• 3年以上IT業界での大手または中堅企業での法人営業経験。
• 迅速に案件の見極めを行い、潜在ニーズの顕在化、中期的なナーチャリング方法の知見
• ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識

私たちと共に、これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、幅広い法人のお客様の課題解決に貢献し、日本のITの世界を変革していきませんか?
他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。

本チームでは、静岡以西の年商数十億円から数百億円規模の中堅法人の既存のお客様を中心に、幅広く、カスタマーサクセスの観点でお客様の課題とビジネスプランに耳を傾け、価値を訴求し、お客様と伴走しながらさらなるクラウド化とAWSの活用の推進をしています。
ご担当いただくお客様数が100社から200社と多く、お客様のトラステッドパートナーとしてのハイタッチ営業としての活動を行いながらも、パートナーとの協業を主軸におき、デマンドジェネレーションの部隊やマーケティング部門と連携しマス向けの施策を打つなど、特定のお客様のアカウントプランニングと、カバレッジ促進とスケールする仕組みを作っていくという発想の両軸において、ご自身が中心となって戦略をプランし、実行します。
※本ポジションは東京/大阪のいずれかのオフィスで勤務いただけます。

Key job responsibilities

• 四半期および年間の予算達成
• 既存のお客様の継続的な利用拡大を推進
• テリトリー/アカウント/パートナー戦略策定と実行、継続的な改善
• 案件のパイプライン創出からクロージングまでのソリューション提案実行
• 社内の各部門(デマンドジェネレーション、ソリューションアーキテクト・パートナーアライアンス・事業開発など)と連携して、最適な提案スキームを組成
• 生産的なセールス活動を行うためのデータ分析と自動化によるメカニズムの構築

A day in the life

• お客様への対面訪問もありますが、電話やメール、チャット、Web会議室システムを駆使したフレキシブルなコミュニケーションスタイルを積極的に取り入れたビジネス推進をする営業チームです。
• ITインフラ領域だけでなく、お客様の企業文化の革新、あるいは人財開発の領域まで踏み込み、お客様の事業成長に対する本質的な阻害要因を素早く取り除く提案を行うことが求められます。
• 全員がリーダーという認識を持ち、所属組織の円滑でスケーラブルな運営やチームビルディングにも能動的に携わっていただくことを求められます。
• ライフワークバランスは、個々人でコントロールできる領域が多くフルフレックス制ですので、メンバーそれぞれの事情で日々調整して勤務することが可能です。また、子育て中のメンバーも多く、男女問わず積極的に育児休暇を取得しています。
• 年に数回程度出張が発生する可能性があります。

About the team

• チームメンバーのバックグラウンドとしてITのセールスをはじめ、専門性の高いプリセールスや企画、コンサル出身の方もいます。性別、国籍、年齢含めて様々なバックグラウンドの方で構成されているダイバーシティ豊かなチームです。
• 新たに入社されたメンバーには、入社後 約3か月間トレーニング期間となり、個々にアサインされる専属のオンボードバディが日常業務やAWSに慣れるためのサポートを行います。
• 日々の活動で生まれるベストプラクティスは積極的にチーム内で共有されており、ご自分だけでなく一緒に働く仲間の成長を支援するのも、このチームで働く醍醐味と言えるでしょう。

自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒にクラウドコンピューティング市場の未来を作りましょう。

• クラウドコンピューティング(特にAWS)関連商材を扱った経験
• パートナー協業におけるビジネス経験
• CXOアプローチ、パートナー等協力会社様との連携
• ITインフラ知識に加えて、人材育成、LOB案件における提案、クロージングの経験
• 英語でのコミュニケーション
• 目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力
• 変化の多い環境へいち早く対応できる能力