Qui sommes nous?
Chez Niryo, nous avons pour mission de démocratiser la robotique en concevant des expériences robotiques innovantes et intuitives au service de l’Humain. Alliant technologie de pointe et savoir-faire industriel, nos robots et systèmes robotiques sont utilisés par des entreprises, des centres de R&D et des universités dans plus de 60 pays.
Notre ancrage industriel en France est un gage de qualité : Lauréats France 2030, nous concevons, produisons et assemblons nos robots en France, en phase avec notre engagement pour la réindustrialisation du pays.
Portés par notre ambition de construire l'industrie de demain, nous sommes en forte croissance et cherchons des talents motivés pour construire ensemble, l’avenir de la robotique collaborative.
Nos valeurs ? Engagement, confiance et innovation. Chez nous, elles ne sont pas juste des mots, elles vivent à travers une équipe bienveillante et passionnée qui les incarne au quotidien.
C'est dans cette dynamique que nous recherchons notre futur(e) Channel Sales Manager US pour contribuer au développement continu de Niryo sur le marché de l’éducation aux US.

TES MISSIONS
Dans un contexte de forte croissance aux Etats-Unis, tu auras pour mission de piloter et de développer notre réseau de distributeurs sur ce marché.
Gérer le réseau de distribution :

• Sourcer et identifier de nouveaux distributeurs dans les États encore à conquérir, évaluer les partenaires potentiels et établir le contact.
• Mettre en place de nouveaux partenariats : négocier, signer les contrats, et assurer l'onboarding ainsi que la formation des nouveaux partenaires.
• Définir les objectifs de ventes trimestriels et annuels en collaboration avec les distributeurs.
• Assurer le suivi des distributeurs : gérer les offres commerciales, fournir un support technique et assister lors des ventes (en visioconférence ou en présentiel).
• Gérer la fin de partenariat si nécessaire et trouver des alternatives pour maintenir un réseau performant.

Être présent sur le terrain :

• Participer aux salons nationaux et locaux pour représenter Niryo et développer notre réseau de partenaires.
• Visiter régulièrement nos distributeurs, participer à des ateliers et rencontrer les clients finaux pour mieux comprendre leurs besoins et adapter nos offres.
• Prévoir entre 3 et 6 semaines de déplacement par trimestre (environ 2 voyages en moyenne) pour soutenir nos partenaires et développer le réseau sur place.

Assurer la coordination interne :

• Travailler étroitement avec l’équipe commerciale US pour répartir les leads vers les distributeurs les plus adaptés.
• Collaborer avec l’équipe marketing pour fournir des supports aux distributeurs et partager les leads issus des actions de growth marketing.
• Assurer une coordination fluide avec le service client pour le support des clients finaux et avec la logistique pour la gestion des commandes.
• Réaliser le reporting des performances trimestrielles et annuelles afin d'assurer un suivi rigoureux des objectifs commerciaux.

TON EQUIPE
Ton manager : Tu reporteras directement au Head of Sales qui te guidera dans la stratégie et le développement du réseau de distribution aux États-Unis.
Tes collègues : Tu travailleras main dans la main avec notre équipe dynamique de commerciaux pour s’entraider et partager tes succès.
Collaborations: Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produits et Opérations afin de garantir une offre cohérente, adaptée aux besoins du marché et optimisée pour le succès de nos partenaires.
Nos outils les plus utilisés: Hubspot(CRM), Suite Google, Notion, Jira

TON PROFIL

• Tu as une expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente IT/digital, avec une bonne maîtrise des techniques de vente indirecte.
• Tu as déjà vendu sur le marché américain ou travaillé à destination des États-Unis, et tu connais les particularités de ce marché.
• Une expérience en vente de hardware et en vente indirecte serait un plus pour ce poste.
• Tu parles anglais couramment (niveau C1 minimum) et tu es à l’aise dans un environnement international.
• Tu es motivé(e) à rejoindre une entreprise en pleine croissance et à contribuer à un projet ambitieux qui redéfinit l’industrie de la robotique. Si tu es aussi motivé(e) que nous pour accélérer notre développement aux US, on t’attend !

CONDITIONS SPECIFIQUES AU POSTE

• 3 jours par semaine en horaires décalés : 13h à 22h pour correspondre aux fuseaux horaires américains. Le reste du temps en horaires classiques.
  
• Perspectives d'évolution : À terme (2026), possibilité d’installation aux États-Unis.

LES AVANTAGES CHEZ NIRYO
Une prime d’intéressement pouvant atteindre 2000€
‍️ Une super mutuelle familiale Benefiz
️ Des RTT pour prendre du temps pour toi
‍ Principalement basé sur site mais télétravail flexible pour les jours en horaires décalés
Un environnement de travail avec toutes les équipes Niryo réunies sur un même site où tu vois tout de la conception à l’assemblage de nos robots. Tu auras même l’opportunité d’assembler ton propre robot!
Un esprit d’équipe garanti ! Avec des rituels réguliers, des team buildings et notre sémi Niryo annuel, on a tout ce qu’il faut pour renforcer les liens et s’éclater ensemble.
Tu sais que tu frappes à la bonne porte si:

Tu veux que ton travail ait un réel impact. Chez Niryo, tu contribueras à rendre la robotique accessible et à transformer l'industrie pour qu'elle soit plus intuitive et performante. Si tu es motivé(e) par l'idée d'améliorer le quotidien grâce à la technologie, tout en soutenant notre engagement envers le Made in France, rejoins nous pour laisser ton empreinte.
Tu rêves d'une aventure à portée internationale. Niryo, c'est 70 % de production exportée dans le monde entier. Notre savoir-faire made in France s'étend bien au-delà de nos frontières. Si tu veux faire partie d'une entreprise qui a une ambition mondiale et qui valorise l'innovation à l'échelle internationale, tu es à la bonne porte.
Tu aimes l'action et l'innovation. Ici, on aime les personnes qui n'ont pas peur de s'investir et de relever les défis pour faire grandir l'entreprise. Si tu cherches à évoluer dans un environnement où chaque idée peut se concrétiser, tu trouveras ta place chez nous.
Tu veux travailler dans une équipe soudée. Chez Niryo, nous mettons l'humain au centre. Travailler ensemble, c'est notre force. Si tu veux intégrer une entreprise où la collaboration et le partage sont essentiels, bienvenue chez Niryo.