Clinical Science Associate - Medellin

• Ubicación: Medellin - Colombia
• % Trabajo a distancia y % de viajes previstos: mixto presencial / home office según politica
• Tipo de empleo: Permanente / tiempo completo

Acerca del Role:

Ejecutar las estrategias promocionales y comerciales de la unidad de negocio, generando la demanda y garantizando el cumplimiento de objetivos de ventas del producto de acuerdo con los objetivos establecidos. Cumplir con los indicadores de productividad requeridos por la compañía (KPIs), para lograr desarrollo de su territorio y fortalecer la competencias propias del cargo.

Principales Responsabilidades:

RESULTADOS DE VENTAS Y GENERACIÓN DE DEMANDA

• Cumplir con la cuota de ventas país asignada y a la cuota específica de su zona, buscando que la marca llegue a sus objetivos
• Cumple con la generación de demanda requerida para el logro de objetivos de acuerdo lo establecido con Comercial Lead

EFECTIVIDAD

• Cumplir con los indicadores de productividad , GMT2 y seguimiento a gestión del territorio, establecidos por el Dpto. SFE en conjunto con su comercial Lead.

GESTIÓN DE TERRITORIO

• Identifica y comunica oportunidades de negocio en la instituciones para generar acceso o maximizar ventas
• Identificar y presenta a la Gerencia de Producto posibles KOL de la zona a cargo y reforzar el relacionamiento.
• Mapea, analiza y comunica de manera oportuna las acciones de la competencia y posibles planes de contingencia
• Conocer el origen de las ventas y a qué tipo de régimen y contrataciones a los que pertenecen los pacientes en las instituciones de la zona (IPS, EPS, OLs, Hospitales, FFMM, Convenios y regimenes especiales).
• Conocer y entender los cambios en el sistema de salud, regulaciones de medicamentos y autorizaciones de los mismos.
• Lograr relaciones con las personas claves y tomadores de decisión en las instituciones de la zona, para realizar acceso en las IPS y EPS que permita penetración conocimiento y elaboración de guias terapéuticas en cada una de las patologías manejadas.

EXCELENCIA EN EJECUCIÓN PROMOCIONAL

• Es experto en el manejo de las enfermedades, productos, materiales, mensajes, competidores y estrategias de comunicación que tiene a cargo y ejecuta la promoción de acuerdo los lineamientos establecidos.
• Desarrollar las actividades de marketing establecidas para la zona (congresos, mesas redondas, eventos locales, marketing regional). Analizar el retorno a la inversión.
• Ejecutar de manera impecable los lineamientos promocionales de ejecución como materiales, actividades médicas o de marketing, presupuestos, lineamientos de targeting y segmentación, entre otros.
• Retroalimentar oportunamente a Brand team sobre los resultados, oportunidades, percepciones de los lineamientos promocionales, actividades, materiales, mensajes y/u otras inversiones
• Apoyar todo de tipo de actividades, inversiones o iniciativas que se lleven a cabo en relación con su especialidad/zona/panel
• Ejecutar de manera impecable la técnica de ventas de la compañía relacionada con su área terapéutica

COOPERACIÓN TRANSVERSAL

• Establecer comunicación con el área médica para el manejo de solicitud de información científica o de farmacovigilancia de acuerdo a lineamientos de la compañía
• Apoyar todo de tipo de actividades, inversiones o iniciativas que se lleven a cabo en relación con su especialidad/zona/panel
• Interactúa de manera estrecha con las áreas comercial, médica, marketing y de acceso para lograr el cumplimiento de planes tácticos y objetivos

ETICA Y CUMPLIMIENTO

• Ética y Cumplimiento: cumple a cababilidad y sin excepciones los lineamientos de ética de la compañía en todas y cada una de sus actividades y reporta de manera oportuna en caso de algún riesgo de desviación. Es ejemplo de integridad y apego de a los valores de la compañía y los refuerza en los espacios de su día a día

Acerca de ti

• Education: Profesional en carreras administrativas, marketing, áreas de la salud.
• Experience & knowledge: Experiencia en promoción médica, ventas, negociación, de por lo menos 2 años en línea de cardiologia
• Core competencies /skills: Actuar para el cambio, Trabajo en equipo y transversalidad , Compromiso con el cliente, Orientación a resultados
• Language: Deseable Ingles.

Persigue el progreso, descubre lo extraordinario

Lo mejor está ahí afuera. Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin las personas - personas de diferentes orígenes, en diferentes lugares, haciendo diferentes roles, todos unidos por una cosa: un deseo de hacer que los milagros sucedan. Así que, seamos esas personas. En Sanofi, brindamos igualdad de oportunidades a todos independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, capacidad, identidad de género o estado de veterano. ¡Ve nuestro ALL IN video y ve nuestras acciones de Equidad e Inclusión en Diversidad en sanofi.com!

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