Utbildning: Företagssäljare B2B
Utbildningskod: FÖS24TRA
Utbildningsnummer: YH00298-2023-2
Ort: Tranås
Studieform: Platsbunden
Studietakt: Helfart
Kurs: Komplex försäljning B2B, strategier och omvärldsanalys
Antal YH-poäng: 30yhp
Max antal deltagare: 17 stycken

Lärarledd tid vid platsbunden utbildning:
Vecka: 12-17
Schema: 2 dagar/vecka (á 6h)
Totalt antal dagar: 12 stycken
Jämnt fördelat över perioden enligt överenskommelse med Utbildningsledare
Utbildningsledare: Lotten Asp


I länkarna nedan finns viktig information att ta del av inför ansökan om kursansvar hos oss på TUC Yrkeshögskola.

Praktisk information - Ansöka om kursansvar

Praktisk information - Uppdraget att utbilda på TUC


PRELIMINÄR KURSPLAN
Komplex försäljning B2B, strategier och omvärldsanalys, 30 yh-poäng
Utbildning: Företagssäljare B2B
Utb.nummer och omgång: YH00298-2023-2
Kursens omfattning: 30
Engelsk översättning: Complex B2B Sales, Strategies and Business Intelligence
Beslutad av ledningsgrupp: 2024-06-11
Version: 2
Valbar kurs: Nej
Undervisningsspråk: Kursen ges på svenska, engelsk kurslitteratur kan förekomma
Förkunskapskrav: Inga
Innehåll och syfte
Kursens syfte är att ge den studerande kunskap om ett affärsmässigt synsätt och vikten av effektiva försäljningsstrategier. Kursen innehåller bl a:

• Komplex försäljning och långa säljprojekt

• Organisationsstruktur – försäljning

• Processer och strategier i komplex försäljning

• Kommunikationsplan

• Förhandlingsteknik

• Säljkoncept och säljstrategier

• Säljadministration, affärssystem och andra tekniska stödsystem, samt dess användning

• Målstyrning, uppföljning och planering

• Ledarskap, olika ledarstilar inom team och projektarbete

• Offentliga upphandlingar

• Strategisk analys av större avtal och offerter

• Omvärldsanalys och trendspaningar

Läranderesultat
Efter genomförd kurs med godkänt resultat ska den studerande kunna:
Kunskaper om/i:
Färdigheter i att:
Kompetenser för att:
Former för kunskapskontroll
Den studerandes kunskaper, färdigheter och kompetenser bedöms utifrån resultatet av följande kunskapskontroller:
Kursen läranderesultat:
Kursens läranderesultat 1–11: Skriftlig tentamen (IG/G)
Kursen läranderesultat 12–18: Inlämningsuppgift (IG/G/VG)
Vid särskilda behov kan anpassning av kunskapskontrollerna göras. Efter ordinarie tillfälle har den studerande rätt till ytterligare två omprov eller kompletteringar inom två månader. Om den studerande kan styrka giltig frånvaro från kunskapskontroll enligt anordnarens anvisningar ersätts tillfället.
Kursbetyget baseras på en sammanvägning av samtliga bedömningsunderlag.
Betygsskalor
För kursen används betygsskalan Icke godkänt (IG), Godkänt (G) och Väl godkänt (VG).
Betygskriterier
Icke godkänt (IG)
Den studerande har genomfört kursen men inte nått alla läranderesultat för kursen.
Godkänt (G)
Den studerande har genomfört kursen och nått alla läranderesultat för kursen
Väl godkänt (VG)
Den studerande har genomfört kursen och nått samtliga läranderesultat för kursen. Den studerande kan dessutom analysera, föreslå och utvärdera försäljningsstrategier med hög kvalité för att nå uppsatta verksamhets- samt försäljningsmål och därigenom övervaka samt följa upp att gott säljarbete genomförs. Förmåga att självständigt analysera avtal och offerter med hög kvalité.