe

L'étude des différents marchés Prescription Ad WC pour les gammes ESSITY

• Analyser les informations utiles du marché Advanced Wound Care (Ad WC)
• Comprendre et identifier les enjeux de votre région dans le cadre de la stratégie
• Définir les priorités commerciales de votre régio
• Maitriser la lecture des données GERS ou IQVIA

La mise en œuvre de la stratégie au niveau de votre équipe

• Identifier les clients potentiels IDEL / centre plaies et cicatrisations et consultations externes hospitalières.
• Analyser la typologie des clients et la répartition géographique.
• être responsable de la politique "congrès " et des différents événements en accord avec la direction marketing et le responsable national des ventes
• Définir un plan d’actions régional, être force de proposition dans le développement de la région.
• Accompagner les équipes sur le terrain.

Le développement et le reporting de votre région

• Assurer l’implémentation de la stratégie définie.
• Suivre et analyser les données d’activité et de performances de votre région et réaliser le bilan mensuel d’activité
• Tenir à jour les données clients de votre région
• Assurer une veille concurrentielle (produits/concurrents/clients/prix/clients potentiels…) et informer son équipe sur les évolutions du marché.

Vous êtes fait pour ce poste si :

• Vous êtes diplômé(e) Bac+ 4/5 ou avez une expérience équivalente.
• Vous connaissez impérativement l'univers de la Visite Médicale et /ou du marché des pansements techniques et vous avez une expérience réussie de plusieurs années dans le management d'une équipe.
• Votre leadership fait de vous un manager reconnu et apprécié de vos équipes
• Vous maitrisez les techniques de vente, savez négocier et êtes doté d’une bonne sensibilité marketing
• Votre capacité d’analyse vous permet de piloter votre région afin d'optimiser sa rentabilité
• Rigoureux(se), vous êtes organisé(e), savez définir vos priorités et êtes "orienté process"
• Optimiste, vous savez transformer les difficultés en opportunités
• Votre Anglais est fonctionnel parlé et écrit
• Vous maîtrisez les outils informatique (Excel, Power Point, Power BI)

Ce qui peut faire la différence chez Essity :

• Une entreprise ayant un impact durable sur l'environnement

A l'usine d'Hondouville par exemple, nous recyclons 60% de l’ensemble de briques alimentaires en France

• Des opportunités de développement et d'évolutions de carrière

25% des postes chez Essity en France sont pourvus par des mobilités internes

• Une culture inclusive et collaborative

Des initiatives telles que les « Courageous Conversations », pour créer la discussion autour de sujets liés à la Diversité, l'Equité et l'Inclusion.

Ce que nous avons à vous offrir :
Vos avantages liés à la rémunération

• Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone portable
• RTT
• Solutions d'épargne telles que le PEE
• Intéressement

Un accompagnement personnalisé dans votre développement

• Possibilité de mobilités internes et/ou internationales
• Plateforme E-learning proposant un large catalogue de formations

Together, we are improving lives, every day.

Working at Essity is not just a career; it is a chance to directly make the world a healthier, more hygienic and safer place. With impactful innovations coupled with sustainable solutions, we strive to reach more people every year with the necessary and essential solutions for well-being.

Application End Date:

29 sept. 2024

Job Requisition ID:

Essity245672