Chile Job Openings

Goodyear

Cordinador(a) de ventas - Santiago

Maipú

November 6, 2024

Lugar: CL - Commercial Office
Representante de Adquisición de Talento de Goodyear: GABRIELLE RICHTMANN
#LI-SN1
Key Account Manager
Santiago - Chile

Principales responsabilidades:
1.Propósito Principal de la posición:

Administrar las relaciones comerciales estratégicas con cuentas claves: conduce evaluaciones de necesidades de negocios de distribuidores a los consumidores/flotas, proporciona análisis de costo/beneficio y hace recomendaciones basadas en las necesidades y prioridades de los clientes, asegurando la satisfacción de los resultados. Desarrolla credibilidad y logra convertirse en un asesor de negocios estratégico y confiable.

2. Deberes y Responsabilidades Principales:

Ejecutar la planificación de cuentas claves y estrategia de ventas de productos y servicios de neumáticos a los distribuidores y mayoristas en el territorio asignado, cumpliendo con los objetivos de ventas según rentabilidad y volúmenes establecidos en plan de ventas.
Demostrar conocimiento de la cartera de productos, propuesta de valor, así como de negocios, y también las necesidades, los problemas y el proceso de toma de decisiones de los clientes.
Ejecutar acciones del plan de crecimiento para las cuentas claves.
Negociar acuerdos de ventas más rentables que satisfagan tanto en volumen como objetivos de margen bruto por unidad.
Hablar de manera competente de la amplia gama de temas de negocios y rentabilidad con el cliente.
Colectar información de inteligencia de mercado considerando los competidores e incluyendo encuestas de precios y condiciones macroeconómicas, que apoyen la introducción y desarrollo de nuevos productos estrategicos y de precios.
Desarrollar perspicacia en los aspectos de negocios financieros y la capacidad analítica para asegurar acuerdos de ventas ganadores, apoyando los planes volumen/ mix/rentabilidad y proyecciones de crecimiento, que garanticen el éxito a largo plazo de Goodyear.
Desarrollar y mantener un conocimiento técnico de los productos y servicios para proporcionar información precisa a los clientes.
Apoyar al proceso de S&OP: promover la planificación colaborativa para el estimado de ventas con clientes claves, evaluar los niveles de inventario actuales y estima la demanda futura.
Utilizar métodos precisos para la previsión y conocer su impacto financiero.
Monitorear los pagos de los clientes, colaborar con el departamento de crédito en cobranzas y resolver los temas de las cuentas vencidas.
Realizar visitas a clientes asigandos de acuerdo al plan establecido.
Brindar análisis de unidades y generar reportes.
Gestionar reclamos, seguimiento de producto en servicio e implementación de soluciones.
Generar planes de contingencia.

Educación:
Requerido: Graduado de las Carreras de Ingeniería, Licenciatura en Administración de Empresas, Comercialización o Marketing.
Deseado: Máster en Administración o afín.

Experiencia:

5+ años de experiencia en el área de ventas.

Competencias funcionales:

Desarrollo de estrategias de Ventas y Marketing.
Capacidad de Planificación y ejecución de objetivos.
Empatía, habilidades para generar relaciones proactivas de negocios.
Capacidad de trabajo en equipo.
Manejo de las relaciones interpersonales.
Fuerte orientación a la obtención de resultados.
Adaptación al cumplimiento de políticas de la compañía.
MS Office Avanzado // SAP (Avanzado).

#LI-GR1
Goodyear es una de las compañías de neumáticos más grandes del mundo. Emplea a, aproximadamente, 62 000 personas y fabrica sus productos en 46 instalaciones de 21 países del mundo. Sus dos centros de innovación ubicados en Akron, Ohio, y Colmar-Berg, Luxemburgo, se esmeran por desarrollar productos y servicios de vanguardia que definan el estándar de la industria respecto de tecnología y desempeño. Para obtener más información sobre Goodyear y sus productos, visite www.goodyear.com/corporate.

Goodyear es una organización que ofrece igualdad de oportunidades en el empleo.

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