Resumen de posición
Ubicación: Tacna Perú
Reporta a: Regional Sales Manager


Propósito de la Posición:


Asegurar una adecuada ejecución en el PDV, alineada con los planes de marketing, ventas y CCSD, que permitan generar un crecimiento integral y sostenido de las ventas del distribuidor/canal a cargo.


Un día en la vida de...

• Seguimiento permanente del avance efectivo del sell out e implementación de planes de acción cuando se detecten distorsiones vs el planificado, cuidando la rentabilidad sobre la inversión realizada, tanto por Nestlé como por el distribuidor.
• Gestión y seguimiento de KPIs prioritarios (RPM, Efectividad de ventas, # Pedidos por vendedor, Cartera, Clientes con compra, Ruptura, Ticket promedio, Maxi 5 y lanzamientos) que aseguran el logro de resultados en tiempo y forma.
• Asegurar de manera permanente el adecuado uso, gestión y control de los activos asignados a las zonas/canales a su cargo.
• Desarrollar y maximizar la cartera de clientes a cargo, identificando los movimientos necesarios para asegurar el mejor rendimiento por máquina (RPM).
• Participación activa en la propuesta de PDC, de su región en línea con el plan de ruta, marketing y CCSD.
• Soportar al Sales executive a gestionar y administrar las cuentas en temas de Sell in y financieros de los DTs a cargo - cumplimiento de pagos, stock y adicionales de la dt responsable.
• Soportar al Sales Executive en monitoreo de stock en DTs para negociar pedidos y seguimiento a EECC (pagos, deuda).
• Gestionar y accionar sobre lo observado en las 180 visitas de campo mensuales - con el DT (indicadores: limpieza, lay out, primera posición, nivel de llenado, visibilidad, maxi 5 - FEX).
• Liderar las rutinas comerciales (matinal según GUIOM y WOR DT), así como promover el enfoque en resultados, trabajo en equipo y asesorar en técnicas de ventas a la FFVV del DT a cargo.
• Gestionar el incremento de salida de heladeros y ticket asociado, así como desarrollar el territorio buscando el 100% de cobertura de heladeros en el 100% de localidades a cargo.
• Gestionar la correcta ejecución de tiendas en Canal moderno según la foto del éxito para la categoría (OSA, SOS, MS y surtido).

Lo que te hará exitoso:

• Mínimo 1 año de experiencia en ventas .
• Educación universitaria, carreras de administración o afines.
• Deseable experiencia en venta de productos de consumo masivo.

Requisitos Internos:

• Contar con la aprobación de tu People Manager.
• Contar con una calificación de mínimo 2,2 en la última PDP (People Development and Performance).
• Deseable haberte desempeñado por lo menos 1 año en tu posición actual.
• Disponibilidad para residir en Tacna o viajar constantemente a esa zona.