Vidara, líder en el suministro de materias primas para la fabricación de medicamentos y productos nutracéuticos, está en la búsqueda de un Key Account Manager Senior con amplia experiencia en la gestión y desarrollo comercial dentro de la industria farmacéutica.

Este rol es clave para fortalecer relaciones estratégicas y promover el crecimiento de nuestra cartera de clientes en la región, enfocándose especialmente en la venta de ingredientes farmacéuticos activos (APIs) y excipientes en laboratorios farmacéuticos. La posición cuenta con un reporte directo que apoyará en la ejecución de las actividades comerciales y en la gestión de la relación con clientes.

Responsabilidades Principales

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave en la industria farmacéutica y nutracéutica, asegurando un alto nivel de satisfacción y lealtad.
• Identificar oportunidades de crecimiento en la venta de APIs y otros ingredientes farmacéuticos, promoviendo los productos de Vidara para satisfacer las necesidades del mercado.
• Colaborar estrechamente con el equipo comercial y la Dirección Comercial para implementar estrategias de ventas y alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
• Realizar análisis de mercado y de competencia para identificar tendencias, oportunidades de mejora y ajustar las estrategias de venta.
• Supervisar y coordinar las actividades del reporte directo, brindando orientación y asegurando el cumplimiento de los objetivos asignados.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la identificación de necesidades del cliente hasta el cierre de ventas, asegurando un enfoque consultivo y de valor agregado.
• Proporcionar soporte técnico a los clientes, especialmente en temas relacionados con la calidad y especificaciones de las materias primas.
• Monitorear el cumplimiento de normativas y regulaciones aplicables a la industria, asegurando que todos los productos y prácticas cumplan con los estándares de calidad requeridos.

Requisitos:

• Título profesional en Química Farmacéutica, Ingeniería Química (con especialización en Química Farmacéutica) o Ciencias de la Salud - Químicos.
• Más de 8 años de experiencia comprobable en desarrollo y gestión comercial, preferiblemente en la venta de materias primas o APIs para la industria farmacéutica.
• Sólido conocimiento y experiencia en la industria farmacéutica, con enfoque en principios activos y otras aplicaciones clave.
• Experiencia en la comercialización de ingredientes farmacéuticos activos (API), con habilidades para presentar y vender productos técnicos de manera efectiva.
• Experiencia previa en liderazgo o supervisión de personal, con capacidad para delegar, guiar y motivar al reporte directo.
• Excelente habilidad de comunicación y capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes de alto nivel.
• Mentalidad analítica y orientada a resultados, con habilidades comprobadas en negociación y cierre de ventas.
• Disponibilidad para trabajar en un entorno híbrido, con flexibilidad para reuniones presenciales y trabajo remoto.

Competencias Valoradas:

• Proactividad y orientación al cliente.
• Capacidad de adaptación y manejo de cambios en un entorno dinámico.
• Enfoque en cumplimiento de objetivos y resultados a través de estrategias innovadoras y efectivas.