Type de fonction
Commercial / Vente
CDI
Lieux de travail:
Zaventem, Belgium
Formation minimum:
Licence / Bachelor
Expérience : 3 ans
Critères essentiels!
Langues: Francas, néerlandais, Anglais- C1-C2
Description de la mission :

• Promouvoir et proposer un portefeuille de solutions dédiées pour les opportunités potentielles.
• Concrétiser les commandes (fonction commerciale) à travers des actions allant de la pré-vente en collaboration avec les équipes KAM/CD et Business Development jusqu'aux étapes finales de la conclusion des ventes.
• Responsable de la synthèse et du suivi des prévisions de ventes.
• Gérer le processus de vente global, y comprenant les demandes de changement et les partenaires.
• Gérer les équipes commerciales et assurer les interactions nécessaires avec les pays, notamment à travers les revues de pipeline d'opportunités, les réunions Sitcom et les forums d'affaires.
• Soutenir la définition de la stratégie de vente pour un projet ou, plus généralement, l'approche commerciale en relation avec un client spécifique, en collaboration avec le KAM ou CD.
• Garantir la satisfaction client en collaboration avec le KAM par des initiatives appropriées, traitant les problèmes et les plaintes au cas par cas.
• Recueillir des informations sur les aspects tels que les risques et opportunités, le marketing et les ventes pour partager au sein de l'Unité (également avec les équipes d'offre/projet), développer la connaissance de l'environnement client.
• Diriger l'équipe, y compris la capacité à anticiper les prévisions.
• Être capable de négocier avec succès les termes des accords et de conclure des ventes, conformément aux attentes.

RESPONSIBILITY FOR KEY DECISIONS / DELIVERABLES
Gate mandate (= head of sales, shared responsibility for decision)
OI objective proposal
Gate 1 (When no CL)
Executive Summary
Sales strategy
Déplacements professionnels :
Des déplacements sont à prévoir pour ce poste : se déplacer dans toute la Belgique
Profil recherché:
SKILLS AND EXPERIENCE REQUIRED
Ability to listen, empathy
Ability to adapt offer to customer needs
Resilience
Negotiation skills
Closing skills
KPI – TARGETS
OI
GMOI & AGM
Pipeline accuracy
Pipeline growth on sales perimeter (BD KPI )
Avantages :
Congés additionnels : 12 jours
Télétravail : 2 jours
Mutuelle d'entreprise : DKV
Tickets restaurant : PLUXEE
Autres : Voiture de fonction, carte carburant, bonus, chèques-repas, assurance santé..
Si vous correspondez aux critères essentiels de ce poste, nous vous encourageons à soumettre votre candidature à l'adresse suivante : contact@m-cmconsulting.net .
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Horaires :

• Lun-Ven

Question(s) de présélection:

• Expérience de minimum 3 ans en vente / commercial; secteur IT, cybersécurité, confidentialité de données.
• Etes-vous autorisé(e) de travailler en Belgique?

Formation:

• Bachelier (Requis)

Langue:

• Néerlandais (Requis)
• Anglais (Requis)
• Français (Requis)

Lieu du poste : En présentiel