Business Development Specialist - Mining Key Accounts

Functional area: Business Development

Country: Canada

City: Mississauga

Company name: Atlas Copco Canada Inc.

Date of posting: Oct 28, 2024

Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.
Join us on our journey for a better tomorrow.

Allow us to introduce ourselves…
You may think you don’t already know us, but our paths have definitely crossed before! From the water bottle in your hand, to the lamp lighting up your room, and even the t-shirt on your back, chances are each of these items were created using one of Atlas Copco’s industry leading air compressors. That’s right, compressed air is EVERYWHERE, and we are thrilled to have customers across all industries; medical, textiles, pharmaceutical, food manufacturing and many more… in over 180 countries across the globe! We like to think of ourselves as a Leader in the industry and encourage our employees to think the same!
We don’t just promote diversity and inclusion because it’s the right thing to do, we do it because it’s what drives best results. We welcome applicants of all race, colour, national or ethnic origin, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, disability, marital status, age, and all other legally protected status

Your new role will be
The Business Development Specialist – Mining Key Accounts is responsible over the growth and development of the mining market in Canada, this consists of maintaining and building strong relationships with key players in the industry.
The Business Development Specialist – Mining Key Accounts reports to the Business Line Manager – Oil-Free Air Division.
This position can be based in Ontario or in Quebec.

The main activities you’ll take care of
Business Development

• Formulate and implement strategies to successfully launch and expand our mining business focus.
• Develop and execute a comprehensive business development plan in collaboration with the sales team, promoting our mining solutions and services.
• Provide professional business support to key accounts, including contract negotiation, product selection, terms & conditions, contract administration, pricing, and incentive programs, in partnership with the Business Line Manager.
• Ensure customer satisfaction and resolve complaints promptly by coordinating with other departments.
• Analyze industry trends, competition, and client feedback to develop or adjust marketing strategies specific to the mining sector.
• Build and maintain strong internal networks to address commercial or technical service issues efficiently.

Sales and Sales Support

• Implement and optimize a robust sales pipeline to ensure that monthly and quarterly sales targets in the mining sector are met and exceeded.
• Develop commercial and technical sales templates tailored to the mining industry.
• Collaborate closely with Technical Sales Representatives to cultivate and nurture relationships with prospective mining clients, creating new business opportunities.
• Enhance the Sales team’s effectiveness by designing and developing compelling and tailored sales materials, including client presentations, correspondence, templates, campaigns and other sales-related content specific to mining.
• Review and refine product proposals and quotation packages in collaboration with Technical Sales Representatives, providing valuable insights and expertise.

What you can expect from us

• Competitive salary, up to 10% bonus and commission
• Health Care, Dental, Life & Disability plans, Virtual Medical Consultations
• 3-weeks starting paid vacation, 5 sick days and 5 flex days per year
• $600 subsidy towards physical wellness materials, at-home equipment, fitness memberships, etc.
• 35-hour work week with flexible working hours and work-from-home flexibility
• Total tuition reimbursement for courses related to employment
• And much more…

What will help you succeed in your new role

• Your minimum of 3 years of relevant experience in roles such as product management, sales, or business development.
• Your strong knowledge and experience of the mining industry.
• Your strong knowledge of compressed air systems.
• Your excellent interpersonal communication skills to effectively engage with clients and colleagues.
• Your proficiency in producing reports and presentations, as well as delivering training sessions.
• Your fluency in both verbal and written English*. Fluency in French is mandatory for a position based in Quebec.
• Your willingness to travel within Canada as needed for business purposes.
• Your educational background in Engineering or a related technical field would be considered an asset.

• Fluency in English is required to communicate with colleagues and customers outside of Quebec.

Spécialiste du développement commercial, grands comptes miniers

Permettez-nous de nous présenter...
Peut-être pensez-vous que vous ne nous connaissez pas encore, mais nos chemins se sont certainement déjà croisés ! Qu'il s'agisse de la bouteille d'eau que vous tenez à la main, de la lampe qui éclaire votre chambre ou même du t-shirt que vous portez, il y a de fortes chances que chacun de ces objets ait été créé à l'aide de l'un des compresseurs d'air Atlas Copco. C'est vrai, l'air comprimé est PARTOUT, et nous sommes ravis d'avoir des clients dans tous les secteurs : médical, textile, pharmaceutique, agroalimentaire et bien d'autres encore... dans plus de 180 pays à travers le monde ! Nous aimons nous considérer comme un leader de l'industrie et nous encourageons nos employés à penser de même !
Nous promouvons la diversité et l'inclusion non seulement car c'est la bonne chose à faire, nous le faisons parce que c'est ce qui inspire les meilleurs résultats. Nous accueillons les candidats sans distinction de race, de couleur, d'origine nationale ou ethnique, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de handicap, d'état civil, d'âge ou de tout autre statut protégé par la loi.

Un aperçu de votre nouveau rôle
Le ou la Spécialiste du développement commercial, grands comptes miniers, est responsable de la croissance et du développement du marché minier au Canada : son travail consiste à nouer et à entretenir des relations fortes avec les principaux acteurs de l’industrie.

La ou le Spécialiste du développement commercial, grands comptes miniers, relève Vice-Président de la division Oil-Free Air. Ce poste peut être basé en Ontario ou au Québec.

Vos principales activités seront
Développement commercial

• Formuler et mettre en œuvre des stratégies afin de lancer et d’élargir avec succès notre orientation vers les entreprises d’exploitation minière.
• Élaborer et mettre à exécution un plan complet de prospection de clientèle en collaboration avec l’équipe des ventes, dans le but de promouvoir nos solutions minières et services miniers.
• Apporter un soutien opérationnel professionnel aux grands comptes, y compris pour la négociation des contrats, la sélection des produits, les conditions générales, l’administration des contrats, la fixation des prix et les programmes d’incitation au rendement, en partenariat avec le directeur de secteur d’activité.
• Assurer la satisfaction des clients et résoudre les plaintes dans les plus brefs délais en coordonnant avec les autres services.
• Analyser les tendances de l’industrie, la concurrence et la rétroaction des clients afin d’élaborer ou d’ajuster les stratégies de marketing propres au secteur minier.
• Bâtir et entretenir des réseaux internes solides dans le but de répondre efficacement aux questions commerciales ou techniques.

Ventes et soutien aux ventes

• Mettre en œuvre et optimiser un entonnoir des ventes robuste pour s’assurer que les objectifs des ventes mensuels et trimestriels du secteur minier sont atteints et dépassés.
• Créer des modèles de ventes commerciales et techniques adaptés à l’industrie minière.
• Collaborer étroitement avec les représentants technico-commerciaux pour établir et entretenir des relations avec les clients miniers potentiels afin de créer de nouvelles possibilités d’affaires.
• Améliorer l’efficacité de l’équipe des ventes en concevant et en élaborant du matériel de vente captivant et pertinent, y compris les présentations pour les clients, la correspondance, les modèles, les campagnes et autres contenus relatifs aux ventes propres à l’exploitation minière.
• Examiner et peaufiner les offres de produits et les propositions de prix en collaboration avec les représentants technico-commerciaux, en fournissant des renseignements utiles et des connaissances spécialisées.

Ce que nous vous offrons

• Salaire compétitif, bonus jusqu’à 10% et commission
• Soins de santé, soins dentaires, assurance vie et invalidité, consultations médicales virtuelles.
• 3 semaines de vacances payées, 5 jours de congé de maladie et 5 jours de congé flexible par an.
• Subvention de 600 $ pour le matériel de bien-être physique, l'équipement à domicile, les abonnements à des centres de conditionnement physique, etc.
• Semaine de travail de 35 heures avec horaires flexibles et possibilité de travailler à domicile
• Remboursement total des frais de scolarité pour les cours liés à l'emploi
• Et bien plus encore...

Votre parcours et vos forces

• Vos trois ans d’expérience pertinente minimum dans un poste similaire (chef de produit, représentant commercial, responsable du développement commercial, etc.).
• Votre solide connaissance et expérience de l’industrie minière.
• Votre connaissance approfondie des systèmes d’air comprimé.
• Vos excellentes habiletés pour la communication interpersonnelle afin d’interagir efficacement avec les clients et les collègues.
• Votre compétence à produire des rapports et des présentations ainsi qu’à donner des séances de formation.
• Votre maîtrise de l’anglais* à l’oral et à l’écrit. La maitrise du français est obligatoire pour un poste au Québec.
• Votre disposition à voyager au Canada au besoin à des fins professionnelles.
• Votre formation en ingénierie ou dans un domaine technique connexe serait un atout.

• La maîtrise de l’anglais est nécessaire pour communiquer avec les collègues et les clients en dehors du Québec.

#ACA

Diverse by nature and inclusive by choice
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.