Sweden Job Openings
TUC Sweden
UPIND24JÖN, Förhandlingsteknik och affärsmässighet,...
Huskvarna
September 19, 2024
Utbildningskod: UPIND24JÖN
Utbildningsnummer: YH00340-2024-1
Ort: Jönköping
Studieform: Distans
Studietakt: Helfart
Kurs: Förhandlingsteknik och affärsmässighet
Antal YH-poäng: 20yhp
Max antal deltagare: 45 stycken
Lärarledd tid vid distansutbildning:
Vecka: 18-21
Närträff: Ingen närträff
Antal timmar lärarledd tid via videolänksystem: 28 stycken
Totalt antal timmar: 28 stycken
Jämnt fördelat över perioden enligt överenskommelse med Utbildningsledare
Utbildningsledare: Ashtar Michael
I länkarna nedan finns viktig information att ta del av inför ansökan om kursansvar hos oss på TUC Yrkeshögskola.
Praktisk information - Ansöka om kursansvar
Praktisk information - Uppdraget att utbilda på TUC
PRELIMINÄR KURSPLAN
Förhandlingsteknik och affärsmässighet, 20 yh-poäng
Utbildning: Offentlig Upphandlare/inköpare 430 yhp
Utb.nummer och omgång: YH00340-2024-1
Kursens omfattning: 20
Engelsk översättning: Negotiation technology and business acumen
Beslutad av ledningsgrupp: 2024-08-16
Version: 1
Valbar kurs: Nej
Undervisningsspråk: Svenska och delvis på engelska
Förkunskapskrav: Inga
Innehåll
Kursens behandlar strategier och taktiker i intressebaserad förhandling, medlingsteknik utifrån mål, situation och motpart i förhandling, och vad förhandlarens agerande vid förhandlingsbordet styrs av. Kursen ska ge tillräckligt kunnande för att som offentlig upphandlare/inköpare genomföra de förhandlingar som krävs i yrkesrollen.
I kursen ingår praktiska förhandlingsövningar, varav någon ska vara på engelska.
Utbildningsmoment:
- Förhandlingsprocess och strategier
- Förhandlingsteknik
- Förhandlingsklimat
- Konflikthantering i förhandling
- Engelska relaterad i en förhandlingssituation
Efter genomförd kurs med godkänt resultat ska den studerande kunna:
Kunskaper i att:
- redogöra för förhandlingsprocessens olika faser, syften och målsättningar
- beskriva metoder, teknik och verktyg och dess användningsområden vid en förhandling för att nå uppsatta mål
- redogöra för hur valet av en viss förhandlingsstrategi kan påverka utfallet i en affärsrelaterad förhandlingssituation och sambanden organisationens resultat
- beskriva hur ett positivt förhandlingsklimat skapas i en förhandlingssituation för att uppnå målen.
- ge exempel på olika engelska termer och begrepp relaterat till en förhandlingssituation
- förbereda, genomföra och avsluta en framgångsrik förhandling
- använda verktyg och metoder för förhandlingsteknik för att mål och resultat i förhandling
- planera en förhandling med insikt om vikten av affärsmässighet - win/win-koncept
- hantera konfliktsituationer som kan uppstå i en förhandling för att uppnå målen i förhandlingen
- identifiera och hantera motpartens målgrupp i förhandling
- genomföra en förhandling på engelska
- ansvara för att ta fram ett förhandlingsunderlag
- ansvara för att en förhandling som bygger på en win/win situation som gör att bägge parters målsättningar uppfylls
- självständigt genomföra interna och externa förhandlingar utifrån mål, situation och motpart
Den studerandes kunskaper, färdigheter och kompetenser bedöms utifrån resultatet av följande kunskapskontroller:
Kursens lärandemål 1-4,6-9,12,13: Gruppuppgift med muntlig presentation (Case) (IG/G/)
Kursens lärandemål 5,10,11, 14: Muntlig presentation av gruppuppgift (Case) (IG/G/)
Kursens lärandemål 14: Skriftlig individuell inlämningsuppgift (VG)
Vid särskilda pedagogiska behov kan anpassning av kunskapskontrollerna göras. Efter ordinarie tillfälle har den studerande rätt till ytterligare två omprov eller kompletteringar inom två månader. Om den studerande kan styrka giltig frånvaro från kunskapskontroll enligt anordnarens anvisningar ersätts tillfället. Kursbetyget baseras på en sammanvägning av samtliga bedömningsunderlag. När betyget godkänt uppnåtts på en kunskapskontroll beviljas inga omprov för högre resultat.
Betygsskalor
Den studerandes prestation betygssätts efter genomförd kurs med betygen Icke Godkänt (IG), Godkänt (G) eller Väl Godkänt (VG). Fullständiga betygsunderlag krävs för att betyg ska kunna sättas
Betygskriterier
Icke godkänt (IG)
För att få betyget ska den studerande ha genomfört kursen och kunskapskontrollerna utan att nå alla kursens lärandemål
Godkänt (G)
För att få betyget Godkänt (G) ska den studerande ha genomfört kursen och nått alla kursens lärandemål
Väl godkänt (VG)
Den studerande har genomfört kursen och nått samtliga läranderesultat för kursen. Den studerande kan dessutom självständigt analysera och reflektera genomförandet av interna och externa förhandlingar utifrån mål, situation och motpart för att uppnå högt resultat.
New Job Alerts
Toyota Material Handling Manufacturing Sweden AB
Product manager
Mjölby
FULL TIME
September 23, 2024
View Job DescriptionMeet a Group international AB
Test and Verification Project Manager
Stockholm
FULL TIME
September 23, 2024
View Job DescriptionSoltech Energy Sweden AB (publ)
Servicetekniker till NP Gruppen
Stockholm
FULL TIME
September 23, 2024
View Job DescriptionVattenfall
Studerar du vid Försvarshögskolan, KTH eller annat svenskt lärosäte? Sök praktikplats inom säkerhetsområdet på Vattenfall!
Solna
September 23, 2024
View Job DescriptionJKS Sverige AB
Quality Manager to ASEPT International AB
Lund
FULL TIME
September 23, 2024
View Job DescriptionLooking for similar job?
TUC Sweden
UPIND24JÖN, Business English, 15yhp, v22-24, VT25, Jönköping
Huskvarna
September 19, 2024
View Job DescriptionTUC Sweden
UPIND24JÖN, Kommunikation och affärsmässighet, 20yhp,...
Huskvarna
September 19, 2024
View Job DescriptionSee What’s New: TUC Sweden Job Opportunities
TUC Sweden
SYMPD25VT, Symtomlindring inom palliativ vård 40 yhp,...
Tranås
FULL TIME
September 20, 2024
View Job DescriptionTUC Sweden
UNPSYD24STO, Lagstiftning, organisation och...
Bromma
September 19, 2024
View Job DescriptionTUC Sweden
ITSÄK24LIN,Nätverkssäkerhet,30yhp,v1-6,VT25,Linköping
Linköping
FULL TIME
September 19, 2024
View Job DescriptionTUC Sweden
ITSÄK24STO,Informationssäkerhet och...
Bromma
FULL TIME
September 19, 2024
View Job DescriptionTUC Sweden
BEP24LID, LIA 1, 45 Yhp, v 15-23 , VT25, Lidköping
Lidköping
September 19, 2024
View Job DescriptionNew Job Alerts
Toyota Material Handling Manufacturing Sweden AB
Product manager
Mjölby
FULL TIME
September 23, 2024
View Job DescriptionMeet a Group international AB
Test and Verification Project Manager
Stockholm
FULL TIME
September 23, 2024
View Job DescriptionSoltech Energy Sweden AB (publ)
Servicetekniker till NP Gruppen
Stockholm
FULL TIME
September 23, 2024
View Job DescriptionVattenfall
Studerar du vid Försvarshögskolan, KTH eller annat svenskt lärosäte? Sök praktikplats inom säkerhetsområdet på Vattenfall!
Solna
September 23, 2024
View Job DescriptionJKS Sverige AB
Quality Manager to ASEPT International AB
Lund
FULL TIME
September 23, 2024
View Job Description