Type de fonction:
Commercial / Vente
CDI
Lieux de travail:
Zaventem, Belgium
Niveau de formation:
minimum Licence / Bachelor
Expérience : Minimum 3 ans
M-CM Consulting Belgium, cabinet de recrutement spécialisé dans les services RH, recherche pour un de ses clients basé à Zaventem (Belgique), un Responsable d'appel d'offres(H/F).
Entreprise:
En tant que leader européen de la cybersécurité et leader mondial de la protection des données, l'entreprise accompagne les organisations dans la satisfaction de leurs besoins en cybersécurité, quel que soit leur domaine d'activité, le niveau de confidentialité de leurs données ou les exigences réglementaires. spécifiques à chaque pays.
Avec une solide expertise en cybersécurité elle assure la sécurité, la performance et la résilience des systèmes d'information critiques et des infrastructures industrielles de ses clients afin de garantir leur souveraineté numérique dans un environnement de cybermenaces en constante évolution .
Critères essentiels:

• Ingénieur civil ou industriel, Diplôme de Master en École de Commerce, MBA ou équivalent par expérience
• Langues : Français, Néerlandais et Anglais (utilisation professionnelle requise pour les trois langues)
• Expérience solide en gestion des offres dans un environnement technologique avancé et complexe
• Connaissance d'un ou plusieurs marchés cibles de ce type d'entreprise est un atout majeur

Description de la mission:

• Vous intégrerez une équipe chargée de capter des opportunités commerciales stratégiques et de les transformer en contrats rentables pour l'entreprise.
• En relation avec les équipes commerciales et d'ingénierie, vous pilotez l'appel d'offres et êtes responsable de la remise, dans les délais et le budget impartis, d'une proposition financière et technique maximisant les chances de capter des affaires avec des impacts directs sur le fonctionnement de l'entreprise et la stratégie du segment d'activité. Ce contexte requiert un haut niveau et un mélange intelligent de leadership, de discipline et de créativité.
• En tant que responsable de l'appel d'offres, vous êtes l'interlocuteur unique de toutes les parties contributives de l'entreprise : fonctions support (RH, Finance, Juridique, Achat), équipes Ingénierie & Projet, ainsi que les cadres supérieurs, qu'ils soient locaux ou mondiaux au sein du groupe.
• Vous êtes également responsable de la transmission du contrat aux équipes opérationnelles, notamment aux chefs de projet et aux équipes techniques.
• Votre mission débute lorsqu'une opportunité est qualifiée pour appel d'offres par les équipes commerciales jusqu'à ce que le contrat soit démarré et en bonne voie avec les équipes opérationnelles.

Responsabilités :

• Diriger et conduire les processus internes liés à la phase d'appel d'offres.
• Préparer l'offre/la proposition et contribuer à la négociation avec le client :
• Préparer le plan d'offre, le mettre en œuvre,
• Définir la base de référence initiale du projet sur la base d'une solution viable et d'une structure de projet claire, apportant la meilleure réponse gagnante aux exigences du client, cohérente avec la stratégie du segment d'activité,
• Contribuer aux négociations avec les clients et les principaux partenaires et fournisseurs
• Construire, remettre en question et valider le contenu de l'offre en fonction des contributions et des engagements des parties prenantes
• Évaluer les risques et les opportunités du futur projet en fonction des contributions des parties prenantes, remettre en question et valider la manière dont ces risques seront atténués et/ou pris en compte
• Être responsable de la tarification/des coûts de l'offre pour conclure l'affaire Sur la base de la base de référence initiale du projet, définir les principales étapes de livraison et d'acceptation, consolider les coûts et autres paramètres financiers et valider l'ensemble de la base de référence du projet pour l'offre.
• Gérer un réseau de partenaires, contribuer à la veille commerciale et tenir à jour la base de données des demandes clients.
• Assurer une transition réussie vers l'équipe projet : contribuer à préparer, organiser et valider le lancement du projet.

Profil recherché:

• Dans tous les contacts avec des clients potentiels, présenter une excellente attitude de service client.
• Solide expérience en gestion d'appels d'offres dans un environnement high-tech et complexe
• Orienté client et orienté qualité
• Connaissances financières, sens des affaires
• Une expérience sur les marchés publics est un plus
• Une expérience au sein de groupes internationaux est un plus
• La connaissance d'un ou plusieurs marchés cibles de ce type d'entreprise est un atout important
• Résistance au stress, autonomie, sens de l'initiative Capacité à gérer plusieurs demandes tout en respectant les délais

Compétences attendues:
Leadership, Bid Management, Service Client
Avantages:

• Congés additionnels 12
• Télétravail 2 jours/semaine
• Mutuelle d'entreprise DKV
• Tickets restaurant
• Voiture de société, carte carburant, bonus, chèque restaurant, assurance maladie…

Si vous correspondez aux critères essentiels de ce poste, nous vous encourageons à soumettre votre candidature à l'adresse suivante : contact@m-cmconsulting.net
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Horaires :

• Lun-Ven
• Travail de jour

Question(s) de présélection:

• Ingénieur civil ou industriel, Diplôme de Master en École de Commerce, MBA ou équivalent par expérience.
• Langues : Français, Néerlandais et Anglais (utilisation professionnelle requise pour les trois langues)
• Expérience en gestion des offres dans un environnement technologique avancé et complexe.
• Etes-vous autorisé(e) à travailler en Belgique ?

Lieu du poste : En présentiel