Smith　Japan合同会社(Smith & Associatesグループ)

半導体の法人営業マネージャー/大手外資/インセン上限なし

【求人要約】
【挑戦】世界売上第6位の半導体商社/大手外資

【マネージャー採用】日本支社設立のキーパーソンに

【グローバルな活躍】英語力を活かす/海外出張あり

【仕事内容】
【日本支社立ち上げ】プレイングマネージャーとして、半導体や電子部品に関する提案やメンバーフォローなど

【具体的な仕事内容】
スマホからご覧いただいている方は、「Pick Up!」タブもぜひご覧ください

<POINT>

• 年間売上47億ドルをマークする、業界トップクラス商社
• 世界20拠点以上を有するグローバル企業
• 社内コミュニケーションは原則英語/海外出張あり
• 前例に捉われない、トライ&エラーを歓迎するフラットな組織

マネージャー職としての採用です。
クライアントに対し、半導体や電子部品に関する幅広いソリューションの提案や、英語での各国拠点とのマーケット共有・営業戦略の立案などチームマネジメントをお任せしていきます。

【クライアント例】
・規模を問わず、国内の産業機器・自動車・医療機器・通信機器など各種メーカー
・国内外の半導体および電子部品サプライヤー
1人あたり、既存顧客20~30社+新規開拓を担当します。

【主な商材】
半導体、集積回路(IC)、メモリチップ、CPU/GPUなど

――
Smithの強み
――
自社保有ラボによる最先端の品質管理や、
世界規模のネットワークによる<スピーディーかつ高品質な部材の調達>を大きな強みとしています。

【 「緊急調達」というビジネスモデル】
部材の急な欠品・遅延などクライアントの緊急事態に対し、迅速かつ質の高い供給で課題解決を行っています。

【 多彩なサプライチェーンサービス】
単に調達を行うだけでなく、国内外の業界トレンドの提供や余剰在庫の管理、品質保証やVMIなど、当社ならではの幅広いソリューションを備えています。

こうしたSmith独自の強みを武器に、日本での新たなマーケットを切り開いています。

【チーム・組織構成】
日本支社は現在11名。
うち、2名は管理職(日本支社GM/営業部トレーディングマネージャー)です。
今回ご入社いただく方には、営業チームのマネジメントを既存のマネージャーと共にお任せします。

また、随時新入社員を迎えながら、順調に拡大を続けています。
この1年での入社者はメーカー関連、金融、通信系などさまざまな業界出身者が多く、それぞれが培ってきた経験やスキルを活かし、新たな組織づくりに貢献しています。

【チーム・組織構成　組織名称】
International Sales Department

【チーム・組織構成　男女比】
男性7名、女性4名

【チーム・組織構成　年齢構成】
20代後半~30代前半

【対象となる方】
【大卒以上】5年以上の法人営業経験者 業界不問 英語を活かしたい方 管理職経験不問

【対象となる方(詳細)】
【必須条件】

• 業界を問わず、5年以上の法人営業経験をお持ちの方
• ネイティブレベルの英語スキルをお持ちの方

上記2点を満たす方が採用対象となります。

【歓迎条件】

• メーカー、商社での勤務経験
• 電子部品、半導体、自動車産業機器業界での経験および知識
• リーダー、マネージャーなど管理職経験

上記はあくまでも歓迎条件です。
経験がない・知識が浅い方でも、入社後に充分にスキルを伸ばしていただけます。

【求める志向性】

• 新しい組織を牽引する存在として活躍したい方
• 物事をフラットに判断し、迅速・適切に判断を下せる方
• 前例に捉われず、新しいことにトライできる方

【選考のポイント】

• 面接でお伺いすることの一例
• 最も困難だったプロジェクト
• チームでの役割や貢献
• 大切にしている価値観や信念
• 成し遂げたい目標やビジョン　など

※面接はすべて英語で実施いたします。

【勤務地】
東京都港区赤坂1-11-44 赤坂インターシティ3階

• アクセス

「溜池山王駅」徒歩5分
「赤坂駅」徒歩11分
「六本木一丁目駅」徒歩9分

※海外拠点への転勤の可能性あり
※ビル内受動喫煙対策あり

【勤務時間】
9:00~18:00(所定労働時間8時間　休憩60分)

【平均残業時間】
月20時間　以下

【雇用形態】
正社員

試用期間:6カ月間
※期間中、待遇や条件に変動なし

【給与】
月給37万円~62万円以上

※上記は入社時の月給です。スキル・経験や前職の給与を考慮し決定します。

【プラスして支払われる手当・インセンティブ】

• 毎月のインセンティブあり

インセンティブに上限はありません。多くの取引を成立させるほどに、より多くの収入を手にすることができます。
緊急調達を強みとするビジネスモデルのため、提案がその週のうちに受注に繋がることも。
実績を積みやすい特長があります。

また、入社して2年目のメンバーがアジアでのトップセールスになった実績も。
年齢・経験に関係なく成果を上げ、収入に反映させることができます。

【賞与】
年1回

【昇給】
年1回

【入社時の想定年収】
年収450万円 ~750万円以上

【社員の年収例】
年収600万円/27歳/入社1年目
年収750万円/32歳/入社2年目
※いずれもメンバークラスの年収例です。
マネージャー採用として、経験・スキルを考慮の上決定します。
【待遇・福利厚生　各種制度】

• 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
• 交通費全額支給
• 海外地域研修
• 海外展示会への参加
• トップセールス海外旅行
• 1人1台ウルトラワイドモニター貸与

【待遇・福利厚生　その他】

• 毎月のチームビルディングイベント

全社員で健康を意識したランチにチャレンジする「Wellness Month」や、
一緒にスポーツを楽しむ「Activity Day」など、豊富なイベントを実施しています。

• グローバルネットワーキング制度

海外支社やパートナー企業との連携を目的とし、定期的に国際的なミーティングやイベントに参加できます。
異文化交流を通じて視野を広げ、グローバルなビジネススキルを身につけることができます。

【年間休日】
120日

【休日・休暇】
完全週休2日制
土日

• 研修について

マネージャー職の募集ではありますが、マネジメント経験がない・浅いという方でも入社後に基礎から学んでいただけます。

• 入社後研修/現マネージャーによる導入セッション(自社組織や業界知識など)
• OJT研修/商材の知識や社内システムの操作について
• e-ラーニング研修/3000以上のコースあり
• 海外研修/今年度:香港(1週間)昨年度:韓国(2週間)

入社後の基礎研修に加え、継続的な学びの機会も豊富にあります。
グローバル視点を取り入れながら、ビジネススキルや業界知識、マネジメントスキルを磨いていくことが可能です。

• 社員発信のアイデアが活きるカルチャー

大手企業でありながら、合理的なアイデアであればメンバー発信の意見も積極的に取り入れられる風土が大きな特長。
実は、柱のひとつとなっているVMI(Vendor Managed Inventory)も、元はメンバーのアイデアからスタートしたビジネス。
それが、今ではSmith全体のグローバルスタンダードとなっています。

こうした文化は日本支社でもしっかりと受け継がれており、自らの考えや発想、新たなチャレンジが受け入れられる風通しの良さを感じていただけるでしょう。

• 望むキャリアを拓ける環境

営業マネージャーからのキャリアとして、オフィス全体や日本を統括するポジションを担っていただく可能性も広がっています。
また、当社は明確なステップ制は敷いておらず、自ら希望するポジションを立ち上げていくような文化。
新たな役職や組織を立ち上げた社員も数多く在籍しています。

同僚

Tさん

営業(前職:外資系引越し会社　副支店長)

前職は反響営業でしたが、よりアクティブにアプローチのできる営業に魅力を感じ、転職を決めました。面接ではトップや上司の人柄に触れ、会社の方針や展望にも大きな期待を感じ、入社しました。

同僚

Tさん

続き

40年の歴史を持つ会社でありながら、前例ありきでなく常に新しいアイデアを取り入れるバランスのよさが魅力です。アジア最大の売り上げを立てるというミッションの下、日本支社をともに作っていきたいです。

同僚

Iさん

総務

マネージャーとして、営業部を牽引していただくことはもちろん、海外のマーケットトレンドや成功事例のヒアリング・共有が重要な役割となります。交渉なども発生するため、英語スキルを十分に生かすことができます。

【取材レポート】
会社・事業の優位性は?

日本市場に挑む。その価値と、戦略。

Smithが日本進出に舵を切ったきっかけのひとつが、2020年のコロナ禍だという。
あらゆる部材の供給網が乱れる中、拠点がないにも関わらず、日本からのオーダーが後を絶たなかったのだそう。
より近くで、日本のクライアントのサポートを展開したい。
この想いが現実となり、昨年8月に初の日本支社が立ち上がった。

その最大の強みは、海外ネットワークと最先端の品質管理システムによる、スピードと品質の両立。そして、それらが実現する緊急調達というビジネスモデル。

これらを武器に、変化しつづける荒波のような半導体業界を、力強く前進しつづける同社。
その舵取りを担うチャンスが、まさに今訪れている。

【やりがい】
他社と競合した際、調達のスピードと品質がクロージングの決め手となる半導体業界。
確かな優位性によりクライアントから選んでいただける機会も多く、自信を持って営業に臨むことができます。
また、クライアントが認識していなかった課題に対し、「言われてみれば、それが必要ですね」と新たな気づきを提供できる機会も。根本的なソリューションを行える大きなやりがいがあります。

【きびしさ】
既存顧客へのフォローはもちろん、新規開拓も重要なミッションです。
常にアクションを行い続ける、地道な努力も必要と言えるでしょう。

また、クライアントの状況が日ごとに変化したり、迅速な判断が求められることもこの業界ならでは。
物事をフラットに見つめ、スピーディに判断を下すスキルが求められます。

【事業概要】
【世界ランキング6位*/世界20以上の拠点を保有するグローバル企業】

• 独立系電子部品ディストリビューター

(半導体・IC・メモリチップ・CPU/GPUなど)

※ Top 50 Electronics Distributors 2023 | Supply Chain Connect

【郵便番号】
1070052

【所在地】
東京都港区赤坂1-11-44 赤坂インターシティ3階

【設立年】
2023年

【設立年 補足】
8月(日本支社設立)

【代表者】
General Manager Ricky Chung

【従業員数】
11名

【売上高】
2660億円(2023年)
6580億円(2022年)
4760億円(2021年)

【平均年齢】
34歳

【企業URL】
https://smithweb.com/