Función: Representante de Ventas Supermercados Peruanos
Reporta a: Modern Trade Sales Chief Perú
Base: Lima
Términos & Condiciones: Full time

ACERCA DE UNILEVER
Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderá de brillantes líderes empresariales y colegas que le brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.

PROPÓSITO TRABAJO
Liderar el crecimiento competitivo y rentable de Unilever en la cadena. Responsable por el cumplimiento de los objetivos de la Cadena: Market Share, sell in, sell out y ejecución brillante en línea con la estrategia comercial definida y aprobada por el equipo de CD

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?
1. Ejecución en el punto de venta: Asegurar que todas las campañas de dinámicas promocionales se encuentren implementadas OTIF (en tiempo y forma) en el PDV (punto de venta)
2. Market Share (participación de mercado): Asegurar el crecimiento pactado en Sell in (venta primaria), Sello out (Venta secundaria), Share (participación) de las marcas de Unilever en el cliente medidas mensualmente.
3. Sell In (venta primaria) y Pedidos: Lograr los objetivos de Sell In (Venta primaria) de la Cadena. Supervisar el correcto ingreso y procesamiento de los pedidos de compra.
4. Sell Out (venta secundaria): Lograr los objetivos de Sell Out (venta secundaria) de la Cadena. Para ello, establecer en conjunto con Trade la actividades o dinámicas promocionales y asegurar una ejecución OTIF (en tiempo y forma) de los diferentes drivers (dinámica, promocional, arriendos, visibilidad, innovaciones y campañas), a modo de lograr los objetivos.
5. Actividades / Promociones: Supervisar la ejecución OTIF (en tiempo y forma) de todas las actividades y promociones de la parrilla del mes, con apoyo del Practicante de Punto de Venta y el equipo de Mercaderismo.
6. Acuerdo Comercial: Desarrollar, en conjunto con el Jefe del Canal Moderno, el Acuerdo Comercial con la Cadena, que servirá de marco de trabajo conjunto y debe reflejar las prioridades del negocio en conjunto con el Jefe de Ventas del Canal Moderno
7. Stocks: Validar junto al equipo de CS (Customer Service) que los stocks sean adecuados (considerando el incremental esperado de las promociones y la capacidad máxima de góndola) para cumplir con las actividades promocionales y los arriendos / elementos de visibilidad.
8Cx C: Cuando sea necesario, dar soporte al equipo de Finanzas para la gestión de la Cuentas por cobrar con el Cliente.
9. NC y Facturas: Liquidación mensual de tácticos (descuentos otortgados al cliente) para la elaboración de las Notas de créditos correspondientes, de acuerdo a las condiciones pactadas con la Cadena. En conjunto con Canales, validación de facturas emitidas por la Cadena hacia Unilever.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO
Experiencias & Calificaciones

• Formación superior completa referente a carreras vinculadas con el área comercial.
• Nivel de inglés avanzado
• 4 años de experiencia llevando roles de KAM (Key Account Manager) o roles de Ventas Campo
• Deseable tener conocimientos avanzados de Power BI avanzado y Excel.

Habilidades:

• Toma de decisiones
• Creatividad y resolución de problemas
• Trabajar bajo presión
• Trabajo en equipo
• Gestión de tiempo
• Flexibilidad
• Liderazgo

¿ESTAS INTERESADO/A?
Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán.

¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.

Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.