Japan Job Openings
ものレボ株式会社
【名古屋オフィス/セールス】製造業DX SaaSスタートアップ/インターネット/Webサービス・ASP
FULL TIME
October 7, 2024
150兆円のマーケットに挑む京都発のITベンチャー セールス/業界・職種未経験OK
仕事内容
製造業というレガシーな業界をターゲットにした自社Saa Sプロダクトのセールスとしてお客様のDX化を支援いただきます。また、仕組みづくりなどにも挑戦し、よりものレボらしいチームへと進化させてください。
【業務内容】
インサイドセールスとフィールドセールス業務の両方を行うことを前提としていますが、ご経験や得意なこと、今後のキャリア展望に合わせて相談可能です。
・インサイドセールス
商品を売ることを目的とせず顧客の課題解決に最大限コミットし質の高い商談の獲得を行います。お客様との接点を通して、お客様自身が気づけていない問題や課題を発掘し、課題解決のために情報収集と提案をしながら長期的な関係を構築します。
・見込み顧客の発掘
・見込み顧客育成による商談の獲得
・見込み顧客との長期的な信頼関係の構築
・適切かつ効率的なアプローチ方法の企画、実行、運営
・事業目標達成のための、数値目標管理、KPI管理
・セミナーや展示会、社内外イベント等の企画、実行、運営
・関連部門との連携、各種情報のフィードバック
・フィールドセールス
商談を通して、お客様自身が気づけていない問題や課題を真因を顕在化させ、合意形成を図り、ものレボの導入によりそれらが解消できる価値をご理解頂きます。商談後もお客様の立場に立って、導入検討の支援および導入推進を行います。
・新規、既存顧客の商談業務
お客様の問題整理、課題発掘、解決策の立案、ものレボアプリ紹介、質疑応答、契約手続
・事業目標達成のための、数値目標管理、KPI管理
・関連部門との連携、各種情報のフィードバック
【その他】
・出張頻度：商談や展示会など、月2~3回の出張が発生します。
・担当領域（エリア・業種・規模間など）：関西、東海エリアが中心ですが、その他エリアを担当いただく可能性もあります。
【私たちの想い】
私たちは、単なるIT屋ではなく、お客様の業務改善にコミットすることを目的に「ものレボ」を提供しています。
お客さまに「ものレボ」を導入いただくことは単なる通過点であり、「ものレボ」を導入し現場を見える化・業務改善した結果、何を実現したいのかに焦点を当てて支援をしています。
従業員に快適に働いてもらいたい、新規事業に取り組みたい、利益を最大化したい。そういったお客様のあるべき姿、ありたい姿にコミットし、中小製造業を盛り上げていくことこそが私たちの仕事だと考えています。
募集背景
自社Saa S（ものレボ工程管理）の新製品のリリースを控えており、営業チームを強化するべく増員採用を行います。
【本ポジションについて】
本ポジションは、単なる1セールスではなく、オペレーションの設計や戦略策定にも挑戦可能です。
今後の組織拡大を見越すと、世の中一般的に通ずるSaa Sのオペレーションから、ものレボならではのオペレーション設計を行っていく必要があります。現在、ベースとなるフレームは構築しておりますが、検証と改善が必要な状況です。ものレボにしかできない、セールスの仕組みやチームを設計し、実現に向けて走ってくださる”次のリーダー候補”を募集しています。
概要
・事業の目的
私たちの事業の目的は、「産業革命と呼ばれることをする」ことです。
日本が強みとするものづくり産業を起点に、日本の製造業を盛り立て、そして世界のものづくりを最適化することで人類がより良い方向に発展するような次の産業革命の実現を目指しています。
そのため、まずは日本のものづくりの根幹を支えている中小製造業の最適化に取り組んでいます。
・事業概要
日本のものづくりの技術は”Japan as No1”と世界から高く評価されており、特に町工場の職人が持つ技術力は日本の産業を牽引する存在でした。
一方、近年、労働人口が減少し、どの業界においても深刻な人手不足が叫ばれる中、限られた人員で最適な利益を生み出すための業務効率化＝DX化が必要不可欠になっています。勿論、中小製造業も例外ではありません。
しかし、中小製造業の多くは、未だに紙とホワイトボードというアナログな管理をしています。業界の専門性の高さや複雑性からDX化の難易度が高く、アナログな管理をせざるを得ない会社が多く存在しています。結果、高い技術力をもってしても中小製造業は縮小傾向にあり、事実事業所数は年々減っています。
当社のSaa S「ものレボ」は、製造業出身のメンバーが自身の経験や知見をもとに開発したものです。
ものづくりの現場の視点をもって、中小製造業に特化することで、今までDX化を進めてこれなかった町工場の業務改善も可能となり、現在では100社以上のお客様に導入いただいています。
この仕事で得られるもの
本気で目指す限り、キャリアの幅は無限大です。チームの体系化・後輩の育成・営業戦略の立案・経営へのコミットなどキャリアの可能性に天井はありません。営業の責任者としてキャリアを形成することもマーケティングやカスタマーサクセスなど他部門の業務にも従事し経験幅を広げていくことも可能です。
また、当社はグローバル展開を推し進めており、その第一歩としてベトナムに現地法人を設置しました。在籍してるのは開発メンバーが中心ではありますが、語学が得意な方・勉強したい方は英語で気軽にコミュニケーションをとることも可能な環境です。
勤務地
【勤務地詳細】
名古屋オフィス（STATION Ai内）
〒466-0064
名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号
※月に一度の全社会議の日は京都オフィスに出社いただきます（交通費・宿泊費支給有）
【アクセス】
名古屋駅からJR中央線で2駅
鶴舞駅から徒歩6分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
健康保険：有 厚生年金：有 雇用保険：有 労災保険：有
残業：有
残業手当：有 固定残業代制 超過分別途支給
固定残業代の相当時間：45.0時間/月
休日/休暇
年間休日：121日(2024年度)
完全週休2日制（土・日）、祝日
有給休暇：入社半年経過時点10日 最高付与日数20日
業務内容や気分に合わせて、作業する場所を自由に選択できるオフィス
・京都本社オフィス
コンセプトは「Activity Based Working」。
業務内容や気分に合わせて、業務場所を自由に選択できるオフィスです。
フリーアドレス制を取り入れ自由に席を選べる状態のほか、集中スペースや商談ブースなども設けています。
そしてスタンディング作業スペース兼コミュニケーションエリアとしてBarカウンターが活躍しています。
アフターシックスには、CEOに本格的なカクテルを作ってもらえるサービス付きです
・名古屋オフィス（STATION Ai）
名古屋オフィスは、STATION Ai内のコワーキングスペースとなります。STATION Ai内には、コンビニ、飲食店（食堂・カフェ・バー）、自販機など設備が充実しています。
スタンディング作業スペース、ソファ席、集中スペースなど多様なエリアが用意され、京都本社同様業務内容や気分に合わせて、業務場所を自由に選択できることが魅力です。
ものレボ株式会社
資本金 1億円
設立年月 2016年02月
従業員数 10人
職種
営業職 > 内勤営業・インサイドセールス
営業職 > 新規開拓営業
営業職 > ルートセールス
給与 320万円〜651万円
雇用形態 正社員
仕事内容
製造業というレガシーな業界をターゲットにした自社Saa Sプロダクトのセールスとしてお客様のDX化を支援いただきます。また、仕組みづくりなどにも挑戦し、よりものレボらしいチームへと進化させてください。
【業務内容】
インサイドセールスとフィールドセールス業務の両方を行うことを前提としていますが、ご経験や得意なこと、今後のキャリア展望に合わせて相談可能です。
・インサイドセールス
商品を売ることを目的とせず顧客の課題解決に最大限コミットし質の高い商談の獲得を行います。お客様との接点を通して、お客様自身が気づけていない問題や課題を発掘し、課題解決のために情報収集と提案をしながら長期的な関係を構築します。
・見込み顧客の発掘
・見込み顧客育成による商談の獲得
・見込み顧客との長期的な信頼関係の構築
・適切かつ効率的なアプローチ方法の企画、実行、運営
・事業目標達成のための、数値目標管理、KPI管理
・セミナーや展示会、社内外イベント等の企画、実行、運営
・関連部門との連携、各種情報のフィードバック
・フィールドセールス
商談を通して、お客様自身が気づけていない問題や課題を真因を顕在化させ、合意形成を図り、ものレボの導入によりそれらが解消できる価値をご理解頂きます。商談後もお客様の立場に立って、導入検討の支援および導入推進を行います。
・新規、既存顧客の商談業務
お客様の問題整理、課題発掘、解決策の立案、ものレボアプリ紹介、質疑応答、契約手続
・事業目標達成のための、数値目標管理、KPI管理
・関連部門との連携、各種情報のフィードバック
【その他】
・出張頻度：商談や展示会など、月2~3回の出張が発生します。
・担当領域（エリア・業種・規模間など）：関西、東海エリアが中心ですが、その他エリアを担当いただく可能性もあります。
【私たちの想い】
私たちは、単なるIT屋ではなく、お客様の業務改善にコミットすることを目的に「ものレボ」を提供しています。
お客さまに「ものレボ」を導入いただくことは単なる通過点であり、「ものレボ」を導入し現場を見える化・業務改善した結果、何を実現したいのかに焦点を当てて支援をしています。
従業員に快適に働いてもらいたい、新規事業に取り組みたい、利益を最大化したい。そういったお客様のあるべき姿、ありたい姿にコミットし、中小製造業を盛り上げていくことこそが私たちの仕事だと考えています。
募集背景
自社Saa S（ものレボ工程管理）の新製品のリリースを控えており、営業チームを強化するべく増員採用を行います。
【本ポジションについて】
本ポジションは、単なる1セールスではなく、オペレーションの設計や戦略策定にも挑戦可能です。
今後の組織拡大を見越すと、世の中一般的に通ずるSaa Sのオペレーションから、ものレボならではのオペレーション設計を行っていく必要があります。現在、ベースとなるフレームは構築しておりますが、検証と改善が必要な状況です。ものレボにしかできない、セールスの仕組みやチームを設計し、実現に向けて走ってくださる”次のリーダー候補”を募集しています。
概要
・事業の目的
私たちの事業の目的は、「産業革命と呼ばれることをする」ことです。
日本が強みとするものづくり産業を起点に、日本の製造業を盛り立て、そして世界のものづくりを最適化することで人類がより良い方向に発展するような次の産業革命の実現を目指しています。
そのため、まずは日本のものづくりの根幹を支えている中小製造業の最適化に取り組んでいます。
・事業概要
日本のものづくりの技術は”Japan as No1”と世界から高く評価されており、特に町工場の職人が持つ技術力は日本の産業を牽引する存在でした。
一方、近年、労働人口が減少し、どの業界においても深刻な人手不足が叫ばれる中、限られた人員で最適な利益を生み出すための業務効率化＝DX化が必要不可欠になっています。勿論、中小製造業も例外ではありません。
しかし、中小製造業の多くは、未だに紙とホワイトボードというアナログな管理をしています。業界の専門性の高さや複雑性からDX化の難易度が高く、アナログな管理をせざるを得ない会社が多く存在しています。結果、高い技術力をもってしても中小製造業は縮小傾向にあり、事実事業所数は年々減っています。
当社のSaa S「ものレボ」は、製造業出身のメンバーが自身の経験や知見をもとに開発したものです。
ものづくりの現場の視点をもって、中小製造業に特化することで、今までDX化を進めてこれなかった町工場の業務改善も可能となり、現在では100社以上のお客様に導入いただいています。
この仕事で得られるもの
本気で目指す限り、キャリアの幅は無限大です。チームの体系化・後輩の育成・営業戦略の立案・経営へのコミットなどキャリアの可能性に天井はありません。営業の責任者としてキャリアを形成することもマーケティングやカスタマーサクセスなど他部門の業務にも従事し経験幅を広げていくことも可能です。
また、当社はグローバル展開を推し進めており、その第一歩としてベトナムに現地法人を設置しました。在籍してるのは開発メンバーが中心ではありますが、語学が得意な方・勉強したい方は英語で気軽にコミュニケーションをとることも可能な環境です。
勤務地
【勤務地詳細】
名古屋オフィス（STATION Ai内）
〒466-0064
名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号
※月に一度の全社会議の日は京都オフィスに出社いただきます（交通費・宿泊費支給有）
【アクセス】
名古屋駅からJR中央線で2駅
鶴舞駅から徒歩6分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
健康保険：有 厚生年金：有 雇用保険：有 労災保険：有
残業：有
残業手当：有 固定残業代制 超過分別途支給
固定残業代の相当時間：45.0時間/月
休日/休暇
年間休日：121日(2024年度)
完全週休2日制（土・日）、祝日
有給休暇：入社半年経過時点10日 最高付与日数20日
業務内容や気分に合わせて、作業する場所を自由に選択できるオフィス
・京都本社オフィス
コンセプトは「Activity Based Working」。
業務内容や気分に合わせて、業務場所を自由に選択できるオフィスです。
フリーアドレス制を取り入れ自由に席を選べる状態のほか、集中スペースや商談ブースなども設けています。
そしてスタンディング作業スペース兼コミュニケーションエリアとしてBarカウンターが活躍しています。
アフターシックスには、CEOに本格的なカクテルを作ってもらえるサービス付きです
・名古屋オフィス（STATION Ai）
名古屋オフィスは、STATION Ai内のコワーキングスペースとなります。STATION Ai内には、コンビニ、飲食店（食堂・カフェ・バー）、自販機など設備が充実しています。
スタンディング作業スペース、ソファ席、集中スペースなど多様なエリアが用意され、京都本社同様業務内容や気分に合わせて、業務場所を自由に選択できることが魅力です。
ものレボ株式会社
資本金 1億円
設立年月 2016年02月
従業員数 10人
職種
営業職 > 内勤営業・インサイドセールス
営業職 > 新規開拓営業
営業職 > ルートセールス
給与 320万円〜651万円
雇用形態 正社員
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