• Du verantwortest das Wachstum von Neu- und Bestandskunden durch die Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen und Kampagnen, einschließlich Upselling und Cross-Selling.
  
• Du leitest die Verhandlungen von Kundenverträgen und übernimmst die Rolle des Opportunity-Leads für ICT-Themen.
  
• Du baust und pflegst ein umfassendes Netzwerk auf Direktoren- und Geschäftsführerebene auf, sowohl extern als auch intern, und nimmst an relevanten Kundenevents und Konferenzen teil.
  
• Du analysierst relevante Markttrends mit Fokus auf KI, Communication & Collaboration und/oder IT-Security und arbeitest mit branchenverantwortlichen Führungskräften sowie anderen Partner:innen zusammen (Produktmanagement, Technik), um maßgeschneiderte Lösungen zu schaffen.
  
• Du forderst hohe Qualität von deinem Opportunitymanagement ein, um Effizienz und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
  

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Telekommunikations- / ICT-Umfeld im Enterprise Segment sowie ausgezeichnete Sales-Skills mit einem hohen Grad an Kunden-/Lösungsorientierung
  
• Gutes Netzwerk zu Kund:innen, branchenspezifischen Stakeholdern sowie Herstellerfirmen/Lieferanten
  
• Ausgezeichnete Kenntnisse des B2B Marktes sowie technisches Verständnis zu Services/Solutions im ICT-Umfeld
  
• Erfahrung mit Produkten & Services im Bereich Communication & Collaboration oder IT-Security
  
• Professionelles Auftreten sowie ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in englischer (B2) & deutscher Sprache (C1-Level)
  
• Von Vorteil: Erfahrung mit KI-Technologien und -Lösungen (Analysen, Automatisierung, Chatbots, virtuelle Assistenten) und deren Integration in PBX- und Contact Center Systeme
  

ICT Sales Specialist (w/m/d)