・5年以上IT業界で法人営業経験のある方
・大手企業のお客様への直販経験のある方
・大手企業エグゼクティブレベルとのビジネスリレーション構築経験のある方

日本を代表する大手製造業のお客様を担当いただきます。
お客様のビジネスの成功を支援し、発展的な信頼関係(Trusted Partnerとしての地位)を築き、共に成長をすることを目指します。その実現のため、お客様を理解し、課題を想定し、戦略を立案して計画的に実行することを期待します。
アカウントマネージャーとして、お客様の成長を促進し、新しい未来を形作るのを助けるエキサイティングな機会を持つことができるポジションです。

Key job responsibilities
・担当するアカウントグループの課題解決、ビジネス拡大を担います
・お客様のTrusted Partnerとなるべく関係構築を行います
・担当アカウントグループのC-level、主要ステークホルダーとのリレーション構築・深化を行います
・アカウントプランの策定、遂行、継続的な評価・ブラッシュアップ
・社内サポートチーム(ソリューションアーキテクト、ビジネス開発、マーケティング、パートナーアライアンス等)や、パートナー企業との連携し、AWSビジネスの拡大を計画、実行します
・Quota達成に向けて案件パイプラインの管理、拡大、実現を行います

A day in the life
本ポジションは大阪支社を拠点とし、主に関西地区のお客様を担当いただきます。
サポートチームと共に担当アカウントの戦略を策定し、計画的に実行します。また社内のあらゆるリソースを活用し、お客様のビジネスの成功に貢献します。

About the team
名古屋・大阪・福岡に支社があり、超大手製造業を担当するチームです(今回の募集は大阪支社を拠点とします)。
AWSの在籍年数や性別、年齢、出身企業など、ダイバーシティのあるチームでメンバーが活躍しており、フランクで明るい雰囲気が特徴です。また様々な職務経験を持ったメンバーで構成されており、お互いの強みや得意分野を活かし、協力しながら仕事を進められます。
入社時にはバディ制度で業務のキャッチアップをサポートします。チームメンバーは協力的で、シャドウイングや相談など気軽に出来る雰囲気です。マネジメントにおいても心理的安全性に配慮し、チームメンバーが活発に発言し行動を起こせるよう心がけています。
通常業務においては、コアなしフレックス制度、リモートワークとオンサイトを柔軟に組み合わせ(基本的にお客様先への常駐はありません)、お客様に対してチームで対応するなど体制に柔軟性があり、子育てや介護等においてもワークライフバランスの両立を尊重した働き方を支援します。
実績値だけでなく、プロセス、振る舞いなどを含めて評価する制度です。
自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒にクラウドコンピューティング市場の未来を作りましょう。

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
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・主体性、戦略的思考を持ち、社内外のステークホルダーと協調してビジネスを推進できる方
・環境変化を楽しみ、新しいことにチャレンジ、実行できる方
・ポジティブな思考をお持ちの方
・大手製造業にに対する営業経験があれば尚可
・英語資格等あれば尚可(通常業務で英語を必要とする場面は多くありません)