Resumen de la posición: Key Account Manager | Modern Trade
Ubicación: Perú - Lima
Tiempo: Completo
Reporta: Sales Business Manager


Propósito de la Posición:
Gerenciar las categorías bajo su responsabilidad con el objetivo de alcanzar un desarrollo sostenible y rentable en el corto y mediano plazo tanto para el cliente como para Nestlé.


Un día en la vida de...

• Definir, desarrollar, negociar y ejecutar estrategias y planes en conjunto con el cliente alineado con los objetivos de los negocios.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos consensuados con los clientes y los negocios.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con las cadenas de supermercados.
• Asegurar el entendimiento de las políticas, y principios que tienen Nestlé y las cadenas por parte de los involucrados en la cadena de valor.
• Administrar y gestionar la ejecución de las categorías en el punto de venta a través del equipo de mercaderistas y de la mano con el equipo de Field sales.
• Trabajar de la mano de los equipos de marketing, CDT, logística y demás áreas de soporte para asegurar el desarrollo del negocio.
• Asegurar la generación de pedidos y la entrega oportuna y satisfactoria de los productos.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades.
• Desarrollar revisiones de negocios del canal y las cuentas.
• Asegurar el abastecimiento óptimo de todas las tiendas y SKUs en tiempo y forma.

Lo que te hará exitoso:

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial o Carreras Afines.
• Experiencia de 3 a 4 años en ventas o marketing.
• Buen manejo del canal moderno.
• Inglés Intermedio a avanzado.
• Manejo del paquete de office, SAP y Power BI.

Competencias:

• Planeamiento estratégico
• Pensamiento crítico
• Negociación
• Análisis
• Toma de decisiones
• Liderazgo